【CPP114】訊：“公司前三季度已經實現產值2.4億元，比去年同期增長13.4%。”9月初，位于浙江龍游縣湖鎮鎮的浙江恒達紙業有限公司內一派繁忙，公司副總經理趙新民欣喜地相告，現有的3條生產線已滿負荷生產，產品供不應求，目前公司正著手新上一條生產線，認證工作正在緊鑼密鼓地進行中。

　　恒達紙業是龍游縣引進的第一家內資特種紙企業，02年剛剛落戶時，公司還是一家單純的壁紙生產企業。經過幾年的市場摸索，公司意識到市場容量小、品質要求高、衛生要求嚴的綠色環保型特種紙將是市場長遠發展的方向。由此，一條將煙用接裝用紙、醫療食品包裝用紙和建材裝飾用紙作為定位產品的差異化經營之路漸漸清晰。

　　有了發展方向，產品開發是關鍵。“公司每年都拿出年銷售額的5%用于新產品的開發。”趙新民介紹，公司專門成立了省級特種紙研發中心，并對研發人員每年新品的開發數都作了明確要求。同時，公司還與華南理工大學、浙江大學等院校建立了長期的科研合作關系。公司自行開發的高平抗菌白色煙用接裝紙原紙和醫用透析原紙還分別通過省新產品鑒定和新技術產品論證。2007年，美國強生公司也慕名前來公司對醫用原紙進行考察，經過半年多的嚴格跟蹤，最終通過認證，并建立了長期的購銷合作關系。目前，在新開發的醫療包裝原紙等三大系列產品，已占到公司年銷售額的85%，并開始逐步取代進口企業的市場份額。

　　“充足的新產品儲備，為公司及時調整產品結構提供了保障。”趙新民坦言，差異化競爭讓公司在金融危機中贏得了先機。早在去年初，常與外貿出口商打交道的恒達紙業，便察覺到市場趨緊的氣息。隨即，公司對產品結構作出調整，果斷停掉了市場競爭激烈的壁紙生產線。同時，投入500余萬元對2號機組進行技術改造，把產能由原來的每分鐘200米，提高到現在的250米，提高企業產品的附加值。

　　“在做好"紙文章"的同時，我們還做起了"膜文章"。”趙新民介紹，為了上新項目延伸產業鏈，公司又開發出了金屬濺射原色防爆隔熱膜等環保裝飾產品，款式多達幾百種，成為國內能夠生產此類產品的三家企業之一。

　　恒達紙業以科技創新為著力點，突出“差異化”、“特色化”競爭，在危機面前主動出擊，占領市場，為企業發展迎來了“艷陽天”。目前，企業已準備在龍游工業園區新建生產車間，進一步擴大規模，引領公司向多元化、集團化方向發展。


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