扭虧之舉

　　陳志軒稱，“柯達全球排名在第一和第三位的產品占據了總產值的80%。”這是他所理解的柯達的基礎。

　　陳志軒對柯達三塊業務的解讀是：圖文影像、消費數碼影像會協同發展，娛樂影像針對專業客戶，但是盈利能力相當高，且十分穩定。

　　成立于2005年底的柯達消費數碼影像集團，是數碼轉型戰略中的重要一步。陳志軒以及他的團隊給出了一條內外兼修的擴張思路，即所謂“致力于為用戶提供從影像的獲取到輸出的整體數碼影像解決方案”。

　　“我正主導一場柯達的新渠道變局。”消費影像渠道業務總經理張志洪告訴記者，他是柯達大陸1993年第一家門店的開設者。

　　在柯達過去門店的四大功能模塊式沖照片、買膠卷、證件照、影像產品推薦的基礎上，增加了如兒童、婚慶、旅游、家裝等六項新的服務功能。

　　這項旨在提高顧客消費客單價的改革，還涉及后臺it系統的變革，柯達為此設計了被稱為“中央廚房”的后臺支持系統等。據張志洪介紹，從后臺到店內的變革，已經在全國6000多家門店中的500余家展開試點。

　　對于此次變革，張志洪表示，“我們最多的傳統店有9000多家，經過了不同階段的發展，這個階段發展過來，我們想傳達的是，柯達要給客戶一個有價值的解決方案。”

　　2008年陳志軒上任之初，就對柯達掌握的門店渠道有很高的期許。當時，陳志軒表示，未來柯達數碼相機的銷售三年內力爭占到國內市場10%的份額，柯達的6000家門店也會作為銷售渠道之一。

　　負責此事的柯達現代商業渠道業務總經理傅天君表示，柯達的門店占有很好的商圈，未來可以作為自身品牌以及其它品牌的銷售渠道。

　　柯達也在內部進行結構調整。張志洪介紹稱，去年金融危機之后，現金流和業務結構的整改變得尤為重要，業務結構的整改目的是打基礎。“以數碼相機為例，在之前幾年一直處于虧損狀態，盈利能力并不好，在內部調整之后，從今年2季度開始，內部來看這塊業務已經盈利了。”

　　據柯達介紹，在圖文影像領域，其已經成為提供融合傳統和數碼解決方案的統一工作流程的供應商。這主要是通過并購實現的。2005年6月，柯達以9.88億美元完成的對于世界最大的印前設備提供商克里奧(creo)的收購，加上此前對于另4家相關企業——nexpress、kpg、encad以及versamark的收購，進一步完善了柯達在商業打印產業鏈條的布局。

　　據柯達提供的數據顯示2008年雖然有金融危機帶來的沖擊，但是柯達圖文影像集團大中國區的銷售依然保持了15%的增長，利潤率的提高超過了40%。

　　同時，柯達希望消費者型噴墨打印機、高速數字噴墨打印機這兩項新產品能幫助其在2011年恢復盈利。