——解讀大族冠華經營管理觀中的“毛澤東思想”鉻印

　　【CPP114】訊：

　　引言

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        “安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏”，是近日賀鏗（中央經濟委員會主任、教授）接受央視采訪時，引用自杜甫，批評有的地產商和理論家“還不如一千多年前詩人杜甫的觀點”。“蓋房子給寒士們住的，要讓大多數人買得起房子這才是正道。”賀稱。中國房價高得讓85%群眾買不起。

        無獨有偶，大族冠華產品定位、企業愿景正是指向中國印刷包裝企業中的“寒士”，即占據96%群體的中小型印刷包裝企業。近期，張致遠[注：中國印工協印機分會理事長]將其理念概括成“買得起、放心用、多賺錢”，難道大族冠華破解了“房價高”難題不成？大族冠華面對金融危機，依然逆勢而上銷售出300多臺四色印刷機，即有了足夠的新聞懸念。其又高調亮出“做世界上最有影響力的快速印刷集成供應商”企業愿景，究竟是迷惑人心的廣告煙霧彈，還是娓娓道來、水到渠成的企業發展驅使？其動機、背景、實力何在？

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　　作為時下日漸升溫的深切懷念毛主席人群中一員兼有思考習慣者，筆者于長期社會實踐及期間的觀察、比較和反思中，愈發察覺毛澤東思想精髓的科學性和真理性。真理是樸素的，但它的指導意義卻是深遠的，就象印工協的創始人范慕韓的“大印刷觀”，印刷業16字方針和28字方針，指導了整個印刷及設備器材工業向前發展了30年。事實上，當下中國，越來越多的官員、學者開始有意識地以毛澤東思想來解決當下社會問題。唱紅歌、言必引用毛主席語錄的薄熙來受中央政府重托，重拳打黑、深得草根熱捧亦順應民心。

        基于毛澤東思想是一套完整的哲學體系，哲學是溶合了自然科學、社會科學、人文科學的體系，筆者認為毛澤東思想放之商戰亦準。當筆者聆聽、閱讀、觀察、思考大族冠華，發現其經營管理思想，與毛澤東思想精髓的一些地方是相似的。

        其“印前-印刷-印后”等產品研發生產，集合起來為中國印刷業企業96%群體的“中小企業”提供完整的解決方案，構成“做世界上最有影響力的快印集成供應商”的戰略定位，是建立在地分析了當下中國三大印刷市場的形勢、自身與競爭對手優劣勢基礎上的，大族冠華未逐流地牽手“96%”而非“4%”（即便客戶很有錢），恰靠近了中國印刷企業群體的“人民群眾”，此與毛澤東在《論持久戰》中“抗日民族統一戰線是全軍全民的統一戰線，決不僅僅是幾個黨派的黨部和黨員們的統一戰線；動員全軍全民參加統一戰線，才是發起抗日民族統一戰線的根本目的”的論述思想契合。著名印刷經理人張林桂理性地告誡筆者，要研究中國的印刷企業，就去研究中國的中小型印刷企業。

        中小印企對短平快快印設備需求最大，短平快商業印刷受金融危機影響有限，反觀書刊印刷，及出口量大的包裝印刷受影響大。我國第三產業就業比例現以33.2%遠低于世界上所有發達國家第三產業就業比例的70%，專家預計未來30年中國就業潛力于第三產業，農工就業比例下降，即含餐飲娛樂業、衛生、金融保險業、旅游等在內的第三產業快速發展，保證至少未來30年內“短平快”特征的商業印刷市場需求有增無減。

        其“中小企業的生存之道”的33場巡演主題，比有的印機制造商慣性思維的“產品巡演”更精彩和“靠譜”——金融危機了，我在考慮能否活下去，還買什么設備？其33場演講實際上就是一次大規模的“下甚層調查”。這與毛主席強調干部“到群眾中去”思想契同。另，明眼人也能判斷出33場巡演營銷及調查兼得，背后的創意及策劃功不可沒。

        其聯合銀行，提供“融資租賃”降低了辦印廠或小印廠發展門坎，經濟危機下中小印廠脆弱心靈變堅強，專家韓曉良向“我要印”表示：“融資租賃是大族冠華在金融危機時期售出300多臺四色印刷機的關鍵”。

        金融危機全面爆發后至2009年12月28日，其四色印刷機銷售量已經增加到1000臺。其“凌晨3點到5點隨叫隨到”式的24小時貼身服務，“為人民（客戶）服務”徹底性彰顯。

        其不與活躍在國內市場的國內外印機巨頭展開正面競爭，大幅面印刷設備或超大幅面印刷設備頗得“百強”印企青睞，其希望穩坐“小客戶”江山，堅守短版快印設備陣地，與毛主席上井崗山時所述“我的辦法其實很簡單，你打你的，我打我的。打得贏就打，打不贏就跑”軍事思想類同。

        本文劉學智[注：大族冠華總經理]言論引言，除另有說明，均出自12月29日“大族冠華四色印刷機售出千臺慶典儀式媒體見面會”。