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申威達：感恩回饋讓利于客戶！

2009-09-19 00:00 來源：我要印劉文越責(zé)編：中華印刷包裝網(wǎng)

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

【CPP114】訊：9月18日，申威達在蘇州雅都大酒店舉辦了隆重的新產(chǎn)品推介會及團購簽約儀式。

在推介會開始之前，我要印記者有幸采訪到了申威達常務(wù)副總經(jīng)理李中原。談到此次的產(chǎn)品推介會和團購活動，李總笑道：“這是我們的一個理念：感恩回饋，讓利于客戶，合作共贏！”

推介會為什么選在蘇州？

“蘇州一帶是我們申威達的重要市場區(qū)之一，這里的印刷廠十之八九都是用我們的切紙機，他們印刷廠里大多有我們不止一兩把“刀”（申威達切紙機被稱為“中華第一刀”），很多都配備了我們申威達的5、6把，7、8把甚至有的上10把的‘刀’！加上，蘇州這一帶，印刷業(yè)比較發(fā)達，中高檔客戶群相對比較集中，有利于我們統(tǒng)一推薦新產(chǎn)品，也方便交流溝通！“

“這次推介會上，我們將會在現(xiàn)場和蘇州華方印務(wù)有限公司、蘇州立達印務(wù)有限公司、蘇州友通印刷有限公司、蘇州美靈印刷有限公司、蘇州恒久印務(wù)有限公司等五家公司進行團購簽約。”

如何能做到讓利互贏？

通常，企業(yè)的最終目標是盈利，而這次申威達團購活動卻是讓利的方式，是如何能做到讓利互贏呢？這讓記者產(chǎn)生了些許疑惑。

李總耐心的解釋道：“這次團購主要針對蘇州老客戶，從今天起直到10月17日這一個月期間，凡是購買申威達推介的切紙機產(chǎn)品都可以享受到一萬元的購機優(yōu)惠，其中八千元為現(xiàn)金，兩千元兌現(xiàn)為其他設(shè)備零部件。”

“雖然這樣看來，我們是少賺了不少錢，但是對于維護鞏固蘇州老客戶的長期合作關(guān)系作用是很明顯的。我們申威達在蘇州每年銷售額將近2、3百萬，所以蘇州市場這邊是功不可沒的!”

“還有很重要的一點是，我們覺得當企業(yè)發(fā)展到一定階段，它的思想和視線不能僅僅局限于賺錢，應(yīng)該擔(dān)負起一些社會使命，對所屬行業(yè)做出一些力所能及的貢獻。申威達也是如此，對于振興中國印刷業(yè)，弘揚民族品牌我們有著強烈的使命感，同時也是我們樹立企業(yè)形象的重要內(nèi)容。”

李總的一席話讓人受益匪淺，也感受到申威達的企業(yè)責(zé)任感和高瞻遠矚的戰(zhàn)略思想。企業(yè)只有站在全局的角度，站在客戶的角度，不為眼前小利所動，才能朝著良性方向發(fā)展，獲得更大的成功。

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