難忘主席語錄
 
        多數企業腳步凌亂于金融危機。三大巨頭及國內印機企業目前在國內市場日子多數不好過，有的瀕臨破產，是一年多來國內外形勢合力之果。此間現象時而會令筆者想起毛主席“小米加步槍”是如何打敗美式裝備的國民黨，“打得贏就打、打不贏就跑”“依靠廣大人民群眾，打一場‘持久戰’”“一切反動派都是紙老虎”“為人民服務”“農村包圍城市”等經典語錄常回響在筆者耳邊。 

       《沁園春•雪》

        “北國風光…萬里雪飄…”，12月29日12：35，長春亞泰飯店，劉學智[注：大族冠華總經理]手拿酒杯于媒體席敬酒，引用毛主席《沁園春•雪》開場。宴畢后的14—15時30分，他于亞泰飯店回答參會的京滬浙媒體提問。12.29，營銷收官作，大族冠華于長春舉行“遼寧大族冠華國內銷售第1000臺多色機慶典儀式”及媒體見面會……此間筆者聆聽、閱讀、觀察、思考大族冠華，發現其經營管理思想，領會和貫徹了毛澤東思想精髓：
        
        數風流人物

        其“印前-印刷-印后-器材”等產品研發產，集合起來為中國印刷業企業96%群體的“中小企業”提供完整的解決方案，構成“做世界上最有影響力的快印集成供應商”的戰略定位，是建立在地分析了當下中國三大印刷市場的形勢、自身與競爭對手優劣勢基礎上的，大族冠華未逐流地牽手“96%”非“4%”（即便客戶很有錢），恰靠近了中國印刷企業群體的“人民群眾”，此與毛澤東在《論持久戰》中“抗日民族統一戰線是全軍全民的統一戰線，決不僅僅是幾個黨派的黨部和黨員們的統一戰線；動員全軍全民參加統一戰線，才是發起抗日民族統一戰線的根本目的”的論述思想契合。中小印企對短平快快印設備需求最大，短平快商業印刷受金融危機影響有限，反觀書刊印刷，及出口量大的包裝印刷受影響大。我國第三產業就業比例現以33.2%遠低于世界上所有發達國家第三產業就業比例的70%，專家預計未來30年中國就業潛力于第三產業，農工就業比例下降，即含餐飲娛樂業、衛生、金融保險業、旅游等在內的第三產業快速發展，保證至少未來30年內“短平快”特征的商業印刷市場需求有增無減。

       

        其聯合銀行，提供“買設備先支付20%首付”降低了辦印廠或小印廠發展門坎，經濟危機下中小印廠脆弱心靈變堅強，韓曉良向“我要印”稱，融資租賃是冠華在金融危機時期售出300多臺四色印刷機關鍵，金融危機全面爆發前后的08年6月底至09年12月28日，其四色印刷機銷售量695臺增加到1000臺，時長為1年半。其“凌晨3點到5點隨叫隨到”式的24小時貼身服務[下文詳述]，“為人民（客戶）服務”徹底性彰顯。 

        
        其不與活躍在國內市場的國內外印機巨頭展開正面競爭，大幅面印刷設備或超大幅面印刷設備頗得“百強”印企青睞（？），其希望穩坐“小客戶”江山，堅守短版快印設備陣地，與毛主席上井崗山時所述“我的辦法其實很簡單，你打你的，我打我的。打得贏就打，打不贏就跑”軍事思想類同。筆者另提醒民族印機制造商注意，溫總理09年12月30日主持召開旨于“研究部署進一步做好利用外資”等工作的國務院常務會議、“國家產業調整和振興規劃中的政策措施同等適用于符合條件的外商投資企業，對用地集約的國家鼓勵類外商投資項目優先供應土地”、“鼓勵外資以并購方式參與國內企業改組改造和兼并重組”等內容讓人驚呼，外資（商）來得猛！會議還強調：對于利用外資設立中小企業擔保公司試點、外商投資企業境內融資渠道、涉及外商投資的審批、外商投資企業外匯管理等相關工作進行支持或完善。
……

        用快速設備占領“96%”

        戰爭年代，毛澤東即提出依靠廣大人民群眾打一場人民戰爭的“持久戰”的思想。饒有意味的是，大族冠華與媒體交往甚密，不為活躍國內市場的國內外印機集團急樹“大客戶典型”、競相向大幅面或超大幅面設備、向精品印刷設備進軍所動，其“做世界上最有影響力的快速印刷集成供應商”戰略追求，立足于官方公布的中國10萬左右的印刷企業中96%是中小印刷企業。中國印工協印機分會發布的2009年上半年印刷機械數據分析也顯示：國產小膠印機各項數據回升較大，優勢于其他產品顯著。

        媒體見面會上，劉學智稱：“我們主要還是圍繞著印刷整個流程的自動化，向中小印刷企業提供一個完整的方案，并戰略定位于‘做世界上最有影響力的快速印刷集成供應商’。我們不做大，對開以上的我們不做，我們客戶群體是中小型印刷企業，要提供適合他們的設備。我們的印前、印刷機、印后的工廠都已經初具規模。印前、印中、印后設備的銷售，少則3年，多則5年，將形成10億的生產規模。”堅持圍繞占據中國印刷企業96%的群體，堅持服務中小型印刷企業，而不是隨波逐流地去搶奪“4%”，致力于將服務此群體的印刷設備做全做精，做出“世界水平”和“世界影響力”，簡單地說，包圍中國印刷企業的96%，同時順便包圍在境外印刷市場，提升全球印刷業的影響力和市場覆蓋率。如果說“4%”是陽春白雪，96%是下里巴人，是“草根”，卻是真正的“人民群眾”，最容易爭取，也最容易依靠他們“穩坐江山”。“中小印刷企業”廠子小、印刷設備主攻商業印刷，商業印刷受金融危機的影響有限。劉學智09年8月13日，在青島作了名為《2009/中小印刷廠異軍突起的新機遇》的演講中認為“（經濟危機下）商業快速印刷逆勢而上，非常活躍，部分從事商業快速印刷的中小印刷企業異軍突起，活源飽滿，更新設備”。

        09年主攻書刊印刷的印機制造商日子尤難過，主攻包裝印刷的印機制造商外銷沖擊巨大，恰“短平快”特征商業印刷，尤應中國第三產業發展勢頭而上，第三產業（含餐飲娛樂業、旅游業、郵電通訊及信息服務業、房地產、金融保險服務業、醫療等）催生大量商業印品需求。目前我國第三產業處于欠發達階段，勞動力集中在第一產業。09年11月10日，“中國三產業化研究課題組”負責人賀有利在蘭州舉行的《中國城市和地區三產業化排行報告》學術成果發布會上表示，“未來30年，中國就業潛力在第三產業，農業和工業的就業比例將相對下降。”根據相關研究結果表明： 08年我國第三產業就業比例以33.2%遠低于世界上所有發達國家第三產業就業比例的70%。

       此外，大族冠華做世界級快速印刷集成供應商的底氣，還得益于在資金配給和產業鏈完善，有其母公司，世界知名的上市公司大族激光的董事會和股民。

       國外技術不能照抄照搬
      
       1
 
       據說國內某印機商的某產品，聘請了某發達國家的工程師，設計上完全照搬了某發達國家的設計，一地方印刷協會會長接受筆者采訪時，曾將其評價為：縮短中外印機的水平，且是民族印機產品抗衡國際印機產品的希望。孰不知，兩國國情完全不同，發達國家裁紙可做到不變形、設備加工精度極高，而中國的不行，精度也達不到，卻硬要上。最后落得個“機不能用市場空”的下場，筆者在采訪時，一位競爭對手的區域經理，向筆者透露某印刷廠，引進了該設備后，現正在“設備蒙布”、“等著廠家把設備拉回去”。這種做法完全違背了毛澤東思想精髓中的“實事求是”。

         “現在國內某些廠家對于印刷設備的關鍵技術，例如自動上版技術，版夾鉗不住。而德國、日本，可以做到一點不變形，中國的一上去以后就變形了，能夠拉得住版嗎？我們在想如何提升，夾不住，改成局部，現在我們的印刷機全部是自動上版。我們沒有完全照抄照搬。技術引進和技術合作，完全照抄和照搬是失敗。”劉學智說道。 

        2

      媒體見面會上，《印刷雜志》丁世華先生提問“現在國內的小幅面的競爭非常激烈，高性價比，海德堡降低生產成本，青浦工廠。濰坊與高寶合作，引進捷克的技術。冠華如何看待膠印小幅面技術的提升。是否會合作？”劉學智對此表示：“我是搞技術出身，學激光。一個企業的技術進步離不開技術引進。我不能什么都自己開發。第一，我們不能什么都自己開發。我們引進海外的技術不能生搬硬套。拿出適合中國特色的技術，才能生產出適合國內企業發展的需要。社會上的短版活越來多，占據了市場的80%。第二是快速，要求最短的時間內交貨，例如要滿足客戶‘頭天交單、次日交活’的要求，百菊印務做到了‘立等可取’。第三個特征是低成本，印刷價格高了不會上你的機器，海德堡的機器再怎么貴也不上你的。80元印的不會上100元的機器。目前印刷機有個現象，同質化，只要中低檔的，印品沒有差距，現在高檔活沒有人看網點，看套準。一天爭取印15個活。決定了印刷機的配置，一是質量的穩定性、機器印刷的速度、準備時間，如何縮短。我們可以做到一小時換三版。一天120個版。印刷機能否滿足需求。我們大族冠華的印刷設備是非常穩定。我們這幾年提升產品質量，費了很多周折。
我們不斷引進海外設備，所有的技術都不斷地吸取收國外的技術。從人材上說，2009年我們投入了200萬引進海外人材提升了整體的印機水平，包括：我們引進了10位德國，其中有獲得了遼寧省友誼獎的奧克西先生。為了解決印刷機套準的重影問題，奧克西先生幫助我們開發了國內首家一套印刷設備檢測系統[注：大族冠華將搬入位于遼寧營口產業基地的新廠，現有的生產系統和質量檢測系統水平要提升，該套印刷設備檢測系統，用于檢測現有的印刷設備流水線]