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電子書價格戰出版商贏定價權消費者需多花錢

2010-02-26 00:00 來源：中國新聞出版網責編：Quincy

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小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：亞馬遜與麥克米倫的電子書價格戰以前者作出讓步而告終。由此，多家出版商聯合掀起了一輪電子書提價潮，經過一番努力之后終于奪回了對電子書定價的控制權。出版商之所以成功，主要是因為當前的電子書銷售市場不再是亞馬遜一統天下了。蘋果進來了，谷歌也將加入，電子書市場競爭開始變得激烈起來，出版商因此有了選擇代理的余地。然而，電子書價格戰之后，消費者則需要支付更多的費用。

　　出版商：電子書有提價空間

　　過去兩年來，電子書如何銷售、如何定價，一直是出版商與零售商爭論的焦點話題。最初，新書和暢銷書的電子版售價只有9.99美元，遠低于精裝紙質圖書26美元的價格，因此，電子書的銷量開始迅猛增長。此外，再加上亞馬遜等商家接連推出電子閱讀器的助推作用，電子書市場呈現出了蒸蒸日上的發展勢頭。

　　然而，出版商們后來開始覺得電子書的低廉價格會降低紙質圖書在消費者心目中的地位，進而影響紙質圖書的銷售。因此，出版商認為電子書市場如此繁榮，電子書應該具有提價的空間。

　　亞馬遜：對出版商作出讓步

　　今年1月，全球著名出版商之一英國麥克米倫出版公司與亞馬遜就電子書價格糾紛進行了談判，最終雙方未能達成一致。麥克米倫認為新書與暢銷書的電子版定價應在14.99美元，而亞馬遜則堅持9.99美元。

　　麥克米倫首席執行官約翰-薩爾基特說：“每本圖書的價格應該單獨制定，大多數成人圖書的電子版售價大約是5.99美元~14.99美元，而在印刷版圖書發布的當天，電子書幾乎也在當天上架，價格為12.99美元~14.99美元，電子書應根據紙質書更新，定價也應該是動態的。”而亞馬遜認為，麥克米蘭的定價有點過高。

　　在談判破裂之后，亞馬遜在其網站撤掉了麥克米倫所有的印刷版與電子版圖書。但是一周之后亞馬遜便作出了讓步，并承諾將引入代理模式給予麥克米倫公司70%的銷售分成。亞馬遜方面稱，盡管麥克米倫電子書的定價比較高，但是由于該公司擁有獨家授權，所以只好別無選擇地接受。

　　蘋果：已經達成合作協議

　　1月27日，蘋果公司推出了iPad平板電腦。此后不久，該公司即稱已與6家大型出版商達成了合作協議。與此同時，幾家出版商也表示，蘋果公司同意付給他們70%的銷售分成。

　　按照合作協議，出版商在一定范圍內可以自主定價，對于新書或暢銷書一般定價為12.99美元～14.99美元。而蘋果公司將作為出版商的代理，建立一種代理模式，可以得到30%的銷售分成，其余的70%則交由出版商與作者進行分配。

　　谷歌：將與出版商成功合作

　　據幾家曾與谷歌接洽過的出版商透露，由于谷歌提出的條件無法達到他們的預期，因此與谷歌未能達成合作協議。但是，隨著電子圖書即將呈現于蘋果iPad平板電腦以及亞馬遜作出讓步之后，出版商終于掌握了對電子書定價的暫時控制權。

　　目前，幾家出版商在與蘋果和亞馬遜達成合作協議之后稱，與谷歌的談判也出現了轉機，至于最終能否達成合作協議則要看谷歌的誠意。

　　在最初的談判中，谷歌基于批發模式只愿給出版商63%的銷售分成。但是經過一段時間的談判之后，谷歌高管表示，將考慮采用代理模式，計劃給出版商70%的銷售分成。谷歌全球研發總監、數字圖書館計劃負責人丹尼爾-克蘭西說：“谷歌一直都是敞開大門與出版商合作，希望通過雙方的努力建立一個開放的、具有競爭性的電子書市場，我想我們一定能與出版商成功合作。”

　　阿歇特：渴望競爭激烈的市場

　　谷歌的電子書零售項目基于Google Editions網絡平臺。在此平臺上，用戶可以通過手機、上網本和電子閱讀器等設備下載購買電子書。雖然谷歌沒有自己的電子閱讀器，但是其Google Editions足以與亞馬遜的Kindle電子閱讀器形成競爭之勢。

　　出版商希望谷歌進入電子書市場，因為他們期待這一市場有更多的零售商，有更激烈的競爭。這樣，出版商在電子書價格談判中才具有更大的話語權。阿歇特圖書出版集團數字部高級副總裁馬賈-托馬斯說：“我們渴望多樣化的電子書市場，并歡迎谷歌的加入。”

　　消費者：電子書漲價感覺很“受傷”

　　在出版商與零售商的電子書價格博弈中，出版商達到了自己的目的，控制了電子書的定價權，看起來是最大的受益者。而零售商看似受盡了委屈，一切以出版商馬首是瞻。殊不知，零售商卻是能從批發和零售兩個過程中都能獲益的一方。

　　出版商與零售商價格之戰并非鷸蚌相爭，消費者不但當不上“漁翁”，反而成為最“受傷”的第三方。因為電子書價格上漲之后，消費者很明顯需要支付更多的購書費用。

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