（2）高標準，要求嚴苛，原裝品質(zhì)

　　富美作為產(chǎn)品國家標準工作組成員，把產(chǎn)品品質(zhì)視如生命，并致力于規(guī)范作業(yè)和科技創(chuàng)新，努力創(chuàng)建產(chǎn)品新標準。富美憑借完全的自主技術，以不低于或超過國際品牌廠家的打印品質(zhì)、頁產(chǎn)量為標準，進行生產(chǎn)和品質(zhì)檢測。無論是130個標準作業(yè)環(huán)節(jié)，還是21環(huán)品質(zhì)監(jiān)控，目的都在于確保產(chǎn)品的原裝品質(zhì)。2009年2月，富美硒鼓經(jīng)國家辦公設備及耗材質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心比對檢測證明，富美硒鼓的品質(zhì)已達到并在個別指標上超過國外同類產(chǎn)品水準。

　　（3）高技術，自主創(chuàng)新，實現(xiàn)循環(huán)

　　富美堅持走自主創(chuàng)新之路，以創(chuàng)新帶動企業(yè)快速發(fā)展。富美歷經(jīng)三年多硒鼓核心技術的研發(fā)，率先制造出了擁有我國完全自主知識產(chǎn)權(quán)的硒鼓。長期以來一直被歐美產(chǎn)品壟斷的硒鼓市場，由此出現(xiàn)了重大轉(zhuǎn)折，打印機從此有了“中國心”。富美作為商務部、質(zhì)檢總局、海關總署、環(huán)保部等四部委確定的唯一原材料進口試點單位，又憑借著自主創(chuàng)新，規(guī)模化運作，實現(xiàn)了小小硒鼓的循環(huán)大節(jié)能。富美也由此先后被評為“山東省循環(huán)經(jīng)濟十大示范工程”、“山東省環(huán)保產(chǎn)業(yè)十大自主創(chuàng)新品牌企業(yè)”。

　　（4）高戰(zhàn)略，同臺高端，鮮明區(qū)隔

　　近年來，國內(nèi)耗材市場發(fā)展迅猛，以每年30%的速度增長。據(jù)初步調(diào)查，我國各類激光打印機保有量約1800萬臺，每年約需500億元的硒鼓。如此龐大的硒鼓市場，高端被國外品牌壟斷，低端則被假冒、劣質(zhì)硒鼓所占據(jù)，國產(chǎn)硒鼓尚缺乏市場主導品牌。國產(chǎn)硒鼓還處于“價格戰(zhàn)”的低層次階段，市場需要領軍品牌來破局。富美鑒于國內(nèi)耗材市場背景，經(jīng)詳細市場考察、反復論證后提出了“同臺高端，鮮明區(qū)隔”的市場競爭策略，即以能與國外品牌同臺競技，鮮明區(qū)隔國產(chǎn)低端品牌。只有與國外品牌同處高端，同臺競技，并旗幟鮮明地與國內(nèi)低端品牌劃清界線，才能真正走出國產(chǎn)硒鼓質(zhì)量與價格“雙低”的泥沼，樹立起國產(chǎn)硒鼓品牌的高端形象，實現(xiàn)國產(chǎn)硒鼓品牌的真正崛起。

　　4. 在技術及研發(fā)的領先性

　　耗材行業(yè)是一個極具高科技含量的產(chǎn)業(yè)，且國外耗材廠家設置種種技術與專利壁壘，阻止國產(chǎn)耗材的發(fā)展。要想站在產(chǎn)業(yè)的高端，必須有自主的核心技術，否則，只能討到別人的殘羹冷炙，淪為別人的加工基地。富美科技成立伊始就把自主創(chuàng)新擺在首要位置。無論是在研發(fā)人才儲備、硬件設施建設還是研發(fā)費用投入，都以比肩國際為標準。富美已擁有市級技術中心和工程技術研發(fā)中心，每年銷售收入的7%用于研發(fā)，并不斷加強研發(fā)投入、研發(fā)人員的培養(yǎng)和引進，加快省級、國家級兩中心和實驗室的申報與建設。目前富美已完全掌握磁輥、充電輥、芯片、生產(chǎn)工藝及制備等七大核心技術。僅在2009年6、7月份就先后申報100多項發(fā)明專利，年內(nèi)可達350余項，創(chuàng)造了耗材行業(yè)專利申報的奇跡。目前，富美已列入研發(fā)程序的工藝、設備、部件、檢測、制備等課題項目就達百余項，其中有數(shù)十項正申報省級甚至國家級的課題項目。

　　5. 在市場方面是怎么做的（營銷模式）

　　眾所周知，傳統(tǒng)的營銷模式，無論是垂直化的營銷模式，還是扁平化的營銷模式，其經(jīng)銷商和廠家的關系并不能達到真正的統(tǒng)一，其根本的原因在于經(jīng)銷商與廠家各管一段，沒有形成一體化的廠商關系。

　　為此，富美創(chuàng)造性地提出了“富美修渠、經(jīng)銷商放水”的“1+1=1”深度服務式營銷模式，從根本上解決了廠家與經(jīng)銷商之間的關系問題，富美憑借自身實力及資源，利用廣告、會議活動、公關活動、促銷活動等各種形式，不遺余力地做好持續(xù)性推廣，快速提升富美品牌的知名度和影響力，而經(jīng)銷商則整合自身的優(yōu)勢資源，直接面對用戶進行推廣并產(chǎn)生購買行為，提升銷售額，而這種互補關系、魚水關系，凝固了富美的服務營銷模式，從而達到雙贏，甚至三贏的結(jié)果。

　　目前，富美已在北京、天津、上海、江蘇等24個省市自治區(qū)設立了辦事處，并在當?shù)亻_展了大規(guī)模的市場推廣活動。富美硒鼓也已進入14個省市和中央國家機關的政府采購市場，國家質(zhì)檢總局公布的集中采購it類項目供應商入圍名單中，富美科技成為惟一入圍的環(huán)保激光硒鼓生產(chǎn)供應商。此外，工行、農(nóng)行、農(nóng)信社等很多耗材使用量巨大的金融大機構(gòu)也都紛紛采購使用富美硒鼓，以來降低打印成本及規(guī)避采購與使用中的風險。

　　6.今年的發(fā)展計劃和未來的目標

　　未來，富美將會持續(xù)加大投入，提升自主創(chuàng)新能力，在“以用戶需求為中心”的核心理念下，不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模，提升產(chǎn)品品質(zhì)，并持續(xù)對經(jīng)銷商進行扶持，做大做強硒鼓產(chǎn)業(yè)。目前富美二期項目正在籌劃建設中。富美二期項目將占地120余畝，累計投資將達10億元，設計年生產(chǎn)硒鼓1500萬支。接著，富美三期還將啟動擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的打印機研發(fā)生產(chǎn)項目，將預計5年的時間完成，屆時將改變國內(nèi)打印機市場被國際品牌壟斷的局面。我們堅信，中國耗材產(chǎn)業(yè)只要堅持走自主創(chuàng)新和高品質(zhì)之路，就一定會不斷發(fā)展壯大，從而真正屹立于世界民族耗材之林。   
 

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