【我要印】6月1日，維達國際控股有限公司在廣州發(fā)起一場“"手"護健康行動”，在甲型流感的特殊事件中，通過向?qū)W校、醫(yī)院等捐贈濕巾的一系列公益動作，正式宣布其多款濕巾上市。在中國紙巾市場，濕巾并未作為一個完全獨立的產(chǎn)品品類，也未形成一個獨立的市場，維達此舉是否意味著其將通過特殊事件營銷在濕巾領域上發(fā)力？一直被業(yè)界認為是“井噴鋪墊期”的濕巾市場是否會就此破冰？

　　“非典”曾經(jīng)讓洗手液、消毒水瞬間成為一個月就有五六億的市場，而不少至今仍當紅的品牌就是通過這一特殊事件進行有效營銷而成長起來的。維達濕巾新品是否也效法特殊事件營銷？

　　據(jù)了解，維達此次濕巾新品的上市完全是通過一個公益活動來進行的，除了聯(lián)合相關部門及機構(gòu)發(fā)起衛(wèi)生行動倡議外，還向四家定點醫(yī)院及四所重點學校開展捐贈行動。維達集團市場與傳媒執(zhí)行副總裁湯新堂介紹，接下來維達的“手護健康行動”將在全國進行，包括在各大賣場免費派發(fā)等形式，捐贈濕巾的總價值為30萬元。湯新堂表示，自甲型H1N1流感爆發(fā)以來，維達等便攜式紙巾的銷量有了明顯的增長，而對于此次濕巾的上市他并沒有透露具體數(shù)據(jù)，而是稱“非常看好”。

　　業(yè)內(nèi)營銷專家沈坤認為，維達濕巾上市借用了甲型流感這個特殊事件的契機，這對于其產(chǎn)品上市有很大幫助。另一業(yè)內(nèi)人士吳先生也指出，“通過公益活動上市，在建立企業(yè)形象及引起產(chǎn)品關注方面肯定是有一定效果的”。

　　濕巾市場處于“井噴鋪墊期”

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，從1984年第一家濕巾加工廠加工出第一片濕巾以來，濕巾市場已經(jīng)在中國存在了30來年，銷量一直不大，而突飛猛進的一年當數(shù)2003年的非典時期，但目前市場還沒有出現(xiàn)寡頭局面，幾乎每個品牌都處在上升態(tài)勢，未出現(xiàn)優(yōu)勢品牌。

　　業(yè)內(nèi)營銷專家沈坤在分析原因時指出，很多企業(yè)只是嘗試性地進入濕巾市場，并沒有把它作為一個完全獨立的產(chǎn)品品類來推，同時，礙于它暫時還不能象普通紙巾市場一樣，成為人們的必需品，所以受整體市場的銷量、廠家推廣的投入以及消費者對其的認知等諸多限制，濕紙巾市場離真正的獨立市場尚都存在著一定的距離。“但是我們必須看到，這幾年消費者對濕巾的自發(fā)性接受程度已經(jīng)逐漸成熟，做的企業(yè)多了，買的人也多了，濕巾市場面臨一個很大的機遇。”

　　另一營銷專家陳海超也指出，紙業(yè)公司特別是大的巨頭企業(yè)顯然不會積極推廣濕巾，他們大多是把濕巾作為紙巾的補充與延伸，“由于濕巾與紙巾市場的重疊性，他們不愿濕巾品類過早的動了他們的紙巾奶酪，但企業(yè)們明白這將是個井噴式市場，市場一旦啟動將有很大前景”。

　　還有業(yè)內(nèi)人士指出，從銷售渠道上看，目前專業(yè)做濕巾的經(jīng)銷商還很少，“嬰兒濕巾的渠道隨著婦嬰店的數(shù)量增加而逐漸成熟，而其他類型濕巾銷售渠道則有化妝品店、百貨、超市、便利連鎖店等等，缺乏專業(yè)的經(jīng)銷商”。

　　業(yè)界對“破冰”持謹慎樂觀態(tài)度

　　業(yè)界預測，中國的濕巾市場正處于“井噴鋪墊期”，將會有一個小的事情破冰，從而拉動整個行業(yè)的增長。流感的特殊時期能否成為這個小事情？企業(yè)們同樣明白，市場趨勢無法控制，濕巾市場一旦興起，他們就不得不迅速跟進。從這個意義上來講，濕巾品類市場的引爆，只是個時間早晚問題。

　　維達執(zhí)行副總裁吳寶英告訴記者，維達非常看好濕巾市場，“自2003年非典后，濕巾市場有很大的進展，每年都有20%左右的增長”，所以從未正式推出濕巾的維達如今也加入了該市場的競爭，但她卻說“目前處于嘗試階段”。吳寶英認為，此次流感事件肯定會對濕巾市場有積極的影響，能帶動濕巾市場的整體銷售，但是能否說明濕巾市場就此一蹴而就，“暫時還未能下結(jié)論”。

　　業(yè)內(nèi)人士陳先生認為，“非典”使?jié)窠硎袌稣�式進入消費者的生活，并開始改變之前停滯不前的發(fā)展狀態(tài)，經(jīng)過幾年的市場的培育和消費者衛(wèi)生習慣的日益建立，甲型流感確實對濕巾市場又是一個很大的促進，但能否真正破冰就還有待觀察。

　　沈坤則指出，這個時候有可能會讓濕巾市場全面啟動，“消費者對濕巾的需求欲望已經(jīng)積累到一定程度，市場也達到了一定的膨脹期，再加上一些大品牌大企業(yè)進行推廣運作，濕巾市場將迎來新局面。”
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