【CPP114】訊：在金融危機的陰霾下，電子商務可以幫助中小企業(yè)降低成本，而且其拓寬銷售渠道的優(yōu)勢也很明顯。

　　“我們這次得了兩個獎。”蘇繼挺有些得意。據(jù)記者了解，在近日召開的2010中國電子商務時代投資峰會上，馬可波羅網(wǎng)榮獲2009電子商務最具投資價值企業(yè)獎和2009最具市場前景獎。

　　當然，對于蘇繼挺來說，最重要的不是獎項，而是支持獎項的業(yè)績數(shù)據(jù)。值得強調的是，喜獲豐收的不止是蘇繼挺，對于B2B公司來說，2009年是個相當豐收的年份。

　　碩果

　　據(jù)蘇繼挺介紹，2009年，馬可波羅網(wǎng)的的流量同比增加了900%，銷售額同比增長了8倍左右，交易額增長了將近20倍。

　　馬可波羅網(wǎng)的成功并非偶然。

　　艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年中國企業(yè)電子商務交易規(guī)模占整體交易規(guī)模(線上和線下交易規(guī)模)的比例達到11.3%，且穩(wěn)中有升。從運營商的營收規(guī)模來看，2009年中國B2B電子商務運營商營收規(guī)模達到63億元，同比增長13.8%。

　　或許源于2009年的亮麗業(yè)績，不少B2B企業(yè)開始計劃上市。據(jù)知情人士透露，國內第一家獲得企業(yè)間B2B藥品交易服務資質的企業(yè)——珍誠醫(yī)藥，正籌劃創(chuàng)業(yè)板上市。按照蘇繼挺的規(guī)劃，馬可波羅將于2012年上市。

　　入場

　　B2B的成功與中小企業(yè)密不可分。

　　2009年，全球金融危機導致中國外貿總額大幅度下跌，B2B電子商務交易規(guī)模隨之下滑。但同時，金融危機亦給中國的B2B帶來了難得的發(fā)展機遇。在金融危機的陰霾下，電子商務可以幫助中小企業(yè)降低成本，使拓寬銷售渠道的優(yōu)勢更加明顯。

　　同一時間，各大B2B核心運營商紛紛升級老產品，并且推出新產品，為中小企業(yè)提供多項增值服務。例如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等均對原有的產品進行升級。此外各大運營商還積極拓展線下業(yè)務，幫助中國的中小企業(yè)更好地與國外買家溝通。

　　“與阿里巴巴不同，馬可波羅網(wǎng)的廣告更精準。尤其是對小企業(yè)來說，馬可波羅網(wǎng)的優(yōu)勢更明顯，不用交會員費，只需根據(jù)自己的資金決定投放額度即可。”蘇繼挺是如此定位馬可波羅的優(yōu)勢與市場的。

　　B2B們的努力獲得了回報。據(jù)中國電子商務研究中心調查數(shù)據(jù)顯示，截止到2009年6月份，中國使用第三方電子商務平臺的中小企業(yè)用戶規(guī)模已經突破1000萬。

　　“阿里巴巴的功勞很大。”上海鉅瓏數(shù)控機械制造廠副廠長殷軍華告訴《中國產經新聞》記者，金融危機時期，廠子十分艱難，為減少成本，廠子開始在阿里巴巴上銷售機械，現(xiàn)今網(wǎng)上銷售額在全部銷售中的比例已經達到70%。

　　助推

　　B2B的遠大前景毋庸置疑。

　　蘇繼挺羅列了兩組數(shù)據(jù)：中國中小企業(yè)將近4000萬，但擁有自己域名和網(wǎng)站的企業(yè)，還不到10%，現(xiàn)在的復合增長率為30%；從中小企業(yè)在B2B上的投入份額來看，目前正以每年36%的速度在增長。

　　艾瑞咨詢預測，未來幾年中國B2B電子商務將呈現(xiàn)快速增長的趨勢，“B2B的發(fā)展將主要受益于國內政府對電子商務行業(yè)的扶持力度的加大以及中小企業(yè)意識的提升。”中國電子商務研究中心助理研究員、B2B分析師張周平在接受《中國產經新聞》記者采訪時斷言。

　　事實上，嘗到甜頭的中小企業(yè)，已經不愿再走回頭路。在廣東省佛山市，電子商務已成為傳統(tǒng)貿易企業(yè)轉型發(fā)展必然的方向之一。殷軍華表示，盡管網(wǎng)絡銷售成本也在上漲，但目前為止，網(wǎng)絡銷售與線下相比，確實成本要低些；企業(yè)亦不需在各地開設辦事處；員工不必四處奔波。

　　對殷軍華來說，越來越多的客戶已經習慣從網(wǎng)上查詢機購買設備，企業(yè)必須選擇網(wǎng)絡銷售渠道，“明年準備繼續(xù)擴大網(wǎng)絡銷售規(guī)模”。而易觀國際統(tǒng)計顯示，2009年中國網(wǎng)民突破3億，網(wǎng)民普及率超過1/4，互聯(lián)網(wǎng)逐步成為中國社會和經濟的基礎設施。


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