開辟新市場總是一件很困難的事情，但在很多情況下，它要比你想象得容易一些。以大幅面印刷為例。如果你已經(jīng)引進了一臺打樣設備，那為什么不用它來為客戶復制精美藝術品或照片呢？而且如果你經(jīng)常要把大幅面印刷活件外包給其他供應商，那也可以考慮自己安裝一臺大幅面印刷設備，并從這些活件身上獲得更大的收益。

在今年舉行的TPE展會（TotalPrintExpo）上，大幅面設備的制造商和經(jīng)銷商們都發(fā)現(xiàn)了一個新趨勢，那就是對它們的產(chǎn)品感興趣的商業(yè)和短版印刷服務供應商越來越多，他們的目的只有一個：通過擴大服務范圍來增加經(jīng)營利潤。

佳能大幅面打印機的產(chǎn)品經(jīng)理ShaneBurchett說：“這個趨勢是非常明顯的，在我接待的所有參觀者中，有很多都是來自商業(yè)印刷市場的。”

佳能并不是唯一一個感受到這種趨勢的設備商。惠普公司也表示很多企業(yè)都對它們的大幅面印刷設備表現(xiàn)出了濃厚的興趣。惠普大幅面印刷產(chǎn)品在英國和愛爾蘭地區(qū)的營銷主管LauradelaPasqua解釋說：“我們現(xiàn)在主要能看清兩件事情，一是網(wǎng)絡到印刷技術的開發(fā)速度正在加快；二是傳統(tǒng)印刷廠和復印店正在向印刷服務供應商轉(zhuǎn)型。”

羅蘭公司的印刷產(chǎn)品經(jīng)理MathewDrake表示隨著利潤空間的不斷萎縮，印刷廠應該抓住每一個增加收入的機會——此外，大幅面印刷設備還能讓用戶對整個印刷流程進行更好的控制。

Drake說：“舉例來說，有些印刷商業(yè)印刷廠可能會把這類活件外包給標牌制造商或?qū)�業(yè)大幅面印刷廠，而引進大幅面印刷設備則意味著他們可以生產(chǎn)出具有更高價格的產(chǎn)品——從而獲得更高的利潤。這些印刷廠不但能對作業(yè)準備時間進行更好的控制，而且還能獲得更穩(wěn)定的印刷質(zhì)量。他們能通過大幅面印刷設備從現(xiàn)有客戶身上贏得更多的訂單。起碼在羅蘭公司，我們已經(jīng)看到了市場需求的快速增長。”

市場需求可能會進一步加大，但一些行業(yè)專家卻認為大幅面印刷的發(fā)展速度令人吃驚。PaperCo公司（代理羅蘭、佳能和Gandinnovations等公司的設備）的數(shù)字和技術解決方案經(jīng)理PhilTomlinson說：“我在過去的18個月里深刻地感受到了這一點，以前大幅面打印機只是被用在打樣領域，而現(xiàn)在有很多商業(yè)印刷廠都開始在大幅面設備上生產(chǎn)海報和招貼畫了。”

一站式印刷企業(yè)

在這種情況下，很多印刷廠都產(chǎn)生了對新設備進行投資的想法，希望能借此擴大自己的生產(chǎn)能力。Tomlinson補充說：“他們可以進入一個新的市場，并成為一個一站式印刷服務企業(yè)。”

富士膠片公司在英國的營銷經(jīng)理GrahamLeeson也認為商業(yè)印刷從很早以前就開始發(fā)生變化了。但是，他警告說，任何一個進入大幅面印刷領域的決定都應該經(jīng)過慎重的思考。

他說：“你首先要確定自己現(xiàn)有的客戶是否需要印刷精美藝術品或招貼畫等產(chǎn)品。深入了解客戶需求是最具挑戰(zhàn)的一件事。”

Leeson補充說成為一站式印刷服務企業(yè)是一把雙刃劍。