【CPP114】訊：出版經紀人也稱版權代理人，是指聯系作者和出版商的中間機構或個人。他們與作者簽署版權經紀合同，幫助作者尋找作品出版和發表的機會，從而獲得一定的收益。湖北科學技術出版社總編輯劉虹表示，出版業越來越細分，市場的推廣和運作也越來越復雜，專業分工已經比以前要求更嚴格，出版經紀人需要發掘作者、培育作者和包裝作者，通過市場調查和分析來確定作品的路線，參與選題策劃、裝幀設計、監督印刷質量、廣告宣傳等。出版經紀人可以說是出版鏈條中的潤滑劑。

　　出版社的轉企改制和文化企業的融資上市，加快了中國出版業走向市場化商業化的步伐。可是中國出版業僅以數量來獲取出版大國的頭銜，而非出版強國。面對市場，很多寫作者的作品找不到合適的出版社出版，而出版社也常常為找不到好的以及有潛力的寫作者而發愁。促進作者與出版者的最佳結合的角色非出版經紀人莫屬。

　　相比歐美國家，出版經紀業務在我國還處在萌芽階段。目前，在國內已經出現了一批民間出版經紀人，但由于運作時間不長，出版經紀人市場還比較混亂，贏利者并不多。官方的出版經紀人規模最大的是中華版權代理總公司，是中國政府批準建立的第一家國家版權代理機構，也是目前我國規模最大、代理版權種類最多的唯一一家國家級綜合性版權代理機構。但因其背景市場化程度較低，并沒有真正的商業化運作。

　　從出版業發展進程來看，出版經紀人是圖書市場發展到一定階段的必然產物。但是就目前國內的出版情況來看，無論從職業定位還是從相關法律來說，出版經紀人的概念都很模糊，北京印刷學院新聞系副教授葉新表示，國內出版業市場化程度不高，出版社和作者對出版經紀人在出版流程中所扮演的角色都不夠認同，導致出版經紀人的地位非常尷尬。

　　研討嘉賓：

　　葉 新（北京印刷學院副教授）

　　劉 虹（湖北科學技術出版社總編輯）

　　紀 凱（北京博克世紀圖書工作室總經理）

　　劉繼興（作家）

　　陳智富（湖北天一國際文化有限公司社科編輯室主任）

　　龔洪訓（中國人民大學出版社編輯）

　　朱 軍（北京工業大學出版社編輯）

　　國內有真正意義上的出版經紀人嗎？真正的出版經紀人應具備什么素質？目前國內一些出版經紀業務是怎樣的？

　　劉繼興 我國雖然是出版大國，但是國際出版業中很重要的一個環節——出版經紀業務，在我國的發展卻很滯后，嚴重地與我國十分繁榮的出版業相脫節。我認為國內很少有真正的出版經紀人，至少我沒有遇到。目前我已經出版了十余本市場化的圖書，都是出版社的編輯和我直接聯系出版的，沒遇到過任何一個出版經紀人。我認為可從民間與官方的兩類經紀人來分析目前出版經紀業務的狀態。民間出版經紀人運作靈活，市場程度高，但實力往往稍顯薄弱，贏利不強，風險也較大。而官方的出版經紀人雖然實力雄厚，但因其背景市場化程度較低，并沒有真正的商業化運作。

　　葉新 目前，國家還沒有出版經紀人的從業資格認定，所以從法律層面來說，我認為沒有真正的出版經紀人。出版經紀人首先要具有很強的市場化意識，第二要懂版權，第三要有談判的才能。另外，就文學代理人來說，要擁有比較好的文學功底。

　　陳智富 我認為出版經紀人應該有敏銳的洞察力與文化鑒賞能力，及時發現并判斷可能為大眾喜聞樂見的書稿；良好的交際溝通能力，為作者與編輯的交流搭建信息平臺；高度的社會責任感，為讀者搜尋積極健康、有思想文化價值的作品。

　　劉虹 目前出版的方式還是很傳統，一是作者直接找他喜歡的出版社，二是出版社的編輯策劃選題，然后再找合適的作者。但是我認為國內應該會有人專門從事出版經紀業務，特別是國外出版商會聘請這些人來獲取出版資源。

　　紀凱 由于我國目前還沒有正式的出版經紀人資格認 證制度，及相關出版經紀方面的法律法規出臺，所以，從嚴格意義上說，國內真正的出版經紀人也就無從談起！現在國內有很多人都在從事出版經紀行為，不過，大都是短期和間接性行為，還不夠專業和全面，不是嚴格意義上的經紀人行為。這主要體現在出版經紀人在策劃選題、資源包裝、市場分析定位及整體行銷等方面不能夠提供專業的服務。我認為出版經紀人應該擁有和掌握大量的出版商資源；熟悉出版市場和暢銷趨勢；對被代理人要誠實守信；要有極強的圖書市場運作能力；并且要有超越于作品本身之外的重新包裝和品牌運營技巧，實現被代理人本身和經紀人自身的利益最大化。

　　龔洪訓 不知道出版經紀人這個概念如何精確界定，所以也無法確定是否有真正的出版經紀人。但是，單純從其所從事的工作來講，我認為有人在做這樣的工作，但多數是兼職的。我覺得各行業的經紀人有一定的共通性和相似性。從事這個行業的人可以對某一個領域熟悉，也可以對某個地域熟悉。要做到一定層次，還是要上下游都熟悉，同時自身具有一定的專業背景。

　　出版經紀業務是圖書市場發展到一定階段的必然產物。我國已經是出版大國，但是為什么出版經紀業務卻很滯后？出版業到底需不需要出版經紀人呢？

　　陳智富 雖然我國是出版大國，每年有幾十萬種新書在生產、銷售、消費，但有一半都在倉庫里躺著。與其說是文化產業的繁榮，不如說是印刷業的高歌猛進。實際上，隨著網絡、電子出版產業的興起，圖書出版業正在走下坡路，傳統出版行業的盈利水平在下降。所以，出版經紀業務滯后是可以理解的。

　　葉新 出版經紀業務有其優勢所在，中國既然引進了暢銷書機制，與之相關的流程都應該逐漸完善，使出版流程更加順暢。在國外，即使作者和出版社談好了版權授權等等，仍然需要經紀人（代理人）來處理法律業務。目前在國內，文學代理人是我比較看好的一種出版經紀人，因為文學作品的作家創作熱情較高，另外還有市場化較高的，比如勵志類的作品。這些作家寫作頻率高，無暇來顧及談判、運作等事宜，因此需要一個代理人來處理。

　　朱軍 出版經紀人并不需要刻意而為。先說作者，比如“童話大王”鄭淵潔這類的強勢作家，自己“單打獨斗”就可以搞定出版社，這是因為但凡暢銷書作家，都有很強的市場意識和捕捉社會熱點的經驗。最需要出版經紀人的無疑是剛出道的“菜鳥級作家”。這些人往往對編輯要求、版權概念、稿費標準、推介辦法心里沒數。但是矛盾也會隨之而來，我在和一些作者的接觸過程中，發現一個危險信號：作家的寫作積極性正在減退。原因就是出版一部作品可謂“一波三折”，費時費力，刨去版稅，最后到手的稿費其實很有限。作為高校出版社，我有一定的體會，比如一個老師寫本教材所得的稿費也許還不如出去作講座，走走穴，短時間內的收益回報更大。其實作者除了希望出版經紀人自身收費要合理，更希望經紀人可以最大化地為作者獲取利益。只是目前在這個行業中，相關制度和標準尚不明確，大家都是“小馬過河”。

　　對于出版社，伴隨轉企改制、出版集團歸并，整合的資源將更加豐富，選題策劃渠道來源相對固定，目前出版社對出版經紀人的需求程度，沒有作者那么強烈。現在的書商，文化工作室，包括以郭敬明為代表的“80后”作家的經紀人群體，多種形式都是出版經紀業務正在蓬勃發展的最好標志。不過，出版經紀人的概念應該是寬泛的，體現的應該是全方位的出版服務，有了出版經紀人無疑能為作者節省時間，包括簽名售書、巡回報告、閱讀活動等營銷活動等等。出版經紀業大有可為。