分析：

　　易觀國際分析認為，在中國電子閱讀器終端市場，漢王憑借其市場先發(fā)優(yōu)勢，終端銷量及品牌優(yōu)勢在終端市場凸顯。漢王發(fā)展移動閱讀的戰(zhàn)略是依靠終端優(yōu)勢逐步構(gòu)建“終端+內(nèi)容”的發(fā)展模式。

　　易觀國際分析認為，漢王移動閱讀戰(zhàn)略主要是從終端與內(nèi)容雙向入手構(gòu)建類似于亞馬遜Kindle的模式。在其移動閱讀戰(zhàn)略前期，由于電子閱讀器終端市場利潤較為豐厚及中國電信運營商對電子閱讀器市場的廣泛關(guān)注與深度定制，漢王發(fā)展重心將側(cè)重于終端市場，輔以內(nèi)容資源的整合。但是隨著日韓系、臺灣系、歐美系等電子閱讀器終端進入中國市場及中國本土市場如華碩、華為、方正、大唐等廠商的介入，電子閱讀器市場競爭將日趨激烈，終端價格戰(zhàn)一觸即發(fā)，終端利潤將逐漸攤薄。為此，漢王在移動閱讀戰(zhàn)略發(fā)展的中后期，將逐漸側(cè)重于內(nèi)容資源的整合與內(nèi)容平臺的構(gòu)建，一方面通過內(nèi)容獲得營收，另一方面通過豐富的內(nèi)容增加終端的競爭力。

　　盡管漢王移動閱讀戰(zhàn)略較為明晰，但是這種“終端+內(nèi)容”模式的發(fā)展在中國存在三方面阻礙：

　　漢王對數(shù)字版權(quán)內(nèi)容的整合能力不強，相對于電信運營商、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商等移動閱讀參與者，漢王盡管具有較強的終端渠道，是移動閱讀內(nèi)容的有效傳播途徑，但是這種途徑不是唯一的，且漢王對電子閱讀器終端的掌控能力也不是最為強勢的，這種在核心能力方面缺乏強勢的掌控力度，不利于漢王對掌握版權(quán)內(nèi)容資源的廠商形成有效的吸引。

　　用戶為內(nèi)容付費的全封閉的終端模式對中國用戶的吸引力有限。據(jù)易觀國際Enfodesk產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫《中國手機應(yīng)用市場用戶調(diào)研報告2009》研究表明，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶可接受的收費手機應(yīng)用中，手機閱讀占比僅為8.8%，占比較低。

　　盜版數(shù)字內(nèi)容對正版資源的沖擊。目前，中國數(shù)字出版領(lǐng)域盜版問題較為嚴重，免費的盜版內(nèi)容嚴重的影響了數(shù)字版權(quán)內(nèi)容的盈利與手機閱讀市場的規(guī)范發(fā)展。

　　建議：

　　基于漢王在移動閱讀內(nèi)容整合能力不強的困境，漢王在內(nèi)容整合方面可考慮以下三條路徑：

　　一是通過為電信運營商提供深度定制的電子閱讀器終端，利用電信運營商對移動閱讀產(chǎn)業(yè)鏈參與者的影響，構(gòu)建自身的影響力；

　　二是通過收購中小內(nèi)容提供商，尤其是中小互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商，快速的構(gòu)建自有的內(nèi)容資源；

　　三是積極為行業(yè)用戶提供服務(wù)，如教育、證券、金融等行業(yè)用戶，整合一些獨特的內(nèi)容資源，避開與實力較為強勁的競爭對手在以互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)小說等內(nèi)容資源市場的競爭。

　　即將于2010年3月16日召開的2010易觀移動互聯(lián)網(wǎng)年會上海站，將力邀移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)決策者共謀發(fā)展大計、共商創(chuàng)新趨勢、共探運營新模式，力圖為業(yè)內(nèi)聽眾帶來啟發(fā)與合作機會，幫助移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)參與者深入挖掘移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?jié)摿�，推進移動互聯(lián)網(wǎng)更快速、健康發(fā)展。


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