【CPP114】訊：2009年12月，作為國際標簽印刷全球系列展覽會中的重要展會，也是亞洲地區最大的面向標簽印刷領域進行現場設備演示和材料展示的專業展覽會，第四屆亞洲國際標簽印刷展覽會在上海順利召開。

　　馬汀自動科技公司也參與了此次展會，展出了廣受市場歡迎的MBS對接型全自動不停機放卷設備及LRD型全自動不停機收卷設備，得到了前來參觀的行業人士的極大關注。馬汀是一家總部位于美國，業務遍及歐洲和環太平洋地區的公司。其所生產的8000多臺設備,已安裝并運行于世界50多個國家。馬汀科技公司以專利的慣性補償技術而聞名于業界。其所生產制造的全自動放卷機、收卷機及張力控制設備適用于各種輪轉加工生產線。

　　“馬汀對于印刷企業來說意味著不停機，這也是我們的最大技術優勢。” 馬汀公司市場及銷售副總裁Gavin Rittmeyer先生說到。同時他指出，馬汀可以通過不停機換卷的技術幫助企業始終高速運轉設備，保證了更高的產能，并且減少了停機損耗帶來的質量以及成本問題，如此一來，工人操作中只需關注產品質量而非其它工序，大大提高了產品競爭力。Gavin Rittmeyer先生舉例說：“假如印刷機停機10分鐘，這期間所損耗的其實是企業投資的10分鐘，而不是簡單的減少印刷時間。所以從另一個角度看，馬汀幫助企業節約停機時間實際是為企業賺取利潤。尤其在當今經濟不景氣的情況下，大經濟環境的影響讓企業尋找新訂單變得困難，利潤增長不夠迅速，而馬汀卻可以保證企業從現有的業務中賺取更多的利潤，每年回報率可以達到20%-30%。同時減少廢料也是一種環保的行為，利于企業健康良性發展。”

　　當記者問到關于展會簽約情況時。Gavin Rittmeyer先生表示：“展會集中簽約不是我們的公司的文化，也不是參展重點，參加展會更重要的是與老客戶保持聯系，認識新客戶，歐洲展會結束我們就來到上海，也是對亞洲市場的承諾。” 馬汀公司亞太區總經理賀克明先生補充說：“馬汀其實是一家方案提供者，我們沒有習慣統計賣了多少錢或者多少臺設備，重點是解決客戶問題，客戶是不是滿意我們提供的解決方案。比如這次簽約的江天包裝彩印有限公司是一家專業從事標簽及其它彩色包裝印刷的公司，產品涉及日化、電子電器、食品飲料以及醫藥化工等行業，為很多知名企業服務。其中也包括對產品挑剔程度很高的日本企業，首先我們提供的解決方案完全滿足企業的需要和信任，同時我相信我們的合作無疑將為江天包裝的產品質量注入新的元素。”

　　多年的發展，讓馬汀在業內知名度越來越高，2009年國際銷售量第一次超過美國本土，多年來在中國也安裝了100多套。Gavin Rittmeyer先生說：“類似的公司中，馬汀是投入??最大的一家，在亞洲包括中國發展勢頭良好。”起初馬汀依靠在歐洲發展的優勢進入中國，當一些跨國企業在中國設立工廠時自然會把設備帶到中國，同時透過同歐美制造知名廠商的合作，利用他們的銷售網絡來推廣，當然也少不了參加知名展會發掘潛在客戶，最重要的是馬汀有一個簡單的邏輯，那就是：說到做到。馬汀承諾的一定會做到，這樣一個簡單而意味深長的企業文化幫助馬汀與客戶建立起了廣泛的信任合作關系，這才是今天馬汀所取得成績的根本原因。

　　2008年德魯巴展會上，馬汀與臺灣羅鐵公司達成技術聯盟，這也是馬汀首次與其它廠商合作制造產品。馬汀提供核心技術和重要組件，羅鐵進行生產并與羅鐵印刷機配套銷售。Gavin Rittmeyer先生表示，雙方的合作非常愉快，自歐洲標簽展之后反響不錯，馬上就將成功銷售出第一臺合作生產的設備。同時期望能和亞洲尤其是中國的制造廠商多溝通，期望能有更多的合作伙伴出現。

　　據了解，關于服務網絡的搭建，馬汀公司也非常重視，鑒于亞洲市場的高速增長，公司會給更大支持。對于中國以及亞洲標簽市場，馬汀方面也做好了充分的準備，Gavin Rittmeyer表示，亞洲的成長速度明顯快于其它市場，因為需求很多，我們有點疲于奔命，當然也值得高興，因為受到市場的肯定。未來我們會加大投入，做適當的擴充來完善我們的服務。賀總經理認為企業不需要擔心售后服務，“馬汀機器的設計非常簡單。易于操作和維護，我們會提供相關零件和供貨商資料，隨時可以采購，萬一出現問題，一般通過電話都可以解決，用戶可以放心使用。我們安裝數量不斷增加，恰恰說明我們設備的穩定性與售后服務的優秀表現，如果這些基本工作做不好，就不會有今天的成功。”

       【點擊查看更多精彩內容】

        相關新聞:

　　馬汀自動科技公司亮相09亞洲國際標簽展  
　　馬汀自動科技公司任命新銷售總裁  
　　馬汀公司將攜新式收卷機參加亞洲國際標簽印刷展