【CPP114】訊：誰能怪印刷物資公司的“精力分散”？

       按理說，一間印機制造商集團銷售公司的成立，或集團的銷售分公司的成立，放眼全球印刷機械制造業(yè)，屬于慣常的經營手法，何必召開新聞發(fā)布會？道中有道，深入了解國內印機制造集團各地分銷點的人都知道，總部以外的銷售點，大多屬于代理商運作。代理商大多是當?shù)氐挠∷⑽镔Y公司。

　　印刷物資公司只是按照代理協(xié)議規(guī)定，履行有關產品銷售、備品配件供應、技術服務和技術培訓等方面的有關職責，并享受印機供應商給予的權利。印機設備供應商及印刷物資公司為了做好“銷售及服務”，使盡渾身解數(shù)：例如南寧海德力印刷物資有限公司（上海光華廣西技術服務中心）便聯(lián)合設備供應商上海光華推出“印刷機長培訓”，并擬成立“印刷機長之家”，將培訓常態(tài)化；上海光華曾以獎勵服務車輛的方式，獎勵優(yōu)秀的經銷商，“我要印”采訪時便了解到，南寧海德力印刷物資有限公司便曾獲得上海光華的汽車獎勵。
 
        但，印刷物資公司并非屬于印機制造集團的下屬企業(yè)，一般都代理多家印機制造商的產品，其銷售和服務方面精力上的分散是必然的。

　　戰(zhàn)略整合的產物

　　了解了3月9日舉行的“上海電氣印包集團銷售公司華南展新聞發(fā)布會”內容后，《印刷經理人》主編王麗杰向筆者稱：“感覺其比較注重戰(zhàn)略整合”。上海電氣印包集團近年來展開了系列股權收購計劃，而這一切恰恰是利用了，金融危機沖擊下，全球印刷機械制造業(yè)調整的有利局面。

　　發(fā)布會主持人，集團銷售公司副總經理兼光華公司副總經理董正平表示，繼09年的上海電氣印包集團北京分公司成立后，上海電氣印包集團廣東銷售分公司又宣告成立。如果說09年上海電氣印包集團北京分公司的成立只是“蜻蜓點水”，2010年則是大張旗鼓，董正平還稱：上海電氣印包集團還將陸續(xù)組建5個銷售分公司。

　　“我們成立上海電氣印包銷售公司、完善全國的網(wǎng)點建設等舉措推進銷售一體化，希望提高全國代理商（經銷商）服務水平和客戶的滿意度，與代理商（經銷商）共同分享中國市場的大蛋糕。”上海電氣印包集團銷售公司總經理張良曉向“我要印”表示。

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