【編者按：在博匯，楊延良有一句職工們耳熟能詳?shù)目陬^語：我們要像戰(zhàn)士一樣去戰(zhàn)斗！正是這種“戰(zhàn)士”的果敢，使楊延良和他的團隊敢為他人之不敢為，才造就了博匯的成功。】

       【中華印刷包裝網(wǎng)】沒有速度就沒有效益，企業(yè)的發(fā)展必須保持一定時速。

　　市場從來不同情弱者，行業(yè)“老大”才有市場話語權(quán)。

　　博匯集團總裁楊延良對此深有體會。他說，博匯的成功經(jīng)驗就是搶抓機遇，加快發(fā)展；還有就是勇于向“冠軍”目標(biāo)沖刺，占據(jù)行業(yè)制高點，確立市場“霸主”地位。

　　在博匯，楊延良有一句職工們耳熟能詳?shù)目陬^語：我們要像戰(zhàn)士一樣去戰(zhàn)斗！正是這種“戰(zhàn)士”的果敢，使楊延良和他的團隊敢為他人之不敢為，才造就了博匯的成功。

　　近年來，博匯一年一個大臺階，實現(xiàn)了超常規(guī)大發(fā)展。2006年，增加產(chǎn)值13億元；2007年，增加產(chǎn)值17億元；2008年，增加產(chǎn)值19億元！現(xiàn)已實現(xiàn)年造紙能力85萬噸、生產(chǎn)氯堿50萬噸、環(huán)氧氯丙烷20萬噸、已二酸15萬噸、發(fā)電30萬千瓦，環(huán)氧氯丙烷、已二酸、高檔白卡紙分別居國內(nèi)產(chǎn)能第一位，文化紙居全國第二位。

　　“在爭取金融支持、證券市場融資、吸引外來資金、利用國家政策等方面，我們沒有錯過任何一個發(fā)展機遇。勇于上大項目、高精尖項目，堅持速度與效益的統(tǒng)一，博匯才有今天。博匯人有‘硬骨頭’精神，越是困難的時候，越是干勁沖天！這次破解金融危機，也多虧了我們超出常人的果敢！”楊延良深有感觸地說。

　　敢為人先快發(fā)展

　　博匯人是不斷地變換起跑線的人，更是巧于在彎道中超越他人的健將。他們時刻準(zhǔn)備著第N次騰躍。

　　1991年，剛起步的博匯集團前身馬橋造紙廠突遭嚴冬。當(dāng)時適逢國家緊縮銀根，國內(nèi)造紙廠一哄而上，加之管理等原因企業(yè)瀕臨破產(chǎn)。如何走出困境？如何從“群小”叢生的造紙行業(yè)中脫穎而出？成為擺在博匯人面前的天大難題。

　　生死抉擇面前，楊延良挺身而出，拿出借來的10萬元購置紙機、鍋爐，企業(yè)擺脫困境后，又對馬橋造紙廠進行整體搬遷，購置4條1092紙機生產(chǎn)線，實現(xiàn)當(dāng)年建設(shè)、當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年見效。

　　達到規(guī)模才能避免被淘汰。決心一下，楊延良充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)班子成員的帶頭作用，四處求親告友，用一月時間籌集到5000萬元資金。搶時間，爭速度，僅用兩個月新項目就上馬，擴大產(chǎn)能3萬噸。也正是憑著這種思路，在隨后國家實行關(guān)停地方小造紙的宏觀調(diào)控下，才為博匯爭得了發(fā)展的一席之地。

　　從那時起，博匯的發(fā)展步子沒有停歇過。堅持困難時期上項目，變困難為機遇，變壓力為動力，始終堅定發(fā)展的信心，艱苦創(chuàng)業(yè)，奮發(fā)圖強，年年都上新項目，一年一個新臺階。

　　聚集力量巧發(fā)展

　　博匯人做事精明，善于聚集力量快速壯大自己，這是當(dāng)?shù)厝罕姾屯�行對博匯眾口一詞的評價。

　　說到博匯的聚集力量，有兩個顯著特點：一是資本聚集，二是技術(shù)聚集。

　　“借錢——賺錢——還錢——再借錢——再賺錢——再還錢”，這種焊接式的舉債經(jīng)營理念，是博匯集團跨越式發(fā)展的特點之一。博匯人憑借誠實守信的做人、做事原則，吸引了各銀行、財團的大力支持，實現(xiàn)了銀企共贏，推動了企業(yè)跨越式的快速發(fā)展。

　　如今，不少企業(yè)都羨慕博匯與銀行的關(guān)系，最重要一點就是博匯人的誠實守信和良好資本運營。比如，2002年，博匯投資11億元上20萬噸白卡紙項目時，許多人為博匯捏了一把汗，人們擔(dān)心巨額貸款會成為沉重包袱拖垮企業(yè)。但是，由于項目選得好，進展速度快，2003年項目投產(chǎn)后，迅速產(chǎn)生了良好效益，為博匯按時還貸奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　利用資本市場的力量，撬動企業(yè)發(fā)展，也是博匯的特點之一。2004年6月8日，博匯紙業(yè)在滬成功上市，融資7.84億元，成為桓臺縣第一家上市公司，為企業(yè)長足發(fā)展奠定了雄厚的資金支撐。

　　與同行業(yè)相比，博匯還有一個過人之處，即是眾多的國家級火炬計劃項目云集于此，這些火炬計劃為何偏愛博匯？

　　早在2000年，博匯就成立省級工程研究中心，專題負責(zé)新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)的開發(fā)、引進、消化、吸收和創(chuàng)新。該中心成立后，迅速整合造紙、化工行業(yè)的人才和科技資源，建立起融產(chǎn)、學(xué)、研于一體的運行機制，成為山東省造紙化工行業(yè)的技術(shù)研究、信息交流的中心和科研成果孵化器、產(chǎn)業(yè)化開發(fā)基地。

　　借助這一平臺，博匯沿著科技空白地帶走，加速新產(chǎn)品開發(fā)，企業(yè)核心競爭力大幅提升。2002年開發(fā)的環(huán)保健視紙，改變了傳統(tǒng)學(xué)生課本用紙白度過高易患近視眼的弊端，引發(fā)了一次用紙認識上的飛躍，投放市場效益奇好。2008年與天津天辰設(shè)計院等科研機構(gòu)共同研發(fā)世界領(lǐng)先的環(huán)已酮生產(chǎn)工藝，即將上線投放市場。

　　在資金投放、決策支持上，博匯始終將技術(shù)創(chuàng)新放在首位。從2002年開始，每年拿出年銷售收入的3%作為科研經(jīng)費，加速產(chǎn)品深度研發(fā)和新品研發(fā)。近幾年，先后完成鑒定的新產(chǎn)品和研究項目32項，通過省級以上鑒定的新產(chǎn)品、新技術(shù)項目15項，獲得國家級成果6項，獲得省部級科研成果15項。新產(chǎn)品吸收收入比例年均達到45%以上，科技貢獻率達到36％。

　　技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的巨大威力在博匯得到充分驗證。

　　規(guī)模經(jīng)營大發(fā)展

　　楊延良說：“現(xiàn)代企業(yè)，有效利用資源是經(jīng)濟健康發(fā)展的重要標(biāo)志，而實施規(guī)模經(jīng)濟才能達到資源整合的目的。在博匯，規(guī)模化建設(shè)集中體現(xiàn)在紙業(yè)做大、化工做強上。”

　　獨木難稱春。過去文化紙一直是博匯紙業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品。2000年，博匯投資2億元新建了10萬噸牛皮箱板紙項目，結(jié)束了一直以文化紙生產(chǎn)為主的局面，實現(xiàn)了銷售收入、利潤、稅收和安排勞動力四個全縣第一。

　　做行業(yè)龍頭老大，必須在規(guī)模上尋求破題。在穩(wěn)健經(jīng)營、注重運行“風(fēng)險性操作”的同時，博匯堅持上項目就上大項目，勇于與國際市場接軌。2003年他們投資11億元，建設(shè)年產(chǎn)20萬噸卡紙項目，該項目的造紙主機價值6500萬美元；投資約3億元新上20萬噸化機漿項目，成為當(dāng)前世界上自動化程度最高的制漿生產(chǎn)線之一，有效地推動了集團公司“林、漿、紙一體化”的進程，帶動了周邊村鎮(zhèn)20萬畝速生林原料基地建設(shè)。

　　2006年博匯再展發(fā)展“大手筆”，先后投資7億元進行年產(chǎn)15萬噸石膏護面紙、年產(chǎn)9.5萬噸化學(xué)木漿等技術(shù)改造項目。今年投資建設(shè)的35萬噸/年白卡紙項目，投產(chǎn)后將進一步鞏固在高檔卡紙行業(yè)中的龍頭地位，集約效益充分顯現(xiàn)。

　　紙業(yè)在擴大規(guī)模的同時，化工的集約效應(yīng)也緊隨其后。隨著總投資35億元的16萬噸氯堿、20萬噸環(huán)氧氯丙烷、15萬噸已二酸等項目的陸續(xù)投產(chǎn)，拉開了博匯集團向精細化工發(fā)展的序幕，并且在行業(yè)中占據(jù)絕對的主導(dǎo)地位。
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