對2010年激光一體機市場的沖擊

　　2009年富士施樂以技術優勢在激光打印市場進行了一些有益的嘗試，我們知道的3200mfp/b降價千元、docuprint c1110b降價，都成為市場關注的焦點，我們也看到了這一做法對市場和消費者的影響。

富士施樂 phaser 3200 mfp/b

　　我們所知道的3200mfp/b目前的售價是在2000元以下，而我們要是真正將2000元這個標桿拿到市場中去的話，看到的同類型產品只有兄弟和聯想。但是無論是兄弟mfc-7220、mfc-7340還是聯想m7125，在性能配置上都無法超越3200mfp/b。他們的打印速度都在20ppm一下，3200mfp/b所具備的64m內存容量也沒有哪個產品能夠超越，打印分辨率和掃描分辨率上3200mfp/b也是占有一定的優勢。當然，我們并不能忽視兄弟產品在傳真方面的相對較高的配置，但是在對于這類以打印復印為主要功用的產品來說，產品的傳真性能的強大反而變得不那么吸引關注。而對于消費者最關注的耗材容量問題，3200mfp/b也是目前所知的同類型產品中隨機和后期耗材容量最大的（均為3000頁）。

　　從前文的橫向和縱向對比來看，富士施樂3200mfp/b都是目前2000元級別產品中的佼佼者。如此的大手筆將中高價位成熟型產品通過降價來占領低端市場的策略牌，將會給市場帶來什么樣沖 擊呢？

富士施樂 phaser 3200 mfp/b

　　第一、帶動策略的變化

　　之前我們看到的產品換代策略都是對原有產品進行一定的升級后推出新型號產品，富士施樂則通過以中高端成熟型產品降價取代原來價位產品的方法，成熟產品由于經過了市場的檢驗更能在短時間內取得消費者的信任和親睞。試想，原本你鐘愛的30、40萬級別的轎車，一下子降到20萬元以里，你會不會即刻出手?

富士施樂 workcentre pe220

　　第二、降價升級的優勢

　　這種策略帶來的優勢是非常明顯的，類似我國古代著名的田忌賽馬。以中等賽對手的下等馬，以上等賽對手的中等馬，這種戰術是策略上的一種欲得先舍，將優勢充分并穩定的發揮出來，保證勝算的高明市場策略。可以預測，2010年富士施樂產品的競品廠商必將投入更大的精力去專注于產品性能上的提升，相信兩大陣營中技術陣營領導者富士施樂將會以其技術上的領先優勢打好這場攻堅戰。

　　第三、消費者得到的實惠

　　當高端產品降價銷售的時候，我們首先想到的是性價比更高，這是我們能夠顯而易見看到的。產品性能在中高端產品的檔次上，而價位則在低端產品的檔 次，消費者需要的就是這種產品。

　　此外，一旦低價產品在性能方面攀上之前高價產品的高階，則必然拉動整個市場產品價格的慢慢回落，能夠有效地將同類型產品的價格拉回到一個消費者 更容易接受的價位，對市場、對消費者都將是一種有益的調整。

　　總而言之，富士施樂依托技術優勢使用在激光產品上的降價策略，有效地提升了富士施樂打印機在市場中的好評度，也從一定程度上沖擊了市場的價格、 促進了其他廠商的產品策略調整，實乃技高一籌。

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