問：針對數碼印刷這個市場，愛普生對這兩款產品有什么樣的推廣計劃呢?

　　劉波：最近愛普生也在跟一些合作伙伴針對打樣的流程和專門的打樣軟件進行溝通，最愛普生也會在明年與一些合作伙伴一起做巡展。

　　問：每一款愛普生的產品都有一個概念，比如環保、品質。那么愛普生會使用什么概念推動終端客戶市場接受這兩款機器?

　　王嘉寧：這兩款產品強調的是雙五色、高速度。當然還有很多其他技術優勢，比如愛普生微壓電打印頭等，但是首先要讓客戶認識到，這兩款機器速度非常高，不僅速度非常高，而且生產效率非常高。以往強調速度時，大家都習慣于單純強調速度，但這個速度不一定是生產實際應用的速度。而這兩款機器強調的是用戶實際生產的效率能有多少。在照片紙上打印時，最高分辨率下可達到8.9個平方，這對于圖文用戶來說是完全可以接受的，4-6個平方對他們來說已經是比較好的效果;而這兩款機器在涂料紙上可以實現接近20平方/小時的速度;輸出海報時，在質量完全可接受的情況下，速度可達46平方/小時。所以我們強調實際的高速生產效率，還不僅僅強調快。

　　問：廣告行業客戶盈虧的生產量是怎樣的?

　　王嘉寧：就廣告制作行業來說現在的價格差異比較大，比如只做低端輸出，他的賣價很低的話，我們很難去考量。在藝術品復制行業，愛普生推廣“藝術微噴™”工作室，沒有人問盈虧這樣的問題，因為客戶知道只要買了愛普生的產品就是可以賺錢的，因為行業所有人已經接受了“藝術微噴™”這個概念。在廣告噴繪行業則不然。愛普生之所以要推出“微噴寫真™”這個高端輸出概念，是希望大家不要打價格戰，不要停留在只關注價格是多少，多長時間能收回成本的層面上，而是通過新概念的建立，通過品質的提升，把客戶的盈利點提升，進而給整個廣告噴繪行業帶來新的、健康的經營方式。

　　問：愛普生大幅面產品的今年的銷售情況如何?

　　劉波：近一兩年全球的金融危機使得中國市場各個行業的發展發生了很大的變化。在大幅面印機市場，根據idc的數據，今年大幅面打印機的銷售量比去年下降7.7%。但今年上半財年(從四月份到九月份)愛普生大幅面打印機總代理的出貨總體增加了49%。idc等數據研究機構會問為什么會提高這么多?這得益于幾年以來，愛普生成功塑造和維護的輸出品質最高的產品形象。愛普生已占據高端市場，比如影像、印刷和藝術品復制。現在愛普生從品質要求最高的市場向品質要求不是很高的市場去覆蓋，低端品質需求的用戶或者稍微低端一點的市場就能夠有更多的用戶，比較容易地接受愛普生大幅面打印機的產品，所以在整體市場銷量下滑的情況下，愛普生還能提高。這說明愛普生有能力和實力推動市場的發展變化，也是成就銷售情況很好的一個原因。所以我希望在愛普生雙五色機器上市之后，特別是“微噴寫真 ™”的概念被更多的用戶接受之后，愛普生會有一個更好的提升。

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