“別人興奮時冷靜，在別人恐懼時貪婪”

        我要印：金融風暴爆發(fā)后，媒體鋪天蓋地地分析“風暴”下，有“危”也有“機”。現(xiàn)在，金融風暴的影響還沒有過去，您能否從2009年香港國際印刷及包裝展的實踐，來總結(jié)一下它。
        華港國際展覽：金融風暴確實有“危”，但“機”更大。我從五點來談吧：
        一、通過本次“風暴”，讓很多歐美企業(yè)開始重視原本不太重視的生產(chǎn)成本環(huán)節(jié)，重視例如公司畫冊、產(chǎn)品說明書等的印刷制作成本的節(jié)省。爆發(fā)金融風暴后，歐美企業(yè)處處考慮如何節(jié)省成本，原來放在歐美印制的產(chǎn)品，如果放在中國來印，就可以為他們省一大筆成本。香港國際印刷及包裝展，就成為歐美買家物色性價比俱優(yōu)的中國的印刷品供應方的平臺。
         二、經(jīng)濟確實有回暖跡象，訂單逐漸回流。
         三、中國內(nèi)地的印刷包裝服務業(yè)承接外單，也是最近三五年開始興盛起來。以前做印刷包裝產(chǎn)品出口的，更多是一些港資印刷企業(yè)或內(nèi)地的大型印刷包裝企業(yè)，中小型印刷包裝企業(yè)更多只是承接方圓幾公里的工廠配套印刷活件。但中國的印刷包裝行業(yè)競爭，越來越激烈，利潤越來越薄，加上有了金融風暴的“教訓”，一些有實力的印刷企業(yè)不再固步自封，開始認識到“走出去”的重要性。
         四、正如巴菲特所說的：在別人興奮時冷靜，在別人恐懼時貪婪。今年展會也一樣，好多企業(yè)都因為金融風暴放棄了參加本次展會，結(jié)果沒想到買家一點兒都沒下降，這樣造成了，同樣的訂單數(shù)，去年是十個人分，今年卻只需要七個人分了。參展效果反而更明顯。
         五、我們分析過，中國印刷包裝企業(yè)在營銷方面的成本，遠比其它行業(yè)低，他們在這方面的投入還遠遠不夠。
         通過以上五點的分析，因此我們對于香港國際印刷及包裝展的前景非常看好。

         我要印：參展企業(yè)，就2009年（屆）展會的參展效果，反應如何呢？
         華港國際展覽：我再補充說明一下經(jīng)濟形勢的背景，2007年（屆）的展會是四月份，應該說，國內(nèi)受美國金融風暴影響還不太明顯、甚至沒感覺，但在歐美其實已經(jīng)開始。正如上面所說，同樣的訂單數(shù)，去年是十個人分，今年卻只需要七個人分了，參展效果反而更明顯。現(xiàn)在回過頭看，08年（屆）展會的后期成交比例，不如07年（屆）或09年（屆）。
        2009年（屆）展會的參展效果情況，我簡單舉幾個例子，這是展會結(jié)束后一個月回訪的例子，這些例子涉及的印刷包裝產(chǎn)品買賣情況，相信正在動態(tài)地發(fā)展之中。深圳市金數(shù)碼實業(yè)發(fā)展有限公司業(yè)務部羅智明經(jīng)理向我們表示，現(xiàn)場接了約50000美金訂單，展會期間接到40-60個實質(zhì)買家詢盤。深圳市隆泰花紋紙業(yè)有限公司，第一次參展，就和來自英國的買家現(xiàn)場成交了75000美金左右，此外，香港有幾家印刷廠（做的是國外的刊物）意向很強。深圳雅昌彩色印刷有限公司向我們表示，今年比前兩年效果好……
        我要印：通過國家統(tǒng)計局公布的有關(guān)數(shù)據(jù)，及相關(guān)媒體的分析，時下我國印刷行業(yè)，進入2009年第二季度有回暖的跡象，再結(jié)合以上的分析，華港國際展覽公司內(nèi)部對于2010年（屆）展會的參展企業(yè)、標攤數(shù)量等，有關(guān)預測嗎？
        華港國際展覽：初步估計2010年（屆）的展會，將達到07年（屆）的規(guī)模。
        我要印：2009年（屆）展會的參展商對于展會有哪些意見呢？  
        華港國際展覽：覺得展會偏了點[注：香港國際印刷及包裝展舉行地靠近香港赤臘角機場，非市區(qū)內(nèi)]，希望買家人流量再多一點。