朱國良同時也坦言，2007年引進設備之時對數字印刷的市場并沒有明確的預期，然而對數字印刷技術本身的認可，以及對未來趨勢的準確把控，讓朱國良看到了數字印刷市場的廣闊前景。 這一看似“激進”的舉動也從一個側面表明了學院派對技術的癡迷和熱愛。

　　大膽試驗 意外收獲

　　2007年，hp indigo數字印刷設備進廠了，挑戰也隨之而來。幾百萬元的設備，做什么？怎么做？經過了一年多的商業實踐和摸索，朱國良仍說，奇良海德還沒有為數字印刷找到一個確定的應用。在他看來，數字印刷幾乎是無所不能的。現在，奇良海德的數字印刷業務可謂百花齊放，除了雕塑和由于地理位置原因而不得不放棄的超短版業務，奇良海德可以承接客戶的任何業務。為了將數字印刷的潛力發揮到極致，奇良海德還在不斷進行各種各樣的技術和產品創新試驗，比如用數字印刷印光柵。在數字印刷技術領域，學院派的奇良海德再一次走在了同行的前列。

　　挑戰不僅來自做什么還來自怎么做。在如何進行數字印刷的市場推廣和營銷的問題上，奇良海德也頗費了一番腦筋。一是在原有客戶群中開發拓展數字印刷業務；二是適當提高數字印刷業務的提成比例，激發業務員開發數碼印刷市場的積極性；三是充分借助外力，承接第三方平臺的數字印刷業務。

　　學院派奇良海德看似激進的投資和大膽試驗獲得了意想不到的成功。2008年第四季度奇良海德的數字印刷業務同比增長了50％。這使他們在面對困難的經濟環境時也多了一分底氣。

　　完善管理 相得益彰

　　朱國良說，數字印刷帶給奇良海德的收獲更多體現在促使企業完善了自身管理，提升了發展潛力。

　　數字印刷激活了印刷企業的“產品夢想”。朱國良說，每一個印刷企業都夢想有自己的產品，以改變傳統印刷的被動局面。 數字印刷為實現企業的產品夢想打開了大門——目前奇良海德就有七八種產品在做。但每種產品的生產規模和訂單數量的不穩定性，對公司生產的標準化和調度能力提出了更高的要求，從而間接促進了公司管理水平的提高。比如為了提高工作流程的順暢性，奇良海德專門為數字印刷開辟了“綠色通道”，一人多能，優先處理數字印刷業務，沒有數字印刷業務的時候再做其他工作。 數字印刷業務的引進，同時還幫助奇良海德在傳統印刷領域實現了“零加放”。印量加放是傳統印刷廣為接受的游戲規則，然而引進數字印刷設備后，奇良海德卻發現，數字印刷這種短版業務加放的結果就是虧損。于是他們從技術、管理各個方面想辦法，將數字印刷的加放降低為零，并將之推廣至傳統印刷，變不可能為可能。朱國良說，僅就這一點看，由數字印刷帶動的傳統印刷加放量縮減帶來的收益是巨大的，公司今年利潤率的提高與這就有很大關系。

　　奇良海德在數字印刷市場的開發和摸索中也遇到一些問題。比如市場上很難找到合適的人才，他們只能從專業院校招聘一些學生慢慢從頭培養。此外數字印刷前期大量文件的處理問題也頗令他們頭疼。而惠普利用其自身的國際化平臺，為他們提供了很多與國外同行交流的機會，并將國外企業的一些成功做法介紹給他們，盡可能幫助他們解決難題。盡管奇良海德的數字印刷“試驗”仍然處于進行時，談及數字印刷的未來，朱國良充滿信心，他說，盡管經濟危機短期內會對商業印刷業務造成一些影響，但有了數字印刷業務這個公司新的增長點，兩條腿走路，多了一種能力，公司會更有信心，相信數字印刷的前景是美好的！
 

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