【編者按：成功的產品往往都是神形兼備的產品。所謂神就是產品的品牌形象，是通過準確的市場定位，和有效的營銷策略體現出來；而所謂形就是產品的功能性及美觀性，也就是消費者從商品使用中得到的價值。】

　　【我要印】中國汽車行業的快速發展，給中國潤滑油產業的發展創造了條件，潤滑油市場呈現出勃勃生機。自20世紀90年代開始到今天，中國潤滑油市場經歷了由國際潤滑油品牌壟斷市場，發展到由中石油、中石化、統一等國內企業的國有品牌，和眾多的民營地方性品牌不斷發展壯大，形成了三足鼎立的競爭局面。毫無疑問，潤滑油市場的競爭將會愈演愈烈，潤滑油企業只有不斷整合其品牌優勢，差異化其產品，才能在競爭中脫穎而出。

　　成功的產品往往都是神形兼備的產品。所謂神就是產品的品牌形象，是通過準確的市場定位，和有效的營銷策略體現出來；而所謂形就是產品的功能性及美觀性，也就是消費者從商品使用中得到的價值。如何從神形兩方面差異化產品是現在國內外潤滑油企業獲得市場成功的關鍵。而包裝作為唯一能被消費者看到的、并代表產品品質的載體，在競爭中愈顯優勢，成為產品差異化的有效工具之一。

　　目前市場上的汽車用潤滑油的包裝主要為高密度聚乙烯（HDPE）塑桶裝，容積為4升。標貼的方式主要為不干膠貼，也有部分國內品牌采用模內貼標為其高端產品提高形象。包裝的外形設計基本采用上手柄、側手柄、或上側雙手柄的方型桶體。國際品牌的潤滑油以其成熟的產品及市場經驗，目前在國內市場推出的主要為其多年運作成熟的高端產品。

　　這些產品的包裝設計都是擁有版權的經典桶型。這種全球通用的設計使其產品的包裝真正為產品代言，使消費者無論走到哪里只要看到包裝就可認出產品。這也是幾大全球潤滑油品牌如此重視包裝的原因，以具有品牌個性的產品包裝作產品無形的推銷者。

　　包裝為潤滑油產品提高競爭力的貢獻主要有兩方面。首先，包裝可以提高產品的品牌形象。優秀的包裝并不是簡單的使用最先進的包裝材料，而是讓包裝容器的造型、顏色、標簽設計和諧的組合，使之符合產品的內在品質，體現產品的定位，并為使用者帶來更為便利清潔的使用方式。其次，包裝可以最大限度的使產品的外形差異化。潤滑油包裝的顏色選擇正反映了這一點。適當的顏色選擇不僅可以使產品在眾多競爭品牌中脫穎而出，更可以體現出產品的功能特性。

　　比如，潤滑油品質（API）越高的產品往往選用沉穩高貴的顏色如藍、灰、金、銀色等，用于冬季的潤滑油產品和柴油機油往往選用黑色等比較有力度的顏色，而白色最常被用于清潔能力突出的產品。國際上也有使用同色系的不同深淺程度的顏色作為一系列產品的包裝，來體現產品品質的穩定性，及區分產品的不同定位。

    今天的潤滑油市場，企業往往關注的是產品的品質表現如何，市場推廣的力度如何；然而面臨迅速上升但競爭日趨熱化的市場，只有從消費者需求的角度出發，不斷從各方面差異自己的產品，提升整體品牌形象，才能全面獲得市場競爭力。

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