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上海善偉印花：抓住好米釀好酒

2010-05-04 00:00 來源：CPP114 Quincy 責編：Quincy

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　　【CPP114】訊：在第27界中國國際網印展上面，有這樣一家企業，它的展位不大，但人流量卻很大。上海善偉印花材料有限公司涉足絲網業的時間并不長，只有短短四年，但其銷量一直不錯，公司近年來的發展速度也很快，一直在向前不停，上海善偉的何總也如同他的公司一樣一直在“運轉”不停，我們只能利用何總的休息對他進行了采訪。

上海善偉印花材料有限公司何總（左）同我要印人員合影

　　展會上挖到第一桶金

　　上海善偉好像和展會特別有緣，每次展會上上海善偉都能夠有所收獲，據何總介紹上海善偉的第一個客戶也是在展會上碰到的。展會，是一個很好的可以找到業務的機會，在展會上你碰到的基本上都是你的直接需求客戶，根據展覽調查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為295美元。但并不是所有的展會都會吸引到足夠多的人流量。上海善偉在創業之初，通過參加了很多大大小小的展會來推銷自己，但很多展會的效果并不是很理想，糟糕一點的展會基本上就可以用“門可羅雀”來形容了�，F在上海善偉依然選擇展會來作為自己主要的宣傳方式，但不似剛開始的“一把抓”而是有選擇性的挑選展會來參展。
　　
　　釣魚前要撒點米

　　通過展會上海善偉有了第一個客戶，在很長一段時間里，這個客戶也是上海善偉唯一的一個客戶，客戶要求上海善偉專業只為他們生產產品。這正是這筆穩定的業務，上海善偉在金融危機期間，其銷售沒有受到任何影響。在談及，為什么客戶能夠如此信任上海善偉的產品，何總說了這樣一句話“釣魚前要撒點米”，而何總的這點“米”正是“質量”。在技術研發和質量把控方面，上海善偉公司每年都會有6%的銷售額資金投入；對于很多企業為了盈利而不斷壓力制造成本的做法，何總是持反對意見的，因為“物極必反”，產品質量不過關而引起的退貨，報銷問題都還是需要企業自己來承擔的。既然通過產品來盈利，那么也就是靠質量來盈利，質量是企業最根本的因素。也正是上海善偉嚴格把控產品質量，隨著企業的壯大，上海善偉不滿足只為一個客戶訂做產品，經協商后，上海善偉也開始了另外的市場拓展。

　　酒香不怕巷子深

　　在印刷這個行業里，市場的需求是個誰都不知道其規律的變量，而近年來被大家追捧的最為火熱的幾個字莫過于“數字印刷”了，在絲網印刷業里也是如此。面對數字技術的突起，何總并不擔心自己的市場會被擠掉，用何總的話說是“你要衣服，那縫紉機始終是會用到的”，絲網的很多技術是數字技術沒有辦法代替的，所以何總會始終立足于自身的市場，所謂“酒香不怕巷子深”只要市場有需求，好產品永遠都是有市場的。另外在談及是否會去開拓珠三角的市場，何總說目前沒有打算，盡管珠三角的市場很大，但是做類似產品的企業也很多。對于市場，企業家們要做的是要清楚有沒有市場，市場有多大,更重要的一點是，這個市場里面有多少人是需要你的產品的。

　　機遇，作為事物發展偶然性的表現，是人們在各方面的實踐活動中都會經常碰到的。但是，人人都會碰到機遇，并不等于人人都能發現和利用機遇。上海善偉抓住了機會，并且毫不放手，造就了今天的市場。

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