【CPP114】訊：一間不足10平方米的店面、一臺電腦、一臺老式復印機、一部打印機，韓志宇創辦了他的復印社。經過12年不斷的摸索，10平方米現在變成了300平方米，年收入達到80萬元，小復印社成了沈城屈指可數的快印公司，韓志宇也成了業內解決難題的“印務專家”。

　　是什么讓他從一個不知名的小復印社老板成了快印行業的成功者？成功絕對不是偶然的，韓志宇和他的企業的成功很大程度上要歸功于他對專業信息的理解。

　　扔下鐵飯碗去創業

　　創業借鑒：“創業不單單是個想法，要勇敢地邁出第一步。做了才知道行不行，否則那只能是想法。”

　　計算機專業畢業后，韓志宇在沈陽醫學院擔任教務工作，這個讓人羨慕的“鐵飯碗”卻讓韓志宇的父母出現了分歧。“事業在編穩定。”父親對這份工作很滿意。但是看著清閑的工作漸漸消磨著兒子的斗志，韓志宇的母親卻反對兒子繼續工作下去。“干什么也別上班了！”正是母親的這份堅持讓韓志宇做出了最后的決定。

　　1994年，拿著家里籌集來的5萬元錢，韓志宇走上了創業的道路。“最早是準備做電腦培訓的，因為資金問題擱淺了。當時想我是學計算機的，開家復印社肯定沒有問題。一臺電腦、一臺復印機、一臺打印機就開張了，就沒有想過不掙錢怎么辦。”回想創業的初期，韓志宇仍然堅守著當初的信念，有了想法就要做，做了就有成功的希望。

　　引進設備打破壟斷

　　創業借鑒：“積累了經驗，等待的就是機遇。機遇到了眼前絕對不要遲疑，該出手時就出手，這仗一定贏得漂亮。”

　　“當時其實就是一家單純從事打字、復印的門市，業務量不是很多。1997年的時候回頭看才發現除了一些客戶積累，賬面上基本沒有獲利。”也正是因為這樣，韓志宇開始留心沈陽的印刷市場的變化。功夫不負有心人，1998年，沈陽名片市場的一場風波，讓韓志宇找到了大顯身手的好機會。

　　因為沒有專門的設備，韓志宇接到印制名片的業務，都要送到大復印社去完成，而當時沈陽有印制名片條件的復印社不超過5家。當時小復印社都是依靠“送活”來賺取差價獲利。這樣的狀況持續了一段時間，有名片印制能力的復印社聯手抬高了名片印制價格，斷了小復印社的財路。“這應該是我事業發展的一個轉折點。如何才能把握這一機遇呢？”韓志宇經過研究國內外同一時期的名片市場經營方式，引進了一套具有國內領先水平的專業打印設備，打破了名片市場的高價壟斷。也正因為這套設備，復印社的業務實力發生了翻天覆地的變化，韓志宇開始品嘗到了高科技專業設備帶來的甜頭。

　　堅持高品質闖市場

　　創業借鑒：“任何一個企業，無論大小，都應該有自己的經營方向。確定了目標才有未來的前進的方向。”

　　1998年后，新的難題又出現在了他的面前。隨著擁有名片印制設備的復印社數量的增加，沈陽的名片市場價格開始一路走低。降價還是堅持，一時間讓韓志宇左右為難。幾經思考，他最終確定了追求“高品質”的經營理念。確定了新的經營理念后，他開始著手對經營設備進行了認真梳理。每年都要引進一些具有高性價比的專業化設備，來滿足市場的需求。

　　“價格上不讓步，確實流失了一部分顧客。但是堅持高品質也換來了更大的市場。”目前的企業發展狀況，讓韓志宇更加堅信自己的選擇。“我不能保證我什么都能做，但是我敢說我做不了的東西別人一定也做不出來。”韓志宇把成為“文件處理專家，名片制作高手”定為自己的前進目標。

　　用新設備保證品質

　　創業借鑒：“隨波逐流，和大多數人一樣去發展，也許你會少走很多彎路，但是同時也會失去你的獨有的東西。”

　　在快印行業，為了減少成本購買舊設備似乎成了一種“行規”。在韓志宇的復印社里卻打破了這個慣例。“我就想不明白，你為什么要買新機器，舊的不也一樣干活嗎？”面對朋友們的疑問，韓志宇總會笑著回答“我不會修啊”。

　　其實是因為他的心里一直有一種信念——想樹立自己的品牌，就要拿出最好的東西。現在在他每年引進的專業化設備中，無一例特殊，都是新機器！

　　利用網絡拓展市場

　　創業借鑒：“取得了成績，就開始變得盲目，那就注定了要失敗。”

　　現在韓志宇的車間里，密密麻麻地擺放著很多機器設備，工作人員卻不多。韓志宇介紹，先進的專業設備，基本取代了人工操作的程序。但是企業要發展還是需要真正的人才，企業只有人才和信息化的有機結合才能立于不敗之地。

　　“盲目地擴大規模，不是一個明智的選擇。現在我們有自己的網頁、網站，下一步準備用網絡空間來拓展市場，建立數據庫，在穩定中求發展。”對未來企業的發展，韓志宇充滿了信心。


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