【編者按：本文所談及的“垂直豎井式”樊籬指的是在通常情況下，對于某種產品的包裝設計，市場銷售人員的想法往往與設計人員的想法大相徑庭，沒有一個概念的交匯點。如何將市場銷售人員與設計者的想法融合，如何將二者完美統一，則是打破這一樊籬的關鍵所在。】

　　【我要印】寶潔公司技術部主管戴夫·查培爾（DaveChappell）說：“‘垂直豎井式（Silos）’指的是那些負責自動化加工的技術人員的想法與負責自動化包裝的技術人員的想法完全不同。加工部門的技術人員不會把（儲藏）容器、泵、閥門當作單個零件來對待，一般把這些設備當作是系統的一部分，而包裝部門人員則認為加工部門人員的想法是不可取的”。

　　本文所談及的“垂直豎井式”樊籬指的是在通常情況下，對于某種產品的包裝設計，市場銷售人員的想法往往與設計人員的想法大相徑庭，沒有一個概念的交匯點。如何將市場銷售人員與設計者的想法融合，如何將二者完美統一，則是打破這一樊籬的關鍵所在。

　　在包裝領域，多數人都會同意這樣一種觀點：如果銷售人員與包裝設計人員及早、充分地進行團隊協作與創新，那么公司的產品包裝將更趨于完美，產品將更具性價比。四位來自世界知名公司的包裝經理人——可口可樂（北美）公司設計主任莫拉-庫倫、雀巢（美國）公司包裝經理黛安·福利茨、Campbell Soup CO，公司全球設計主任德拉恩·瑞斯和The Dannon CO，公司包裝圖像設計服務經理艾美·德斯內·尤勒斯有一個共同的呼聲：如果要想使協作更加完善，人們則需要將銷售與包裝設計的關系處理得恰到好處。

　　今年4月份，四位經理人在美國紐約臨時組成了一個議事小組，圍繞“商標特性與包裝設計”展開了討論，其中就談及“由于銷售人員與設計人員的工作過于獨立，相互之間缺乏交流，以致包裝設計思想與市場銷售效應偏離，使商品失去了在市場上的競爭力”的問題。

　　促使商標特性與包裝設計完美統一是一種挑戰。在將包裝理念與商標特性糅合時，如何使兩者完美結合則是一個非常關鍵的問題，這并非像一些小企業只是簡簡單單做點傳統廣告就能解決的。因此，四人討論小組一致認為：

　　1.包裝設計不僅僅是設計人員的工作，它還要得到銷售人員的認可。如此進行多方面的綜合分析，才能知曉這種商品包裝是否代表著今天的社會文化，是否代表當今的商品發展潮流，對商家來說最關鍵的就是能否擴大產品的銷售。

　　2.另一方面，設計人員需要更好地理解整個商業的目的，使設計能清晰地闡明銷售策略的設計理念，以引導銷售人員的工作。

　　3.庫倫在總結了小組的討論結果后認為，銷售策略與設計都很抽象，我們不知道未來會發生什么。這是由市場來決定的。但是在當今這個每時每刻都能接觸到商標品牌的時代，我們相信包裝設計已滲透到每一個領域、每一樣事物。

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