【我要印】報道：賽爾(Xaar)是全球領先的工業噴墨噴頭、墨水及周邊設備的供應商，其目標市場鎖定商業打印及工業制造市場。賽爾創新技術通過其產品差異性、高生產率及較短的上市時間為原始設備制造商客戶和授權許可商提供了市場領先的商業優勢。
 

賽爾公司CEOIanDinwoodie先生(左)和賽爾中國亞太區總裁王微(右)

　　噴繪進入粒子時代

　　在本屆上海國際廣告展,賽爾公司分別在上海銳顏數碼科技有限公司、皇劍數碼科技（上海）有限公司、海捷數碼技術（蘇州）有限公司、深圳市潤天智圖像技術有限公司、無錫市德賽數碼科技有限公司、遼寧中野科技實業發展有限公司以及安徽力宇電腦設備制造有限責任公司等七家公司的展位上進行了配備賽爾下一代質子型、電子型和介子型噴頭新型噴繪打印機的發布剪彩儀式，賽爾公司CEOIanDinwoodie先生和賽爾公司市場銷售總監PhilEaves先生共同向七家公司分別頒發了賽爾公司授權其成為賽爾質子UV噴墨技術、賽爾電子型噴墨技術和賽爾介子型噴墨技術全球合作伙伴的證書水晶牌。

　　在皇劍數碼科技（上海）有限公司的展位上，記者看到前來參觀的企業很多，通過展臺服務人員的的介紹，個別廠商進行了意向性的洽談。

　　在上海國際廣告展（2009年7月8日至11日）上，共有15款裝備了賽爾電子型噴頭的打印機和21款裝備了賽爾質子型噴頭的溶劑型和UV噴墨打印機展示給觀眾，本屆展會38款配備了最新賽爾噴頭的噴墨打印機，標志著賽爾介子型噴頭引入中國市場，噴繪進入粒子時代。

　　Xaar市場份額擴大

　　新款入門級的高速賽爾電子型以及優質高效的寬幅賽爾質子型是下一代第一平臺的二態噴頭，在今年2月舉行的廣東國際廣告展首次面世以來，已在寬幅市場上引起了人們的極大興趣。此外，在中國和全世界這是參觀者第一次能夠看到賽爾介子型噴頭，它們安裝在無錫市德賽數碼科技有限公司和遼寧中野科技實業發展有限公司在展會上各自展出的兩臺新款打印機上。70毫米寬幅的賽爾介子型是最新的高產能80皮升噴墨噴頭，用于使用溶劑型油墨進行戶外的巨幅噴繪。

　　在上海國際廣告展上展示的打印機建立了新的性能標準，是室內和戶外噴繪的理想選擇，可在包括紙張、PVC、塑料薄膜、網布和乙烯基的多種柔性物料上進行打印。

　　“由中國主要的制造商和供應商在上海國際廣告展上展示的配備有賽爾裝置的打印機的范圍之廣是對我們下一代二態噴頭的充分的認可，”賽爾的CEO Ian Dinwoodie說。“我們將繼續為我們的核心技術投資，為寬幅打印的性能建立新的標準，由于充分利用了這些噴頭的強大能力，我們欣喜地看到市場已經得以快速發展。”

　　皇劍數碼科技（上海）有限公司劉暢予總經理在接受“我要印”記者采訪時表示，通過公司在實際銷售與使用中的檢驗，我們意識到好的產品會幫助我們爭取到自己的市場份額，人們對賽爾產品的認可，也就是我們在市場中最大的競爭核心力。
 

賽爾中國亞太區總裁王微接受了本網記者的采訪
 

　　嶄新的經營模式

　　賽爾此次對于新款產品質子型噴頭的宣傳與推廣非常用心，為了給合作伙伴創造一個有序的市場環境，最大限度地保證他們的利益，吸取了在推廣Xaar128時發生的市場秩序混亂的經驗教訓，轉換營銷模式包裝安全，采取有選擇的進入市場，與上海銳顏數碼科技有限公司、皇劍數碼科技（上海）有限公司、上海福士達電子有限公司以及深圳市潤天智圖像技術有限公司等四家生產制造商簽訂了協議，共同開發市場。

　　對于如何選擇此四家公司，賽爾裁王微先生解釋到：“我們選擇合作伙伴有三個基本要求：一、具備相當的產品研發能力；二、在行業內具備一定的影響力；三、要有正規和長遠的經營模式。為了不產生彼此之間的惡性競爭，我們會與合作伙伴簽訂協議，杜絕串貨現象北人股份，保證一個良好有序的市場環境與渠道。當然我們的這種經營模式不是目的而是手段，最重要的是規范市場，保護合作者的利益。另外，選擇這四家合作伙伴的另一個原因是由于中國市場的增長超過我們的預期，作為新產品的質子型噴頭CTP在中國，賽爾公司的生產計劃有限。不過隨著產量的增加我們會尋找更多的合作者參與到質子型噴頭的營銷中來，不會僅僅固定在現有合作者，對所有的符合條件并認可現有經營方式的OEM廠商，賽爾公司都抱有一個積極開放的態度。”

　　品牌市場優勢

　　市場上電子噴頭品牌很多，而且整個市場也開始成熟，怎樣占領現在有的市場保證市場銷售額呢？

　　應該說，賽爾的電子型、質子型噴頭和介子型噴頭都不能算是世界最頂級的。眾所周知上海電氣，美國Spectra才是針對最高端噴頭市場的產品，而日本Konica的噴頭技術也早于XAAR，可以說XAAR最早的技術學習于它，但卻逐漸青出于藍。
 
　　賽爾公司的王總認為：“今天噴頭的競爭，不管是賽爾技術與其他技術的競爭印后設備，還是賽爾技術品牌之間的競爭，表面看都是在追求更好速度和更好的精度，但根本上，尤其在中國，穩定性與能否更好的兼容本地墨水才是產品優勢的根本所在。我們的新產品不論是質子性還是電子型噴頭的技術改進都是著眼于這兩個方面。”

　　因此，在立足技術的基礎上，賽爾噴頭做到了對國內市場幾大墨水品牌最大的兼容性富士施樂，從而確立了它在中端市場的占有份額。

　　同時，王總還舉了一個形象的例子證明了賽爾產品的穩定性，中國和歐洲不同，幅員遼闊，在上海技術穩定的產品，到了北方企業，或者最南方，就未必能用。溫度、濕度的不同，加上企業能力不同各自廠房調控設備的差異，一切都使得對產品的穩定性要求在國內要比在歐洲更高。而賽爾正是在技術上突破了這一點，使得其產品更有市場針對性柯達，這也對它的市場占有起了極大的推動作用。

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