【編者按：遠大印務：“小塊頭”有大智慧。】 

         【我要印】一個普通的股民，在上世紀90年代初掘得第一桶金后，轉戰(zhàn)實體經(jīng)濟，花百萬元買下一家負債累累的國營印刷廠，瞄準高端保密印務市場，融入巨資引進生產(chǎn)線，提倡“保姆式服務”，迅速占據(jù)了本地以及貴州、湖北部分地區(qū)的高端印務市場。

　　這位股民名叫張爽，如今的身份是遠大印務董事長。目前，他所經(jīng)營的遠大印務有限公司共有420名職工，年產(chǎn)值高達1.82億元。

　　“小塊頭”里的商機

　　“遠大印務主要針對高端印務市場，整個過程既講究印刷質量，也要求非常嚴格的保密可控制度。”張爽對記者說，遠大所涉足的保密票據(jù)、保單、發(fā)票等“小塊頭”領域，牢牢占據(jù)了西南地區(qū)的大部分市場份額。

　　引入高新技術構建流水生產(chǎn)線，遠大印務規(guī)避了低端印務市場的惡性、無序競爭，保證了企業(yè)的盈利能力。對于一家民營文化企業(yè)來說，這樣大手筆的投資確實需要經(jīng)營者的魄力、眼光與勇氣。

　　上世紀90年代，重慶的票據(jù)印刷技術并不具有優(yōu)勢，本地大量的票據(jù)都是送往沿海城市印刷。張爽融資數(shù)百萬元引進了一條在當時較先進的電腦生產(chǎn)線，專門做票據(jù)的印刷業(yè)務。

　　最初，印刷廠的業(yè)務也無多大起色。客戶常常會懷疑民營企業(yè)的生產(chǎn)能力―――“國營大廠都做不出來，一家私營小廠能印出什么高質量的保密印刷品？”

　　盡管如此，張爽仍舊在尋找突破市場的切入口。終于，西南醫(yī)院、第三軍醫(yī)大學、新橋醫(yī)院等也相繼成為票據(jù)印刷客戶。隨后，稅務局和財政局也被發(fā)展成了客戶。在此期間，遠大印務也有了長足發(fā)展，甚至還兼并了一家經(jīng)營不佳的紙箱廠。

　　靈活機動的經(jīng)營機制

　　2002年，“胃口”越來越大的遠大印務進軍成都市場。花費巨資收購了成都一家負債數(shù)百萬的國營印刷廠，收購這家印刷廠僅僅用了7天。

　　收購事宜處理完后，張爽便開始個性化的改革。在硬件上，他先從重慶總部運去兩臺先進設備恢復生產(chǎn)，然后又從國外購置先進的新設備，由他帶去的技術人員改造調試后再使用。

　　在管理上，張爽發(fā)現(xiàn)老廠庫內堆積了大量印好的票據(jù)，但印刷質量很差，根本不能用。于是，他召集幾百名員工，一把火將幾千本發(fā)票悉數(shù)燒掉，上了一堂生動的質量教育課。

　　“前幾天，公司一位副總專門奔赴沿海‘抄底’，耗資數(shù)百萬，收購了受金融危機波及而倒閉的印刷企業(yè)的設備。更重要的是，這位副總還帶回了5名有豐富市場經(jīng)驗的管理人才。”張爽說。

　　有了充足的準備與積累，如今的遠大印務開始謀劃二次創(chuàng)業(yè)：力求走出一條新技術、差異化、規(guī)模化的發(fā)展道路。

　　企業(yè)更需“亮劍”精神

　　從印刷業(yè)的“門外漢”到“一方諸侯”，張爽認為，遠大印務正是在關鍵節(jié)點上的一次次“亮劍”，才能取得今天的成就。

　　“市場只靠實力說話。相比發(fā)達地區(qū)，重慶印刷業(yè)落后并不可怕，怕的是內部惡性競爭愈演愈烈，傷害到企業(yè)自身的長遠發(fā)展，最終使重慶的高端印務客戶流向沿海市場。”張爽說，金融危機下重慶依然保持了又好又快的發(fā)展勢頭。深圳、北京、上海等地區(qū)以及成都的印刷龍頭企業(yè)早就瞄準了重慶這塊潛力巨大的市場，以各種便利與優(yōu)惠條件承印重慶高檔印刷品。

　　業(yè)內人士稱，重慶印刷業(yè)的集約化程度還較低，大部分企業(yè)缺乏設備升級的資金投入，小規(guī)模、低水平的作坊式企業(yè)還比較多。金融危機來臨，重慶印刷業(yè)注定要面臨嚴峻考驗，大洗牌勢不可擋，生存下來的民營文化企業(yè)將會處于一個秩序更好，機會更多的市場體系。

　　張爽認為，遠大印務與眾多重慶印刷企業(yè)將再次面臨一個節(jié)點：走上差異化發(fā)展之路，投資高端技術，依托正在建設的印刷產(chǎn)業(yè)基地，憑借國家擴大內需的有利時機，整體“亮劍”，加快推進產(chǎn)業(yè)升級改造，

　　“以前有人總是說，‘要想發(fā)，搞印刷’。我覺得該糾正一個字，‘要想發(fā)，高印刷’。‘高’的含義是高技術與高起點。”張爽笑道。
       【點擊查看更多精彩內容】 
       相關閱讀：
        北京外文印務有限公司誠聘大量印刷人才  
        昊然印務：不解“光華”之緣（組圖）  
        盛隆印務出新招：“做小不做大”