“沖印量較去年年底增加了好幾倍”

　　近年來，由于數碼相機的普及，膠卷逐漸淡出了人們的視野。據鶴山晶彩數碼沖印店的負責人呂海華介紹，2003年，沖印膠卷業務往往能占該店業務總量的80%，而現在已經不足半成。

　　膠卷時代大勢已去，數碼沖印又如何?呂海華說，去年數碼沖印市場經歷了一個難熬的“寒冬”。他提到：“生意最差的時候一天只能沖印幾百張照片，和前幾年的‘黃金時代’不可同日而語。”

　　究其原因，呂海華認為，全球金融危機是首當其沖的一個因素，其次，與人們近年來生活習慣的改變也有著息息相關的聯系。“現在不論是數碼相機還是電腦都更普及了，功能也更強大，許多人拍完照以后把相片存在電腦里，很少拿來沖印。”

　　盡管存在這些改變，呂海華對數碼沖印市場的前景仍然持樂觀態度。他說：“數碼沖印市場是不會‘死掉’的，因為需要總是存在的，就好像婚紗照，拍了就要沖印出來，這是顧客的剛性需求。”

　　據呂海華介紹，在走過最艱難的幾個月以后，如今店里的生意又逐漸紅火了起來。“現在每天的沖印量比去年底的時候增加了好幾倍。”呂海華高興地告訴記者。

　　對于呂海華口中一再強調的數碼沖印的“需要”，市民是如何理解的呢?市民王先生告訴記者，雖然自己近年來已經很少沖印相片，但是他的母親還是對沖印出來的相片情有獨鐘。“每次照完相，我母親都要在電腦里挑選一番，然后把中意的那些整理出來讓我沖印，再放進相冊。”王先生說。

　　以“個性化彩打”開辟新市場

　　呂海華承認，盡管數碼沖印業務有所回升，但是要完全恢復到幾年前的“黃金時代”已經很難，為了適應生存，利用原有資源開拓一些新的業務就成為必然選擇。

　　呂海華說：“除了有選擇性地少量出售一些數碼相機外，目前最主要的新業務是‘個性化彩打’。”所謂個性化彩打，就是根據客戶需要，將客戶的相片制作成個性化圖書、個性化臺歷等產品。

　　“我們非常看好‘個性化彩打’的前途，個性化無疑是最新最有特點的賣點。”呂海華介紹說。他進一步解釋，按印刷廠的價格標準是800元起印，由于價格較高，數量較多，對于那些追求個性化、少批量的顧客來說，就無法滿足他們的要求。“我們的切入點就在這里，單張起印，以A4紙單面計算，2.5元/張，以制作一本個性化圖書為例，價格大約是100多元。”

　　呂海華分析：“不過，‘個性化彩打’還是一項比較新的業務，尤其在鶴山，還處于起步階段，市民從接受到喜愛這項業務還需要一段時間。”他認為，目前公司在這項業務上能夠實現略有盈余，已經是比較理想的了。

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