電紙書開創數字閱讀新時代

　　在諸多傳統業務領域，漢王科技已經建立了自身強大的競爭優勢。然而在2008年10月，劉迎建領軍的漢王科技卻出人意料地推出了電紙書產品，一舉切入時尚類電子消費品市場，這一舉動，引來了外界諸多的評論。

　　而在劉迎建看來，這正是自己有關企業經營的“漩渦理論”的合理結果。他認為，世界和事物發展就是由許許多多的漩渦構成的，唯有通過漩渦，才能達到天堂。但這些漩渦又是微妙的，以至于并不能為大多數企業所真正重視。很典型的例子，就是傳統的膠片相機被數字相機所取代，mp3改變了傳統的音樂方式，iptv將取代有線電視等。

　　“要在這大大小小的漩渦中抓住機會，激流勇進，就要有一種重視自主研發和創新的文化，由此產生一種強烈的深入漩渦的信心，從而抓住產業的顛覆式創新的機會。”劉迎建說，而這種機會，帶來的將是到達某個臨界點的加速度，即剛性消費被激活的勢能，這將是區別于傳統產業發展的更快速度。

　　電紙書正是這樣一個市場。環保＋低成本，已經使電紙閱讀漸成趨勢。根據相關機構預測，2010年中國數字閱讀市場總產值將超過750億元，而在未來幾年里，全球電子閱讀器市場將呈現連續爆發性增長,年復合增長率將達到124%。與普通報紙相同，電子紙具備高清晰度，不受強光影響，對比度可以媲美普通紙質印刷品，但它的能耗非常低（為相同規格尺寸的tft液晶功耗的千分之一），并且無輻射與紙張無異，大大減少了印刷用紙張的消耗。“這樣的優異特性，必然能夠讓數碼相機取代傳統膠片相機的一幕，在十年內的電紙書市場重演。”

　　眾所周知，美國亞馬遜公司的kindle、索尼公司的reader等電子閱讀器產品，近年來都創造了營銷神話。即便是在金融危機的寒冬下，價值近400美元的亞馬遜kindle也被搶購一空,一時間“電子”紙貴。這說明，數字媒介閱讀的潮流已經不可逆轉。根據國際權威的digitimes數據統計，2008年全球電子閱讀器銷量為70萬臺，2009年已增長到350萬臺，增長率超過400%。而digitimes最新的分析認為，2010年全球電子閱讀器市場規模將達930萬臺、2011年達1,621萬臺、2012年達2,278萬臺、2013年達2,801萬臺，其中中國市場的成長將是最大熱點。另一家權威機構nextgen的最新報告也顯示，直到2013年，全球電子閱讀器市場都將保持124%的年復合增長率，并將在2013年底突破25億美元市場規模。可見，由傳統紙質出版物模式向多元化的網絡模式轉型以及讀者從“紙質閱讀”到“電紙閱讀”轉型的趨勢已非常明確。

　　而漢王科技切入電紙書市場，也并不是盲目跟風，而是經過了公司經營層認真縝密的調研分析。劉迎建指出，電子閱讀器是市場熱點，但在技術和資源方面有較高的進入壁壘，而在這兩方面，漢王科技恰恰具有自身獨到的優勢。

　　首先，隨著電子閱讀器市場的發展，單純用于閱讀的電子閱讀器已不具備吸引力，如同手機、mp3等移動設備，未來電子閱讀器的發展方向必然是集多種功能于一體的新型產品，例如手寫識別功能、觸摸屏功能、筆跡輸入功能（批注、標記）、3g功能（網絡下載）等。這就使得漢王在手寫識別、筆跡輸入、嵌入式軟硬件技術等領域深厚的技術積累大有用武之地，使自身在產品的設計生產上具有獨特的優勢。

　　其次，作為數字閱讀終端，電子閱讀器要求生產廠商具有整合數字出版資源的能力。合法的數字內容將成為電子閱讀器市場競爭的決定因素之一，而先一步進入市場的生產廠商將在搶占數字出版資源時處于優勢地位。在這方面，漢王擁有國內領先的ocr核心技術，也成為其“獨門利器”。劉迎建指出，電子出版物的數字化是個難題，在許多電子閱讀器上，讀者經常會看到很多錯別字，就是因為出版物以前是用來排在書上的，需要電子閱讀器廠商們盡力糾錯。ocr技術優勢，使得漢王能對紙質圖書及不同格式的電子圖書統一化，由此帶動自身電子閱讀器產品的推廣。

　　正是在上述優勢的推動下，漢王科技自2008年10月推出首款電紙書產品以來，在海內外市場連續攻城拔寨，目前已成為國內最大的電子閱讀器產品和服務提供商。招股書顯示，2009年漢王科技電紙書在國內市場占有率達到95%以上，并已成為全球三大電子閱讀器提供商之一。近一年來，漢王科技銷售額增長了150%，其中50%以上來自電子書業務。2009年，電紙書分別占到漢王科技產品收入和毛利的68.3%和61.7%，已成為公司新的重要盈利增長點。

　　劉迎建表示，主要競爭對手立足國外，國內唯有漢王具備較大優勢，使得公司電紙書產業面臨著空前的發展機遇。目前，全球前三大電子閱讀器生產商（亞馬遜、漢王科技和索尼）占據了超過全球90%的市場份額，但亞馬遜和索尼在缺乏對中國市場進行拓展的同時，其產品也僅限于對電紙書進行類紙化顯示處理，缺少手寫功能，這將使得未來漢王電紙書進可攻、退可守。而放眼國內，超高的市場份額和先發優勢，已讓其他競爭對手望塵莫及。2009年，公司斥資在中央電視臺等強勢媒介搶先進行大力推廣，已經基本讓公司在銷售渠道方面奠定勝局。

　　“即便只有中國用戶，已經足夠讓漢王把電紙書的市場規模做到全球第一。”劉迎建信心滿滿，但即便如此，他也沒有停止把目光瞄向更廣闊的全球市場。通過在當地尋找代理商，漢王電紙書已經在德國、法國、俄羅斯、匈牙利、荷蘭等國家鋪設起銷售網絡。而目前漢王的漢字手寫識別核心技術也已經改進到第11個版本，隨著漢王電紙書進軍國際市場，漢王科技相繼開發了包括英文、泰文、日文、韓文等多種文字的手寫識別技術，這將使漢王電紙書“走出去”的引擎更加強勁。

　　分析人士還指出，消費電子還只是市場一隅，未來電紙書有望獲得更廣闊的應用和發展空間。其中，無紙化教育和電子政務被視為未來最為重要的推廣出口。易狄歐ceo丁輝文表示，教育領域的無紙化辦公市場規模目前估算在2270億元左右，政府辦公領域的無紙化市場規模則可達到3570億元。巨大的市場空間為漢王電紙書進軍細分行業開辟了光明前景。

　　展望未來，劉迎建表示，目前公司主要收入和利潤來源于電紙書、手寫識別、ocr等核心技術的產品開發和技術服務，同時，公司正在有序的逐步向機器視覺、行為識別和技術含量更高、發展前景更為廣闊的生物特征識別等模式識別的其他領域進行戰略布局和拓展。未來隨著漢王電紙書的推廣，漢王要真正成為世界的漢王，并將智能識別等技術隨著電紙書等產品，推廣到國際消費者中間。而隨著以模式識別為核心的智能人機交互市場逐步進入迎來市場規模化高速發展的階段，漢王科技成長的空間將進一步被打開，借助資本市場加快發展，漢王將有信心為投資者帶來豐厚回報。