2008年上海國際全印展無疑是一個成功的盛會，在這次展會上不僅聚集了眾多國內外參展商，而且吸引了大量的觀眾。在這場盛會中，廣州奈本印刷機械有限公司（以下簡稱奈本）憑借其獨有的優勢和在業內的影響，成為館中最引人注目的一個展點。借助本次盛會，記者當然也不會錯過這樣一個了解奈本的機會,于是采訪了奈本的總經理-----駱建國先生。

上圖：廣州奈本印刷機械制造有限公司駱總經理（右）和中華印刷包裝網工作人員

        駱總有著南方商人的典型特征，舉手投足之間既透露著生意人所固有的精明干練，也有少許的儒雅之氣。也許很多人都知道，奈本是一家專業從事商標印刷機械制造的公司，專業制造、銷售間歇式多功能輪轉印刷機。另外，奈本公司還擁有先進的機械加工、檢測設備、數控加工中心、超精磨床、磨齒機、齒輪檢測儀、全自動平衡檢測儀，使所有加工零部件的質量在同行中達到領先水平。就全國范圍而言，制造這類印刷機的企業也不只一家，那么奈本在本此展會上主打產品的優勢在哪里呢？和駱經理簡短的閑聊之后，記者拋出了第一個問題。
        駱總笑了笑，用手指了指展位上正示范運作的機器，說：“我們這次來參加全印展，展出的機器就是這款全新第二代無軸間歇式（全輪轉）凸版印刷機。對于它的優勢之處，我想我可以這么說吧，在這個展館內，我們展出的這臺機器的性能是最好的！”駱經理的言辭之間充滿了豪情，那么究竟是哪些因素促使他如此肯定呢？接下來，駱經理又進一步向記者分析了原因所在。他說：“我們這臺機器的優勢主要體現在幾個方面：第一，我們的系統采用航天科技設計DD伺服電腦控制，套印精準，停開機或低速直接加到高速（5000-10000r/h）不走位，穩定性非常高；人性化界面操作，根據不同材料特點設定張力系數，如紙類標簽跟PVC類標簽就是兩中不同的張力系數，本機都已經設定好了各種材料的張力系數，開機人員直接操作便可，不需要作任何的調整，就象傻瓜相機一樣，又簡單又方便。第二，我們的主要機器配件均是世界領先水平的，比如我們的控制電腦是美國進口航天電腦，伺服電機是日本安川的，軸承是日本NSK的。第三，采用柔性光油版，在技術上克服了油鬼影、邊沿積油等難題，能夠達到理想的光澤度；還有就是磁性輥筒和柔性刀模，前后兩個檔位可調節壓力，這樣就可以模切任意圖形。這三個方面體現在國內的企業中，目前很難有企業能超過我們的，所以在技術方面,我們是很有自信的。” 
        如此優勢的產品在國內少見在國外也是不多的，那么奈本在生產出這么高質量的產品之后是怎么進行市場定位的呢？因為我們都知道，很多在國內熱銷的產品拿到國際上情況就不一定樂觀了，這與產品的本土化有很大的關系。對于記者的疑問，駱總體諒的笑笑，說：“本土化優勢確實也給我們帶來很多的機遇，但是我們的眼界并不限于國內的市場。實踐證明，我們的營銷計劃是正確的，現在我們公司已經在國外很多國家打開了新的市場，例如意大利、比利時、俄羅斯、馬來西亞、摩洛哥等等，可以說，我們的產品已經遍及亞、歐、非三大洲了。你看，那邊就是我們的法國代理商，這次展會他們也來到了現場，這樣可以更好的與國外用戶和觀眾進行交流。”駱總指向展位的一角。記者隨之看去，幾個法國人正在對前來參觀的觀眾用流利的英語介紹奈本的機器。對于市場的成功定位位奈本贏得了不可多得的市場優勢，那么他們在獲得如此大利潤的時候，感受最深的是什么呢？駱總沉思了一會兒，然后肯定的說：“能擁有這么大的市場，主要靠的就是品質和品牌！”由此可見，奈本已經真正的走出了國門,為中國制造劃上了輝煌的一筆。 
        和駱總聊了這么久，讓記者對于奈本的理念感受頗深。奈本能夠走出國門，而且擁有自己在外國的代理商，其資本應該不僅僅限于上述方面吧？而且奈本又該如何來保證在未來市場上的優勢地位呢？于此，駱總又分析了下去。他認為，奈本能夠擁有今天的成績，除了上述幾個方面之外，還具體體現在公司在技術方面的不斷創新。“創新是發展的源泉，公司雖然現在在技術方面占有市場優勢，但是我們還是在不斷的開發研究更新技術和產品。因為要想在未來市場上立于不敗之地，我們就要不斷的創新，在這方面我們主要從以下三個方面來實行：一、印刷廠和機器的結合，及時了解印刷廠真正的難題和需求所在。二、高端的電腦硬件，用以保證機器的精益求精。三、經驗和實踐的結合，保證機器的完美設計。”