【編者按：6月18日，前來(lái)參加“2009綠色油墨產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇”的著名專家譚俊嶠先生，在其下榻的杭州之江酒店，接受“我要印”采訪時(shí)，就“我要印”整合旗下三網(wǎng)，貫通印刷包裝工業(yè)上中下游產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式，談了自己的看法。】

        【我要印】“主體”和“兩翼”

        “我們協(xié)會(huì)[注：指中國(guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)]的創(chuàng)始人范慕韓前輩，提出：‘印刷工業(yè)的發(fā)展，必須處理好‘主體’和‘兩翼’的關(guān)系。主體是印刷，兩翼是設(shè)備和器材。沒(méi)有好的器材印不出來(lái)好東西”。
         6月18日，前來(lái)參加“2009綠色油墨產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇”的著名專家譚俊嶠先生，在其下榻的杭州之江酒店，接受“我要印”采訪時(shí)，就“我要印”整合旗下三網(wǎng)，貫通印刷包裝工業(yè)上中下游產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式，談了自己的看法。
        以印刷企業(yè)為主體，提供海量印刷訂單，助力印刷廠尋找誠(chéng)信印刷需求方、購(gòu)買設(shè)備，且提供低于市面價(jià)10%-20%的印刷耗材……構(gòu)成了“我要印”旗下“我要印”網(wǎng)（http://www.wyy.com）、CPP114（http://www.braingogo.com）、“我的耗材”網(wǎng)(http://www.wdhc.cn/)三網(wǎng)整合，貫通印刷包裝工業(yè)上中下游產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式。
        “在2007年，協(xié)會(huì)[注：指中國(guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)]公布的中國(guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)總值是4750億，印刷廠產(chǎn)值是4400億，余下是設(shè)備和器材……”譚俊嶠說(shuō)道。

        “練內(nèi)功”之外 
        譚俊嶠還對(duì)“我的耗材”網(wǎng)作了如下點(diǎn)評(píng)：
        “印刷企業(yè)，最關(guān)心的是，如何廉價(jià)地購(gòu)買到好的設(shè)備。印刷企業(yè)非常注重印品如何印得更好，印刷材料顯然非常重要。如果印刷材料，能夠做到降低，別說(shuō)降低10%—20%，就算能降5%，也非常重要。有一年，我訪問(wèn)美國(guó)快速印刷協(xié)會(huì)，它為會(huì)員提供降低采購(gòu)服務(wù)，會(huì)員價(jià)采購(gòu)比市面價(jià)采購(gòu)節(jié)省5%，如果能夠節(jié)省更多，印刷企業(yè)當(dāng)然非常歡迎。金融危機(jī)襲來(lái)，大家都在說(shuō)‘練內(nèi)功’，更為重要的是，買進(jìn)來(lái)的設(shè)備要便宜得多。我感覺(jué)前途是非常明顯的。
        器材這塊的面更廣一些，除了紙張，還有各種輔助材料，包括PS版、橡皮布等等，如果輔助材料全了，對(duì)印刷企業(yè)有吸引力。印刷廠的目的，除了要印好的東西，還要賺錢。除了加強(qiáng)管理，降低廢品，很重要的是進(jìn)料有競(jìng)爭(zhēng)力。”

        找準(zhǔn)買家特點(diǎn)
        “現(xiàn)在仍然處于金融危機(jī)時(shí)期，胡錦濤主席昨天（6月17日）和俄羅斯總統(tǒng)講了一段話，（金融危機(jī)）還在蔓延和深化。但是通過(guò)差異化的競(jìng)爭(zhēng)，和根據(jù)市場(chǎng)需要，企業(yè)將有它的發(fā)展。上海有一家業(yè)內(nèi)企業(yè)，去年銷售額是3000萬(wàn)，今年達(dá)到6000-7000萬(wàn)元，它已經(jīng)找準(zhǔn)了買家的特點(diǎn)。這充分說(shuō)明了金融危機(jī)下，并不是所有的企業(yè)銷售收入都在下滑，都是負(fù)增長(zhǎng)。對(duì)于網(wǎng)站而言，也是同理的。” 
         譚俊嶠總結(jié)道。

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