【CPP114】訊：筆者在印刷行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)媒體工作，但一到企業(yè)當(dāng)中走訪就會(huì)發(fā)現(xiàn)印刷媒體的“閉門(mén)造車(chē)”現(xiàn)象很普遍。時(shí)下印刷媒體紛紛推出各種印刷設(shè)備導(dǎo)購(gòu)型文章，實(shí)際上在印刷企業(yè)中極少有人對(duì)此感冒。因?yàn)檫@類(lèi)印刷設(shè)備導(dǎo)購(gòu)型文章，一不采訪二不分析，大都圍繞著參數(shù)玩文字游戲，其價(jià)值到底有無(wú)？筆者倒是比較認(rèn)同調(diào)查型文章。

　　印刷企業(yè)購(gòu)買(mǎi)印刷設(shè)備靠的是什么？首先是因企業(yè)而異。企業(yè)小，一般著重考慮價(jià)格。如果企業(yè)大，更多考慮的是創(chuàng)新型或速度快的印刷設(shè)備。此外，還有個(gè)關(guān)鍵因素，即人情因素。筆者了解到，某印刷設(shè)備制造商為了打入一家大型印刷企業(yè)，托了三層關(guān)系，最終讓原本放棄選擇該制造商的印刷企業(yè)選擇了它。更微妙的是，另外有一家印刷設(shè)備制造商的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，駐某省會(huì)城市達(dá)十幾年，看著幾家大型印刷企業(yè)老總由原來(lái)的車(chē)間主任成長(zhǎng)到今天，看著企業(yè)規(guī)模由小到大，銷(xiāo)售收入從幾十萬(wàn)增長(zhǎng)到上億，甚至還與這些企業(yè)負(fù)責(zé)人成為了“哥兒們”，已經(jīng)達(dá)到了“我這月的銷(xiāo)售任務(wù)完成不了，你考慮一下我們的***設(shè)備吧”，爾后對(duì)方“給面子”購(gòu)買(mǎi)的地步。

　　為什么印刷行業(yè)的媒體不分析一下，這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)里，“面子”因素到底占了購(gòu)買(mǎi)設(shè)備決定因素中的百分之幾？多聽(tīng)聽(tīng)各印刷設(shè)備廠銷(xiāo)售經(jīng)理的評(píng)價(jià)，這至少是“人話”，顯然比煞有介事地?fù)v鼓出來(lái)的印刷設(shè)備導(dǎo)購(gòu)或評(píng)測(cè)文章更精彩。

　　據(jù)筆者觀察，目前國(guó)內(nèi)各類(lèi)印刷行業(yè)的媒體，想要讓印刷設(shè)備導(dǎo)購(gòu)型文章或印刷設(shè)備評(píng)測(cè)類(lèi)文章出彩，是件極為困難的事情。至少在印刷業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體從業(yè)四年有余的筆者觀察，并不看好。回歸到媒體本義，印刷行業(yè)媒體宜根據(jù)自己的實(shí)際，多尋找些內(nèi)容差異化的價(jià)值點(diǎn)，比如說(shuō)，如果礙于客戶的面子只能報(bào)喜不報(bào)憂，至少應(yīng)該更縱深挖掘其文化內(nèi)涵和經(jīng)營(yíng)理念，致力于“思想”取勝，或在人文關(guān)懷上出彩。

　　如果確實(shí)要往導(dǎo)購(gòu)或評(píng)測(cè)類(lèi)型方向發(fā)展，除非印刷媒體真的愿意購(gòu)入大量的“評(píng)測(cè)設(shè)備”。或者斥巨資聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士，耗更多時(shí)間在某類(lèi)設(shè)備上進(jìn)行同類(lèi)型有代表性廠商的實(shí)地調(diào)查和評(píng)測(cè)。不過(guò)這種可能性看起來(lái)并不大，至少目前印刷行業(yè)沒(méi)有媒體這樣做過(guò)。


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