隨著紙業(yè)繁榮，紙業(yè)展覽會在大江南北到處“開花”，長江三角洲辦一個，珠江三角洲趕著來一個，造紙大省山東自然要辦展覽，寧波、東莞不甘落后……企業(yè)如趕場，急急忙忙，錢沒少花，效果如何？

展會“張冠李戴”

紙業(yè)展覽面對的不是直接消費者，面對的都是下游企業(yè)——出版部門、紙箱生產(chǎn)廠家等，如果沒有專業(yè)觀眾，展覽的效果就大打折扣了。筆者參加了數(shù)次紙業(yè)展覽，看到大多來觀光的是些普通百姓，炎熱的天氣展館有空調(diào)，各個展位賞心悅目，還有花花綠綠的宣傳品可以免費拿，就像逛廟會一樣好玩，觀眾很開心。可是參展的企業(yè)都笑不起來，一家國內(nèi)著名企業(yè)的高級管理人員說，一個宣傳氣球就得花費十幾萬元甚至幾十萬元，太貴啦！重要的是換不來應(yīng)有的宣傳效果；一家世界著名的跨國公司中國代表處的人抱怨，他們參加一次展覽，各種費用加起來達(dá)100萬元之多，可收效卻難如人意。

究其原因，專業(yè)展覽不專業(yè)大概是致命傷。現(xiàn)在，展覽會名目繁多，動輒冠以“某某國際紙展”，實際卻沒有什么國際的含金量，頂多就是區(qū)域局部的紙業(yè)展覽。內(nèi)容大同小異老一套，都是企業(yè)到展覽館開個攤子，擺上自己的產(chǎn)品說明什么的，坐等人家來看。而企業(yè)需要的上下游信息交流互動、新技術(shù)新理念，卻基本缺失。結(jié)果展覽就成了一個純粹花錢又必須走走的形式。某市已舉辦5屆所謂的“國際紙展”。前幾年，展位上基本看不到大型企業(yè)的影子。今年某國際知名企業(yè)在最醒目處占了三四個標(biāo)準(zhǔn)展位，但是接洽的客戶寥寥無幾。我們不難發(fā)現(xiàn)，缺少專業(yè)觀眾的專業(yè)展覽，展商是寂寞的。而名不副實的國際冠名，既沒有區(qū)域特色也不見國際大企業(yè)的影子，如何吸引造紙企業(yè)參展。

國內(nèi)展覽開始分流

既然國內(nèi)眾多紙業(yè)展覽會花錢多效果差強人意，缺少足夠的吸引力，造紙企業(yè)又需要一個交流平臺，那么他們怎么做呢？

答案是出國，到國外參展，芬蘭國際紙業(yè)展覽會、泰國“亞洲紙業(yè)展”以及“德魯巴國際印刷和紙業(yè)展覽會”上到處可見中國造紙企業(yè)的身影。他們到國外尋找商機，看看聽聽，長見識開眼界。

設(shè)在泰國曼谷的“亞洲紙業(yè)展”兩年一次，吸引了170多家參展公司和來自67個國家和地區(qū)的5700名專業(yè)觀眾。有16年歷史的“亞洲紙業(yè)展”今年迎來首支中國參展團(tuán)，并第一次專門設(shè)立了“中國展區(qū)”。中國展團(tuán)由21家單位47名成員組成，包括制漿造紙機械、化學(xué)品、儀器儀表生產(chǎn)企業(yè)，展區(qū)占地150多平方米。展會期間，主辦方舉行了高層管理研討論壇、新技術(shù)應(yīng)用研討會及雞尾酒會等活動，為亞洲制漿造紙生產(chǎn)商與來自全球的機械、設(shè)備、服務(wù)供應(yīng)商及貿(mào)易商提供了會面洽淡的平臺。

展會展商以制漿造紙行業(yè)的設(shè)備供應(yīng)商為主，其中有美卓、凱登、安德里茲、巴斯夫、凱米拉、赫克力士等世界頂尖企業(yè)，也有金鷹、泰國SCG等漿紙生產(chǎn)企業(yè)，還有泰國、越南、印度等國家的造紙企業(yè)。展會參觀者主要是亞洲的專業(yè)人士，包括東南亞的印度、越南、泰國、緬甸和中東地區(qū)的沙特、阿聯(lián)酋、伊朗等。這些地區(qū)的紙業(yè)均處于快速增長階段，當(dāng)?shù)氐闹茲{造紙工業(yè)正處于成長期，大多數(shù)企業(yè)為中小規(guī)模。他們對來自中國的供應(yīng)商表示了濃厚的興趣，中國的產(chǎn)品性價比較高，比較適合處于起步和發(fā)展階段的造紙企業(yè)。

而被譽為“印刷奧林匹克運動會”的“德魯巴國際印刷和紙業(yè)展覽會”今年5月于德國杜塞爾多夫展覽中心隆重開幕。展會迎來了52個國家的1971個參展商，展臺總面積超過17.5萬平方米，有40萬名參觀者。中國去了展商139家，總參展面積達(dá)6758平方米。

和這些超大型專業(yè)國際紙業(yè)展覽并行的，是造紙機械生產(chǎn)企業(yè)自己舉辦的技術(shù)交流會。他們召集下游企業(yè)，進(jìn)行技術(shù)交流和感情交流，收獲頗豐。參會的下游企業(yè)花費不多辦事卻很實在，既向上游企業(yè)反映了自己需要的服務(wù)方式，又得到相關(guān)的技術(shù)信息。細(xì)分才是出路在諸多紙業(yè)展覽中，當(dāng)然也有閃光的。由中國造紙開發(fā)公司主辦的“中國國際紙漿造紙暨紙制品工業(yè)展覽會及會議”，已經(jīng)連續(xù)舉辦20年。上個世紀(jì)的1987年首屆展覽會，因為國內(nèi)造紙企業(yè)還未成氣候，居然沒有一家國內(nèi)企業(yè)參加。但是經(jīng)過20年發(fā)展，在眾多展覽會中，這個高級別展覽會吸引了國內(nèi)外頂尖造紙企業(yè)。

該展覽會交替在京滬兩地舉辦，如“第十四屆展覽會”參展商中有一半以上是外國企業(yè)，迎來了22個國家的造紙企業(yè)觀展，觀眾水平非常專業(yè)，中外造紙企業(yè)紛紛參與展會，交流學(xué)習(xí)。這屆展會成為世界造紙行業(yè)的一次盛大聚會，參展參觀企業(yè)滿意而歸。

專業(yè)性強、國際參展商多、研討會水準(zhǔn)高是該展會的特點。如此國際紙業(yè)展覽會名至實歸，受到眾多造紙企業(yè)追捧理所當(dāng)然。

展會各種各樣，有的就是訂貨會，有的只是區(qū)域的展覽，為本地紙業(yè)交流提供方便，企業(yè)歡迎這樣的展覽會。

其實細(xì)化分工才是紙業(yè)展覽會的最好出路。

如果大家一味為賺錢辦展覽，卻不顧企業(yè)的真正需求，這樣的專業(yè)展覽還能夠維持多久呢？