【CPP114】訊：在線交易型外貿B2B的持續增長引來了資本的青睞。

　　 昨天(3月24日)，敦煌網公布其第三輪融資細節，華平投資成為其中主力，共融得約2億元資金，這也創下國內B2B領域融資額的新紀錄。敦煌網創始人、CEO王樹彤告訴《每日經濟新聞》，前兩輪參與者凱鵬華盈和集富亞洲本輪也已跟進，敦煌網三輪融資總額超過了3億元。

　　有意收購新型物流方案企業

　　 王樹彤表示，作為大型產業性PE的華平投資進駐敦煌網，將給敦煌網帶來資金、公司治理和資本市場經驗等方面的幫助。

　　 “早年我們剛創業時四處口干舌燥地找資本游說，一路只能是說說說，而現在情況完全不一樣了。”王樹彤告訴《每日經濟新聞》，敦煌網與華平投資就融資的談判不到三個月時間便敲定，在她看來，這是對在線交易外貿B2B商業模式的認同，同時也從側面說明外貿B2B市場的高速成長已獲資本界的認同與關注。“這次融資中不存在對賭協議，”她告訴記者。

　　 王樹彤表示，第三輪融得資金的用途在加大服務器投入、繼續開發豐富翻譯、物流等增值服務接入之外，對增值服務環節提供商的收購將成為最為重要的內容。

　　 在王樹彤的視野中，物流方案提供方將成為收購關注重點。目前有一種新型物流公司業態正伴隨著出口B2B外貿的興起而成長，這類公司如“出口易”，就國內網商-出口港-國際海運-海外買家之間的三段物流提供完整的解決方案。謀劃這類新型物流方案企業，敦煌網顯示出抓緊B2B外貿“出海口”的意圖。

　　 值得注意的是，敦煌網的擴張之心正在不斷急速膨脹。王樹彤對《每日經濟新聞》透露稱，他們打算與銀行等金融機構合作，以企業資金池為擔保，試圖開通向敦煌網上中小網商的小額融資渠道。

　　 “這是一種大膽的嘗試，存在著一定的風險，敦煌網這一舉措成功率還有待未來執行后觀察。”中國電子商務研究中心助理研究員張周平說。

　　在線B2B蛋糕搶奪加劇

　　 有數據顯示，目前在線交易B2B外貿在中國GDP的占比還不足0.1%，而美國則達到了3.5%。王樹彤預計，這一數字中國3年內將可攀上1%。

　　 王樹彤表示，預計中國在線B2B外貿市場3年后將達100億美元規模，“今年就會有100億元的盤子，市場競爭是必然的，但敦煌網在其中將占去60%～70%的份額。1到3年內，我們就會上市，更傾向于選擇海外資本市場”。

　　 在線交易型B2B模式的興起也將引發新的B2B商貿戰。

　　 眼下，業內巨頭阿里巴巴也在積極發展這一模式，其力推的旗下1688.com和國際速賣通產品就分別是這一模式專注內貿和外貿的產品。有消息稱，阿里巴巴甚至發開了網店搬家軟件以便對EAY和敦煌網上網商進行“挖角”。

　　 不過，王樹彤看來并不太擔心阿里的突襲，她也否認了融資源于感受到競爭對手的壓力。

　　 話雖如此，敦煌網并沒有放松對阿里巴巴“挖角行為”的警惕。去年下半年起，他們開始在各地推動免費在線培訓和收費線下培訓以培養和轉化外貿網商群體，如在義烏當地招募外貿網商。

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