【CPP114】訊：國內(nèi)電子書市場“老大”漢王科技董事長劉迎建今天在世博場館中接受了網(wǎng)易科技采訪。劉迎建透露，今年計(jì)劃調(diào)低毛利率，以應(yīng)對(duì)電子書終端市場的激烈競爭，通過利潤換取市場份額。
 

　　去年漢王電子書的銷量在27萬臺(tái)左右，占國內(nèi)電子書市場份額超過90%。憑借電子書，漢王登陸深圳中小板，當(dāng)天股價(jià)大漲96%。今天5月12日的收盤價(jià)接近140元，比41.9元的發(fā)行價(jià)上漲了兩倍多。
 

　　漢王最新發(fā)布的一季度財(cái)報(bào)顯示，收入超過3億元，相比去年同期上漲351.95%，凈利潤4000萬，同比上漲349.27%。
 

　　業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，漢王在電子書市場上的表現(xiàn)與其先發(fā)優(yōu)勢(shì)有關(guān)。雖然媒體一直在報(bào)道有諸多品牌進(jìn)入電子書市場，但因?yàn)檠邪l(fā)到上市的時(shí)間差，目前市面上的電子書還是以漢王產(chǎn)品為主。
 

　　接下來，隨著其他電子書廠商產(chǎn)品的陸續(xù)上市，市場競爭會(huì)繼續(xù)加劇。清科研究中心的報(bào)告顯示，今年第一季度電子書銷量為24.91萬臺(tái)（去年全年才30萬左右），其中漢王銷量16.45萬臺(tái)，占比66.04%。在市場中仍占優(yōu)勢(shì)地位，不過相比去年超過90%的占比，已經(jīng)開始下降。
 

　　劉迎建告訴網(wǎng)易科技，今年會(huì)考慮降價(jià)以應(yīng)對(duì)市場競爭。目前漢王電子書的價(jià)格區(qū)間在1300元到3300元之間，今年還將推出最低1100元的電子書。
 

　　據(jù)了解，在電子書成本結(jié)構(gòu)中，e-ink電子墨水屏大約占1/3到1/2，是最貴的零部件。目前該屏的生產(chǎn)技術(shù)仍壟斷在元太科技手中，處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。電子書廠商在市場競爭中的價(jià)格變動(dòng)，將直接影響利潤率。
 

　　劉迎建說，漢王計(jì)劃通過高中低多元化的產(chǎn)品組合，將毛利率由去年的50%調(diào)整到30%左右。
 

　　對(duì)于降低毛利率的效果，即在拉動(dòng)銷量上能起到多大作用，劉迎建沒有直接回應(yīng)。他謹(jǐn)慎表示，市場預(yù)估今年電子書整體銷量為200萬臺(tái)，沒有對(duì)漢王今年銷量給出預(yù)測。
 

　　不過在此前接受路透社采訪時(shí)，他曾表示今年銷量至少是去年的3倍，也就是80萬臺(tái)左右。
 

　　“漢王電子書在市場中排名第一，現(xiàn)在還找不到第二”。劉迎建說，電子書是一個(gè)“快魚吃慢魚”的市場，漢王在品牌、渠道、資金等方面有很強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和門檻，而競爭對(duì)手一個(gè)步子沒跟上就容易淘汰出局。


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