節能減排、地價上漲、原材料價格上漲、《勞動合同法》、金融海嘯……一系列關鍵詞，似乎都對珠三角的工業企業不利。為了應對眼下的危機，企業家們無不想方設法控制、降低成本。記者了解到，有著50年歷史的番禺區蓮花山造紙廠，通過大刀闊斧將生產基地遷到廣西，最大限度上降低了生產成本。不僅生產成本降了，“騰籠換鳥”騰出的“籠子”——原廠房的閑置土地，還將給其帶來豐厚的土地資產變現收益。

從廣東到廣西，該造紙廠順應國家的區域政策和產業轉移的規律，瀟灑地玩了一把降低成本的“魔術”。“內地生產，廣東銷售”，今后幾年，這種模式或將變得愈來愈普遍。

難關一：城市化“節能減排”要求高

對策：三十六計，走為上計

番禺區蓮花山造紙廠位于番禺區石樓鎮，地處蓮花山旅游區，廠區距離正在建設的廣州亞運城僅3公里。番禺撤市建區之前，那里是不折不扣的農村；但建區之后，城市化的“南風”迅速吹到了那里。一切都變化得如此之快，以至于公司的管理層一度無所適從。

“是紙廠，就得有鍋爐和煙囪，就肯定會冒煙。長遠看來，我們的行業肯定是不符合廣州市、番禺區的產業政策的。”公司黨委書記、副董事長何灼輝坦率地說。“三十六計，走為上計”。2004年，公司管理層開始考慮外遷，選擇了廣西來賓市的象州縣，一期投資5100萬元。外遷，不僅幫助蓮花山紙廠攻克了政策瓶頸，吃了顆定心丸，還為今后降低企業成本埋下了伏筆。

難關二：原材料、油價齊上漲

對策：就地取材，建碼頭走水運

建廠或擴大生產規模就得圈地，在番禺，5年前的工業用地價格約為20萬元/畝；而如今，這一價格已猛漲到了50萬元/畝，且工業用地緊張，有錢也未必能買得到。除了地價，還有土地稅，近2000元/畝/年，土地成本居高不下。相比之下，象州因工業化程度低、招商引資的愿望非常迫切，工業用地價格低得驚人——3萬元/畝，在享受當地退稅等各種優惠政策后，幾乎為“零地價”。蓮花山造紙廠在象州圈了180畝地，何灼輝說：“新廠還為當地那個小鎮解決了300多人的就業，增產后，可以解決500多人。每年還可以給當地貢獻幾百萬元的稅收。”

甘蔗渣，是造紙的重要原材料，而廣西的甘蔗產量占全國的六成！甘蔗多，糖廠就多，甘蔗渣自然也多。近年來，紙價上漲飛快，與之相隨的是造紙原材料的價格上漲。另一方面，油價又漲得厲害，到廣西運造紙材料，運輸成本“讓人吃不消”，到廣西投資建廠，至少可以省去這部分非常可觀的運輸成本。

據了解，目前珠三角傳統工業企業工人的月工資至少在1200元以上。而據何灼輝透露，由于廣西當地農村剩余勞動力豐富，且物價水平低，工人月工資只需800元，僅為珠三角的60%，于是，蓮花山造紙廠就地招工。

從象州運貨到番禺，如果走陸路，需要400元/噸的運費，著實偏高。造紙廠便在選址時挑選了一塊靠近柳江的地塊，并自掏腰包建了個碼頭。如今，廣西新廠的半成品都是經由西江水系用船運到番禺蓮花山港口的，粗略算來，貨物的運費僅為200元/噸，節省了一半。

難關三：怎么處理舊廠房？

對策：300畝轉讓變現

蓮花山造紙廠在番禺區的舊廠區面積為350畝。由于珠三角的市場環境和地理優勢，在把產能轉移到廣西之后，那里將成為該廠的深加工基地和銷售中心。根據何灼輝的說法：“也就是總部經濟”。據何灼輝估計，只需50畝土地即可。這便產生了一個問題：其余的300畝土地怎么處理？

何灼輝說：根據番禺區“騰籠換鳥”的政策，那300畝土地將由政府處理，收益歸造紙廠所有。而根據番禺區的規劃，那里今后將被定為住宅用地與商業用地。按50萬元/畝的工業用地市價計算，遷廠將給造紙廠帶來一筆不菲的收益。值得注意的是，在蓮花山造紙廠2004年決定改走“廣西生產、廣東銷售”的模式之時，“騰籠換鳥”并未在政策層面進行推廣。可見，企業家的智慧和企業的選擇，已經成為政府決策的重要依據。