【編者按：隨著印刷價格已經下跌到了難以維持企業正常發展的程度，印刷企業的管理者們也成為了眾人紛紛指責的對象，但是，他們到底犯了什么錯？】
 
　 【中華印刷包裝網】印刷價格的制定一直以來都是一個非常令人頭疼的問題。如果一個印刷企業的工價低于市場上的正常價格，那么它不僅會遭到其他競爭對手的指責，而且還會失去應得的利潤空間。但是這種不可持續的低價結構依然引起了印刷買家的高度關注。
 
　　目前，有越來越多的印刷企業開始采取這種自殺式的定價方法。最近就有一家位于伯靈頓的印刷廠因為打不開市場而倒閉；而在今年1月初，Team Impression公司的總經理Peter Crowson也遭遇了由競爭對手發起的價格戰。他認為出現這種情況的主要責任不在于印刷服務供應商和印刷買家，而在于印刷業令人擔憂的定價模式。
 
　　Engage Mutual Assurance公司的采購經理、同時也是印刷采購方面的專家Chris Bailey表示這些問題其實早就存在了，在他的辦公桌上就擺著一篇英國《衛報》（The Guardian）在20年前所寫的文章，上面提到：市面上的印刷活件主要分為三類：質量好的，速度快的和價格便宜的，而你只能從中選擇兩個，因為質量好且價格便宜的活件可能生產速度比較慢；而質量好且速度快的活件可能不便宜，同樣道理，速度快且價格便宜的活件可能質量不盡如任意。
 
　　獨立定價
 
　　難道現代的印刷買家就買不到既有質量又有速度且價格合理的印刷品了嗎？如果有，那他們也一定要放棄一些東西，這個東西也許就是穩定而可持續發展的供應鏈。大家也許都聽說過荷蘭式拍賣（又稱“降價拍賣”）—— 拍賣物品的競價由高到低依次遞減直到第一個競買人應價——現在它已經成為了印刷采購的一個主要形式。
 
　　Bailey說：“我不喜歡荷蘭式拍賣，我有一個規模很小的供應商名單，并且知道他們都能做些什么。”但他也承認專業印刷采購技能的缺失是目前業內存在的一個很嚴重的問題。Bailey認為現在的很多年輕買家，特別是在印刷管理領域，都是根據商業嗅覺，而不是生產常識來選擇印刷服務供應商的。
 
　　盡管這種采購方式能夠填飽印刷機的肚子，但并不能給印刷廠帶來可觀的利潤，當然，這并不完全是印刷買家的錯，即便他們缺乏必要的常識，印刷廠也可以對他們說“不”，然而，大多數印刷廠都會選擇接受買家提出的不合理要求。
 
　　這到底是為什么呢？因為很多印刷企業都怕過于強硬的態度會使他們失去客戶。少賺點錢總比沒活可干要好，特別是在你需要維持設備正常運轉的情況下。國際印刷采購標準協會（iPPSA）的創始人Andrew Bartlett認為印刷廠總是會低估印刷買家的道德水平。
可持續的模式
 
　　大多數印刷買家（70%）都十分熱愛我們這個行業，并且希望能在一個公平的環境下進行交易。Bartlett在過去幾年中一直致力于對可持續的印刷價格模式的研究。當我們到一個企業或印刷管理公司買到的東西時，就會發現這些產品的價格已經低于生產成本了。印刷廠沒有權利制定價格，但它們可以公開自己的價格結構。這樣一來，印刷買家也許就會發現其實各個企業的生產成本之間幾乎沒有什么差別。
 
　　Bartlett相信客戶們——特別是來自有社會責任感的企業和公共領域的印刷買家——都愿意以一個買賣雙方都比較滿意的價格買到自己需要的產品。他說：“當我還是一個印刷買家的時候，最主要的任務就是盡量壓低印刷的價格，但印刷廠一定要知道自己的底線在哪里。”
 
　　Bartlett認為一味指責印刷買家和印刷管理公司對任何人都沒有什么幫助。外包是一個非常合理的模式，而且具有其他模式所沒有的優勢。但是，有些大的印刷買家往往會隱藏在印刷管理公司的背后，縱容他們采用有悖于企業社會責任的采購方式。
 
　　協作關系
 
　　有人說，關系就是一切，而這也是英國皇家采購與供應學會（Chartered Institute of Purchasing and Supply）首席執行官Simon Sperryn所堅持的理念。與供應商的合作關系對于企業保持自己在日益下滑的全球市場上的競爭優勢有著至關重要的作用。Sperryn建議人們重新去思考一下買賣雙方的關系在打造創新和可持續發展的印刷供應鏈的過程中所扮演的重要角色。英國皇家采購與供應學會的代表Emma Brooks補充說：“人們正在逐漸意識到，如果你過分壓榨供應商，那么幾個月之后，你也許根本就找不到可以印刷的地方了。”
 
　　一位不愿透露姓名的印刷供應商跟我說：“我們的一個客戶曾在幾個月前選擇了一個更便宜的印刷廠，但是現在他又回到了我們這里，因為那家印刷廠已經倒閉了。所以我希望這位客戶能通過這件事情明白這樣一個道理：價格并不是一切。”
 
　　制定印刷價格是許多印刷廠都需要去學習的一門課程。Bailey說：“我對那些可憐的印刷服務供應商充滿了同情，他們正在承受著巨大的壓力。但是如果他們沒有采取合理的定價方式，那么即便有一天他們倒閉了，那也是咎由自取。”
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