【CPP114】訊：眼下農藥產品包裝發(fā)展迅速，由昔日的“一流產品，二流包裝”產生了質的飛躍。隨便走進一家農藥市場，你就會被品種繁多的品牌所沖擊：國家名牌、地方名牌、廠家名牌、老名牌、新名牌...琳瑯滿目。紅的、綠的、白的、黃的、黑的、金的，花花綠綠的強烈色彩刺激著消費者，再加上高的、矮的、胖的、瘦的各式各樣的農藥瓶子，整整齊齊的排對列陣。這些包裝都各有各的特點和“氣派”，其中不乏漂亮大方出類拔萃的，透明的玻璃質地，動人的“身段”（造型）更是藏而不露，“深閨待字”（待售）。但也有的魚目混珠，不少廠子出品的農藥，牌子不同，可農藥瓶子卻是一模一樣，你裝我灌，貼上標簽就出廠。這種隨“市場風”，隨“炒風”，而忘卻了身份、環(huán)境、銷售對象，一味追求富麗堂皇跟著別人跑，是一種自殺品牌的行為，后果不可低估。
　　俗話說，人靠衣裳馬靠鞍，有了好的產品，還要有好的外包裝與之配套。西方國家的營銷專家認為“包裝是沉默的推銷員”，“包裝是一種廣告工具”，“包裝為消費者提供方便和安全”……這些包裝設計理念，體現(xiàn)出包裝服務的精神。
　　包裝是產品最好的廣告，在當今競爭激烈的銷售中，這句話更是至理名言，包裝沖擊力強的產品往往能夠左右消費者的購買意識，好的包裝設計是銷售成功的關鍵組成部分。包裝作為開拓市場和占領市場的重要手段之一，致使越來越多的廠家把改進包裝設計擺在其市場戰(zhàn)略的重要位置。
　　在商品同質化現(xiàn)象日趨嚴重的今天，“賣產品”更要“賣包裝”，包裝的作用常常被低估了，但它在向商店里的顧客推銷產品方面卻扮演了一個重要的角色。市場上只有20%的產品在作廣告宣傳，其余的80%就必須自己來推銷自己。當消費者打開他所購買的包裝時，對農藥瓶來說就是另一個挑戰(zhàn)。如果打開過程和內裝的產品都符合這位消費者購買時的期望，那么他很可能在下次仍會購買這種產品。因此，有吸引力的包裝設計是必不可少的。在相同質量的前提下，那些內在質量好、包裝好的商品，更具市場競爭力，更能贏得消費者的喜愛和青睞。在沒有作廣告宣傳的時候，一個品牌產品如何才能吸引消費者的注意力呢？如果在廣告宣傳中沒有出現(xiàn)產品的包裝，那么這個產品在零售店中如何被認出呢？包裝除了具有傳統(tǒng)的功能（如保護產品），它的市場促銷功能也越來越受到業(yè)內人士的重視。
　　包裝的主要目的及基本功能
　　一、包裝的目的
　　介紹商品：藉由包裝上的要素，使消費者認識商品的內容、品牌及品名。
　　‧ 具標示性：商品的保存期限、條形碼、承重限制、環(huán)保標章……等訊息，都必須依照法規(guī)一一標示清楚。
　　‧ 溝通：
　　‧ 占有貨架位置：商品最終的戰(zhàn)場在賣場，如何與競爭品牌一較長短、如何創(chuàng)造更佳的視覺空間，都是包裝設計的考量因素。
　　‧ 活絡、激起購買欲望：包裝設計與廣告的搭配，能使消費者對商品產生記憶，進而從貨架上五花八門的商品中脫穎而出。
　　‧ 自我銷售：商業(yè)包裝是消費者接觸最多的包裝，一個好的包裝設計必須確實地提供商品訊息給消費者，并且讓消費者在距離60公分處(一般手長度)、3秒鐘的快速瀏覽中，一眼就看出”我才是你需要的！”因此成功的包裝設計可以讓商品輕易地達到自我銷售的目的。
　　‧ 促銷：為了清楚告知商品促銷的訊息，包裝有時必須配合促銷內容而重新設計，如增量、打折、降價、買一送一、送贈品等促銷內容。
　　二、包裝的基本功能
　　‧ 集中、儲存、攜帶：透過”包”與”裝”，能將產品集中、置入同一空間內，以方便儲存、計量、計價及攜帶。
　　‧ 便于傳遞及運送：產品從產地到消費者手中，須經(jīng)過包裝處理才能組裝及運輸至賣場上架販售。
　　‧ 訊息告知：藉由包裝的材質及形式，讓消費者知道內容物的屬性，傳達消費信息。
　　‧ 保存產品、延長壽命：視商品屬性及需求，有時為了延長商品壽命，包裝的功能性往往勝過視覺表現(xiàn)，甚至必須付出更多的包材成本。
　　‧ 承受壓力：因堆棧或運輸?shù)年P系，包材的選用亦是關鍵。
　　‧ 抵抗光線、氧化、紫外線：有些商品須采用隔絕光、紫外線、抗氧化的包材，以防商品變質。
　　包裝除具備前述的基本功能，在現(xiàn)有競爭激烈的消費市場里，包裝設計肩負的責任更廣泛，從下列各點可看出包裝設計所賦予的附加價值。
　　‧ 傳達商品文化：此項與廣告有關。消費者從廣告形象中，大致對此企業(yè)的文化有一定的印象與認識，因此產品包裝須與企業(yè)形象大致相符。
　　‧ 提升商品附加價值：商品使用完之后，包裝可再次利用，除增加商品附加價值，也減低包裝垃圾量，企業(yè)與消費者如此一來都可為環(huán)保盡一份心力。
　　‧ 品牌形象再延伸：品牌形象的延伸，有許多操作模式，利用包裝設計是一種方式，藉由廣告訴求也是一種手法。
　　另外，包裝要兼具消費說明作用。很多產品具有的特殊賣點決定了它的消費方式不盡相同，此時包裝設計上就必須要有足夠的信息讓消費者認知其特殊性，否則就會造成產品信息溝通不暢。
　　在了解了包裝的基礎作用后，對比一下你周圍的產品包裝，不難發(fā)現(xiàn)這樣一個事實：很多包裝設計基本上只體現(xiàn)了包裝的一到兩點作用，根本不存在打動消費者的可能性。
　　包裝設計的常見弊端
　　琳瑯滿目的包裝中，顧客總是只選擇自己所喜好的產品，除了產品本身的知名度和滿意度以外，包裝設計的話語權正在影響著消費者做出購買決定。包裝設計中的一些弊端，常使原本從貨架拿起產品的顧客的手又放下了，轉而選擇了其它同類產品，這個時候必須要知道包裝的弊端究竟在哪里？
　　1.包裝沒有凸顯產品的銷售主張。產品通過包裝設計可以滿足消費者的訴求及歸屬，而當一個產品的包裝設計缺乏主題時，就很容易輸給有主題的競品，這是產品的銷售主張受到抑制。
　　2.包裝圖案與產品內涵南轅北轍。有的企業(yè)的包裝設計是由印刷廠承擔的，而印刷廠的設計能力往往參差不齊。
　　3.包裝華而不實。一些產品為了達到差異化的目的，往往習慣走“捷徑”，即不通過產品本身形成差異，而是通過包裝的“豪華路線”形成差異，往往卻得不償失。包裝的過度奢華如果缺乏有品質的產品支撐，往往會被當作是噱頭，最終落個華而不實無人喝彩的結果。
　　4.包裝質量不過關。眾所周知，產品包裝也是產品質量的一部分，不少產品包裝質量的好壞，影響著產品質量的優(yōu)劣。要么包裝質量不過硬，經(jīng)不住長途運輸和多次搬運，造成包裝支離破碎，損壞了產品的內在質量，成了“廢品”；要么包裝中含有污染和有毒成分，最終影響了產品質量。
　　5.包裝不符合行為習慣。農藥瓶的造型，包裝箱的設計，有的構圖設色恰到好處，有的華麗、高貴有些過分，農藥瓶造型越來越多，歸根到底，求得是市場。他們莊重、樸拙、不著以過多的雕鑿和粉飾，因而空間很大。而珠光寶氣、金玉其身，往往因裝飾不當，適得其反，購者寥寥，甚至望而卻步。固然樸素不是唯一美的標準，但農藥的包裝是商品，不是藝術品。
　　6.包裝與潮流格格不入。如今的農藥瓶包裝雖然是企業(yè)行為，但切實存在著潮流現(xiàn)象，如環(huán)保包裝的悄然流行就不可以等閑視之。環(huán)保包裝最直接的反映了企業(yè)對消費者的關注程度，這樣的企業(yè)容易得到消費者的認同。
　　7.在平面設計上欠缺系統(tǒng)性。很多農藥廠家在農藥瓶包裝設計上以及品牌的運用上都較為混亂。目前國內農藥瓶包裝在設計上來說具有一定的局限性。在色調的運用上基本固定在紅、黃、金、白、黑等有限的范圍內，消費群只認同套色系。
　　綜上所述，目前農藥市場上的農藥瓶包裝比較混亂，整體設計水平不高，少有視覺效果與市場效果俱佳之作。在設計中對有利于營銷方面的考慮較少，更多的是去考慮平面構成、色調搭配等等，而忽略了品牌屬性和柜臺效果。一個包裝作品殫精竭慮的最終目的都是為產品的銷售服務的，如果這個農藥瓶包裝對產品的銷售沒有起到絲毫作用甚至阻礙了銷售，那么即使它獲得了國際大獎，它都是一個失敗的作品。

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