5日，他應江西財智名家論壇與北大工商管理emba(江西)高級研修班的邀請，來到南昌與江西企業家面對面，以《求變創新，實現客戶價值最大化》為題，不僅解讀了“傳統印刷+現代it技術+文化藝術”商業模式，而且還分享了他創業多年來走過的心路歷程，以及他取得成功背后鮮為人知的故事。

　　創業要激情更需執著

　　“如果你恨一個人，就找機會讓他去干印刷業。”萬捷一句幽默的背后，道出了印刷業的艱辛。萬捷認為，印刷業是一個傳統產業，是一個典型資金密集型與勞動密集型結合最緊的行業。

　　1984年大學畢業后的萬捷，自己打破鐵飯碗，主動下海到深圳打工。打工積累經驗后，1993年他靠借款40萬元租賃設備,與幾個同學一起，開始了他的神奇創業之路。

　　一開始，萬捷只要是印刷的業務都會接下來。但是，在深圳像雅昌一樣的印刷企業多如牛毛。經過幾年的發展，萬捷發現，隨著市場競爭的加劇，自己能耕種的空間越來越窄。

　　正在萬捷為此困擾之際，一次偶然的機會，他給一家拍賣企業印刷藝術品拍賣會的目錄。對收藏很有興趣的萬捷由此發現：比起普通的包裝印刷，藝術品印刷質量要求更高，真正專門從事藝術印刷的企業又奇缺，這個行業潛藏著賺錢的好機會。于是，萬捷決定求變創新，開始專注藝術印刷，16年過去了，如今雅昌壟斷著國內藝術品拍賣圖錄90%的印刷份額。

　　“從創業開始，我提出企業發展的理念，不管遇到多么困難的局面，思路一旦清晰，就必須堅持。我送給大家幾句話，創業一定要有激情，有激情證明這個行業你喜歡，喜歡不一定成功，同時必須堅持下來，堅持你看準的專業，努力朝既定方向走，就會取得成功。”萬捷提醒在座的江西企業家，創業成功的關鍵，就是要執著專注于自己的行業。

　　企業競爭的核心是人才

　　世界印刷界最高榮譽獎“bennyaward金獎”，被喻為全球印刷界的“奧斯卡”，而萬捷先后兩次拿到這個獎。著名學者余秋雨在《新聞聯播》中看到這一消息后,這樣寫到：中國人本是印刷術的最早發明者，重新奪冠于現代，掙回了從宋代畢昇開始的首創性尊嚴。

　　“印刷做得好，功夫在詩外”。萬捷透露了成功的奧秘。在他看來，好的藝術印刷是“藝術與技術的結合”。設備可以買，技術可以學，但如果沒有很好的藝術品味，就很難達到最佳的表現狀態。

　　萬捷告誡江西企業家，一定要注意自己公司人才的培養，因為雅昌不僅會把全世界最優秀的印刷大師聘請過來，對自己公司的員工進行培訓，另外還會選送員工到全世界最優秀的印刷公司，進行參觀交流與學習。

　　傳統聯姻現代實現客戶價值增值

　　萬捷坦言，創立雅昌之初，他就想創造一個傳統印刷+現代it技術+文化藝術的全新模式。

　　萬捷透露，這種模式創造出基于網絡平臺的多種增值拓展業務，成為連接藝術家、文化界、學術界、藝術機構和收藏機構的一個平臺，使傳統聯姻現代實現客戶價值增值。

　　“雅昌為每個藝術家建設個人作品數字檔案館，藝術家可以隨時隨地上網，查詢自己的作品的數字圖、市場信息以及保存情況。”萬捷透露，他一直致力通過打造藝術品的“cpu”，為客戶提供增值服務，如今他是近5萬名藝術家的大管家。

　　“我做的所有客戶增值服務，都是通過借助現在網絡技術，進行創新來實現的，同時所有的增值服務也與自己的產業相關聯。”萬捷指點在座的江西企業家，做客戶增值服務時，一定要與自己的產業關聯，才能為企業帶來效益。

　　中小企業須尊重知識產權

　　萬捷透露，現在雅昌已經擁有全球最大的中華藝術品圖文數據庫，收錄有中國藝術品圖片300萬張，并且管理著近5萬名藝術家的最詳盡圖文資料。

　　“我們在復制這些藝術品時，首先是與其原創人員，或者作品的提供者，先簽好協議，把版稅等全部談好，然后再印刷出版。”萬捷透露，至今他們沒有發生一起知識產權糾紛。

　　“中小企業一定要尊重知識產權，當你企業沒做大時，偶爾侵權或許沒人注意，也沒人管你，但是一旦你的企業越做越大，影響也就越來越大。此時，一旦對別人的知識產權有侵犯，對方訴諸法律，進行追究，那么你的損失就越來越大，甚至是滅頂之災。”萬捷告誡江西企業家，創業時一定要尊重知識產權。

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