【我要印】2009年初北京一家印刷公司為了提高印刷競爭力，通過上海電氣印刷包裝集團的相關子公司，購入了多臺印刷設備、CTP設備、印后設備。上海光華銷售分公司、地區銷售經理袁先生向中華印刷包裝網記者證實了此事。據袁先生透露，該公司購入的設備包括：日本秋山的JP2-2雙面雙色印刷機、上海光華的BT40膠印機、上海亞華的程控1370切紙機。另外，這家印刷公司還通過“捆綁銷售”的模式購入日本網屏的一臺CTP設備。那么“捆綁銷售”究竟是怎么一種營銷模式呢？

        “捆綁銷售”的由來
        2008年11月16日，上海電氣印包集團與大日本網屏株式會社戰略合作啟動儀式在上海隆重舉行，這是中日合作、強強聯手，共同推進數碼印刷發展的又一嶄新亮點。

        上海電氣印包集團是中國歷史悠久、規模最大、產品類別最全的印刷包裝機械企業集團，與大日本網屏公司戰略合作的正式啟動，標志著數碼印刷技術及其產品在中國的應用進入了新的發展階段。上海電氣印包集團將利用中國最大的單張紙膠印機制造企業——上海光華的銷售平臺，與其產品采用捆綁銷售的方法，從尼加拉開始，涉足數碼印刷領域，滿足用戶，只要到上海電氣印包集團，就可以訂購到印前、印中、印后全套設備的一攬子要求。

        網屏公司是世界上唯一生產圖像制版器材、電子原件制造設備的綜合制造廠商，創立于1943年，然其根源可追溯到1868年，超過130年歷史。作為世界頂尖的制版設備制造廠商，網屏公司一向致力于生產質量可靠、品質卓越的印前制造設備，以及電分機、掃描儀、伺服器、印前工作站、輸出機、打樣機和電子雕刻機等。在照排機時代，網屏公司占據了大半個中國市場，其完善的服務與穩定的質量獲得了用戶的一致認可，這也為其CTP的出場打下了市場基礎。網屏公司的CTP在04年、05年、06年、07年連續四年銷量世界第一，產品的高質量與硬件穩定性有口皆碑。網屏公司有過統計，一家用戶平均一年因設備故障給網屏打電話只有2次。

       霹靂出版神——尼加拉
        美迪亞印刷設備（杭州）有限公司是大日本網屏制造株式會社的全資子公司，專業生產經濟型CTP——尼加拉熱敏直接制版機。從尼加拉的技術參數（規格）及銷售價格來看，性價比較高，非常適合中國印刷市場，適合同印包產品的配套。因此，上海電氣印包決定從尼加拉開始，涉足數碼印刷領域。

        上海電氣印包集團對尼加拉CTP的定位就是一個月用版量在2000張左右的商業包裝用戶。從它的技術參數可以看出，尼加拉的技術特點完全符合中國主流市場的需要。再加上上海電氣印包和網屏的品質及品牌，相信尼加拉CTP必將成為中國印刷市場共同謀求的目標。尤其在當前金融風暴嚴重威脅和影響到世界經濟的困難時期，尼加拉CTP直接制版設備其穩定的質量和優越的性價比，是非常適合中國廣大中小印刷包裝企業的，市場前景十分廣闊。

        霹靂出版神——尼加拉，一款典型的計算機直接制版系統，能夠將DTP桌面出版系統創建的圖文數據直接輸出到印版上以備上印機。在傳統制版工序中，數據先要輸出到菲林上，然后通過對菲林曝光，數據才能傳遞到印版上；使用CTP制版，菲林輸出和曝光環節被節省，從而降低了制版成本，提高了制版速度。此外，CTP能夠直接在印版上準確反映設計制作的圖文數據，消除了傳統制版從原文件到印版因程序繁瑣而帶來的多種不穩定因素。

        尼加拉直接制版，具有低成本、高品質、高靈活性的品質。其優勢具體體現在以下幾個方面：
       1、采用熱敏技術
       2、網點分辨率高，可明室操作，成本低
       3、版材開放，市場上幾乎所有熱敏版材都能適用
       4、采用嶄新84管道二級管激光技術，盡顯長壽、低價的成本優勢
       5、外鼓式設計，光路短、抗震抗灰、網點品質套印精度高

        2009年度，上海光華針對市場情況推出了靈活銷售模式和經濟的解決方案，采取捆綁銷售的項目主要包括：
        包裝項目：[CTP]+[膠印]+[模切燙金]+[糊盒]+[切紙機]
        書刊項目：[CTP]+[膠印]+[膠訂/騎訂線]+[切紙機]
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