【CPP114】訊：“看明朝誰主沉浮”，只有自己才能主宰自己的命運，因為每當(dāng)我們看到一個偉大的企業(yè)時，必定有人曾經(jīng)作出過遠(yuǎn)大的決策。

　　1.做強印刷主業(yè)者主沉浮

　　許多經(jīng)營者過分關(guān)注進入的行業(yè)是否足夠大？總擔(dān)心不夠自己“大展宏圖”。其實，大市場中一般早已經(jīng)有了大對手，市場雖大但不一定屬于你。比大市場更重要的是，自己是否有機會成為該細(xì)分行業(yè)的第一。第一才是絕對的成功，說明你在市場中立穩(wěn)了腳。印刷業(yè)雖不是大行業(yè)，但圍繞印刷可以做許多價值鏈延伸，每延伸一點，就是一個新的商業(yè)模式和巨大商機，能把印刷僅僅做成它服務(wù)客戶的一個環(huán)節(jié)，能夠使印刷環(huán)節(jié)創(chuàng)造的利潤僅占向客戶提供產(chǎn)品全部利潤的30％或20％，既實現(xiàn)了多點贏利，又提升了客戶話語權(quán)，這就是競爭力。很多的空間是創(chuàng)造的，而不是早就擺在那里的。

　　2.塑造印刷品牌者主沉浮

　　“吃最后讓人飽的那張餅行嗎？”一則寓言道出了一個懶惰青年在問一位老者時的心態(tài)：前面不讓人飽的餅就不費勁去吃了，直接吃最后讓人飽的那張餅。做品牌同理，既不像有些人想像的那么容易，也不像有些人想像的那樣難。說到底做品牌只需把握兩個戰(zhàn)略要點，一是選擇有價值的產(chǎn)品種類，在有潛力的產(chǎn)品種類里做品牌。如果印刷僅僅是服務(wù)的話，那就把服務(wù)做成有價值的品牌。二是要始終如一堅持不懈，要積累、要忍得住寂莫，冰凍三尺非一日之寒。企業(yè)，無論哪行哪業(yè)，終極目標(biāo)是要做品牌。能塑造品牌者主沉浮。

　　3.與遠(yuǎn)東同行者主沉浮

　　這是遠(yuǎn)東對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的承諾，這是遠(yuǎn)東對印刷客戶的發(fā)展的承諾。遠(yuǎn)東從進入中國印刷業(yè)的第一天起就確立明確的戰(zhàn)略目標(biāo)：以專業(yè)的團隊終身植根于印刷行業(yè)，以培養(yǎng)和支持有未來競爭力的企業(yè)為核心利益，以促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展為已任。雖然在經(jīng)濟下滑的大環(huán)境下，有些融資公司、租賃公司選擇了離開或退縮，但遠(yuǎn)東將始終駐守行業(yè)，與廣大客戶一道去經(jīng)歷，積蓄力量，共謀發(fā)展。

　　首先，加大為印刷企業(yè)購買設(shè)備的直接融資力度，為有競爭力的企業(yè)提供長期營運資金及短期流動資金服務(wù)，做好印刷企業(yè)購買設(shè)備過程中的稅務(wù)籌劃，確保投資抵免、增值稅抵扣足額到位。保障印刷企業(yè)在低位并購擴張或買地建房時有足額的資金支持，確保獲得遠(yuǎn)東服務(wù)的印刷企業(yè)財務(wù)始終穩(wěn)健。遠(yuǎn)東也立志成為印刷行業(yè)可以長期信賴的金融合作伙伴，將努力當(dāng)好印刷企業(yè)的金融財務(wù)顧問角色，并千方百計降低企業(yè)財務(wù)成本，遠(yuǎn)東將盡可能使合作客戶享受到國家宏觀政策，尤其是貨幣政策的變化所帶來的成本降低。以近2年的政策變化為例，2007年5次升息，遠(yuǎn)東與客戶共渡難關(guān)，給予還款信譽好的客戶l/3到1/2的升息成本減免，而在2008年第四季度的5次降息中，與遠(yuǎn)東合作的印刷企業(yè)全部獲得大額減少貸款利息的實惠，累計金額超過人民幣1億元，為印刷企業(yè)渡過難關(guān)排憂解難。


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