【CPP114】訊：世博會的蛋糕，杭州天時印務有限公司總經理魏德強也嘗了一口——世博會上法國館里有一種印刷精美的宣傳冊，比巴掌大一點，講的是地球可持續性發展的環保小知識，就是由他們公司負責印刷的，前期印刷數量就達到3萬多冊。

　　昨天，魏德強派人專程去上海把委托他印刷的這位法國客戶接到了杭州，他跟客戶之間要談的不僅僅是已成交的這筆小宣傳冊的生意，也不是過去多次合作的香水包裝印刷事務。他有個新設想，想跟這位掌控著多個知名化妝品品牌的代理商好好地談一談。

　　今年或者說是未來更長一段時間，杭州天時印務有限公司不單要做化妝品包裝印刷的出口生意，還想做進口生意。打個比方，也就是說當公司里把香水包裝印刷好了之后，一部分交給國外的香水廠家，另一部分則留著，國外廠家直接把灌裝好的香水拿過來就可以配上這些包裝在國內銷售了。

　　“做外貿的人，現在最擔心的就是人民幣升值。”魏德強說，面對人民幣升值以及原材料上漲的種種壓力，公司準備增加進口渠道，試著摸索出一條從制造型企業轉型為工貿企業的路子來。

　　制造是根本

　　重金打造技術人才梯隊

　　要是在以前，魏德強喜歡這樣介紹自己的公司：杭州天時印務有限公司成立于1992年，專業從事生產高檔畫冊、彩色樣本、高檔彩色PVC塑料盒、PVC防滑餐墊、PVC文具夾、彩色紙包裝盒、各類手提袋、產品說明書、彩色宣傳卡、金卡紙、銀卡紙及各類辦公用品等一系列產品，是一家集包裝策劃設計、印制出口包裝、高檔彩色印刷品、紙制品研發、制造銷售等業務為一體的綜合性企業。顯然，在這段介紹詞中，制造是最核心的內容。

　　現在，魏德強在醞釀企業轉型，他喜歡在上述介紹完了之后加一句：“我們準備在進出口貿易這方面傾注更多的發展，有什么建議嗎？”

　　不管企業如何轉型，魏德強認為公司的技術人員就是企業發展核心的核心。“印刷產業很發達，現在企業之間拼的是實力，我認為，再好的設備，只要有錢就能買到；優秀的人才，你有錢不一定能買到。”魏德強公司的180余名員工中，有50名各類專業技術人員，這些人才全是他一手培養起來的。

　　培養一名優秀的技術員，至少需要花費三年時間，培養費用得花上5萬元。“如果是頂尖的技術人才，我們還要送到國外深造，那么沒有10萬元是拿不下來的。”魏德強在核算這筆成本時，對于這些數字只是一句話帶過，“跟一些企業高薪挖人相比，我更喜歡自己打造一個人才梯隊。”魏德強認為，不管企業今后發展動向如何，擁有能征善戰的人才梯隊是企業穩步發展的第一保證。

　　和一般的印刷企業注重規模化擴張相比,天時則更注重生產工藝的升級,每年定期參加國外先進印刷技術發布會,始終讓自己的產品保持在國際領先水平。

　　進軍國際市場

　　天時要在紐約建分公司

　　人才梯隊，在金融危機時助魏德強跨出了一大步。

　　2008年底金融危機爆發，很多外貿企業選擇出口轉內銷。雖然魏德強的公司80%的業務面向國際市場，而且以歐洲為主，但是公司去年的年度報表顯示，銷售額僅下降10%，完全在正常浮動的范圍之內。“我們一開始就及時地作出了調整，技術人員根據市場變化重新拿出設計方案，在印刷材料以及工藝上都作了相應的調整，以滿足顧客特殊時期的需求。”魏德強說，對和顧客之間的合作模式進行了靈活的變動。

　　去年，杭州天時印務有限公司在迪拜成立了一家合資公司，合資方原本是公司的客戶。“我們需要在國外有自己的窗口，早在幾年前，我們就在德國成立了

　　一家分公司，金融危機之下的擴張畢竟要更慎重，合資也是一種嘗試。”一年運行下來，魏德強對這次嘗試十分認可，他準備今年在紐約再開一家分公司。

　　同時，魏德強還緊鑼密鼓地申請公司的獨立進出口權。因為公司要在國際上打響品牌，要不斷地參加各種展會，就得有自己的名號，所以拿到進出口權已迫在眉睫。

　　從做香水包裝到賣香水

　　轉型升級從多元化的貿易布局開始

　　跟所有做外貿生意的老板一樣，魏德強最怕人民幣升值。因為，他們通常都是按美元結算，匯率波動直接影響企業的利潤。以上一次人民幣升值為例，杭州天時印務有限公司至少損失了一兩百萬元。魏德強跟朋友開玩笑說，人民幣一升值，他損失了一輛頂級寶馬車。

　　“現在匯率還穩定，但未來預期如何，誰也想不到。”魏德強想出的應對辦法是做進口生意，這樣可以局部抵消人民幣升值的影響。他選擇了跟他密切相關的行業——做化妝品進口生意。

　　事實上，很多化妝品的廠家，委托魏德強生產好外包裝后，拿回去灌裝好，最后還是要到中國來賣。魏德強風趣地說，以賣香水為例，如果廠家直接拿灌裝好的香水到他這兒加上外包裝，然后由他負責在中國銷售，那么香水的外包裝也少坐了一趟飛機。

　　魏德強說，到時要成立一家專門的銷售公司，專營進口產品。進口產品的范圍首選最為熟悉的化妝品，如果這條路子可以走通，到時還可再次轉型升級，從經營化妝品到經營更多的奢侈品。

　　這些是未來的藍圖，魏德強說可以滿懷憧憬，但最關鍵的還是踏踏實實地走好每一步。


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