【CPP114】訊：帳期，對于大部分印廠都是一個頭痛的問題，企業(yè)要謹(jǐn)慎地選擇商業(yè)伙伴。如何在頻繁的商業(yè)交易往來中，增加印廠自身的防御能力？下面給大家介紹一個印廠追債連環(huán)計的案例。

　　第一步：未雨綢繆 自保而全勝

　　企業(yè)要謹(jǐn)慎地選擇合作伙伴。一般大型的、規(guī)范運(yùn)作的企業(yè)都會提供完整的格式合同。而對于那些有合作誠意，但還沒有建立規(guī)范流程的合作伙伴，企業(yè)首先應(yīng)該從自身規(guī)范做起。

　　 發(fā)生合作關(guān)系時，可把每一環(huán)節(jié)和步驟用書面方式記錄下來。比如接受訂單時，如果對方不愿簽訂合同，不妨讓對方以傳真或信件方式告知合同具體內(nèi)容；出貨時，也可傳真給對方，并要求對方簽字后回傳；出貨之后，以書面形式確定貨物型號、批量、質(zhì)量、具體地點、單價以及總價。這樣做只會使對方認(rèn)為很專業(yè)，并且對最后提供的貨物感到放心。同時傳真和書信都可作為合同的有效組成部分。

　　如今企業(yè)越來越看重知識產(chǎn)權(quán)，這種情況下，印刷企業(yè)接受訂單時必須盡最初的審查義務(wù)。比如，要求對方出具書面證據(jù)、商標(biāo)證書以及專利證書復(fù)印件。

　　特別提醒：欠條比收貨單有利

　　律師建議：對方如果給出收貨單或欠條，此時“欠條要比收貨單有利。”因為收貨單上只寫明了日期以及收到多少貨，對貨物質(zhì)量并沒有明確的標(biāo)識，是日后容易出現(xiàn)麻煩的地方。但欠條上寫的只是對方欠多少錢，并不涉及產(chǎn)品質(zhì)量等因素。

　　在對方拖欠款項也不愿意給欠條、印刷生產(chǎn)企業(yè)又不想斷了合作關(guān)系時，可以采用對賬方式。比如截至什么時間、具體欠企業(yè)多少錢，讓對方確認(rèn)后回傳。一般一個月以上的賬目就可以做一個確認(rèn)。所有的該類資料都要統(tǒng)一整理，放在專門的檔案文件里以備萬一。

　　第二步：不戰(zhàn)而屈人之兵

　　出現(xiàn)債務(wù)糾紛后，訴訟實際上是所有救濟(jì)手段中的底線，很多人都陷入了“贏了官司、輸了市場、丟了買賣”的尷尬境地。因此，債務(wù)糾紛中首先要搞清楚，企業(yè)的目的是以最快時間、最小損失獲得最大回報。

　　欠款可分為有錢不還、無錢可還，還有就是雙方確實存在矛盾。對于無錢可還的情況，不妨雙方協(xié)商達(dá)成一個還款計劃，這樣可以減少企業(yè)的實際損失。

　　特別提醒：把債權(quán)變成股權(quán)

　　追索過程中，可采取一些雙方都滿意的方法，比如把債券變成股權(quán)，在有些情況下，債權(quán)人還介紹業(yè)務(wù)給債務(wù)人。這種情況下，債務(wù)企業(yè)一旦“緩”過來，第一時間應(yīng)該還錢，可聘請律師做為溝通者。

　　第三步：以智克力 先勝后戰(zhàn)

　　對于企業(yè)來說，打官司并不是去趟法院那么簡單，要做很多準(zhǔn)備工作。

　　首先要確認(rèn)有沒有超過訴訟時效。有些案子看著明明是企業(yè)有道理，也有充分的證據(jù)證明，但已經(jīng)過了“兩年”的訴訟時效，只能眼看著損失發(fā)生。

　　其次看證據(jù)是否清晰，能不能用。如果不能用，就一定要事前補(bǔ)好。在沒有訴諸法律前可能還有機(jī)會補(bǔ)充，一旦對簿公堂，機(jī)會就渺茫了。如果對方不愿意合作，那么一定要尋找方法留下證據(jù)，比如電話錄音形式，當(dāng)然，這需要公證。其三，還要選擇利于自己的管轄區(qū)進(jìn)行訴訟。畢竟，熟悉的地方會減少很多麻煩。

　　第四部：因勢利導(dǎo) 借力打力

　　現(xiàn)實中，即使贏了官司，執(zhí)行仍不到位的現(xiàn)象很普遍，就是申請了強(qiáng)制執(zhí)行，法院執(zhí)行庭人手有限，也很難做到每天都盯著債務(wù)人，找出被隱匿的財產(chǎn)。

　　對于做為債權(quán)人的印廠來說，盡管有提供隱匿財產(chǎn)信息的義務(wù)，但是經(jīng)常是印廠沒有精力和技能去做這件事，同時還欠缺行使調(diào)查的權(quán)力。

　 特別提醒：執(zhí)行不力的情況下，可求助律師

　　事實上，面對執(zhí)行不力的情況，有些律師可以幫助債權(quán)人尋找可執(zhí)行財產(chǎn)的證據(jù)。因為律師有一定的行使調(diào)查的權(quán)利。工商所的注冊登記、房屋管理局、稅務(wù)局等信息對律師是開放的，對私人卻是封閉的。

　　第五步：兵不厭“詐”

　　有些商業(yè)顧客，明明企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)很好規(guī)模也很大，但就是不按時付款，有意或無意轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營風(fēng)險。這種情況下可以采用幾種方式，以智取勝。

　　針對專做某一類或某一行業(yè)的印廠

　　可以多參加該行業(yè)的聚會或活動，一是在特定的顧客群中樹立自己的形象，二是了解行業(yè)顧客的信息或信譽(yù)度，三是對于那些有故意延誤付款傾向的顧客產(chǎn)生一些敲山震虎的作用。

　　對于已經(jīng)發(fā)生的拒付或延誤付款的合作伙伴

　　可與債務(wù)方要爭取的終端用戶接觸或建立合作關(guān)系，在公開場合露面并將這種關(guān)系公開透露出來，對債務(wù)方產(chǎn)生震撼作用，在心理攻勢下，爭取與對方化解債務(wù)糾紛。

　　對于已經(jīng)完全失去合作意義的商業(yè)顧客

　　所謂兵不厭詐，商家也一樣。追債的關(guān)鍵是在于分寸、火候與對象。對于這種已經(jīng)完全失去合作意義的商業(yè)伙伴，也可以采取一些比較極端的手段。

　　假意對外釋放“債權(quán)變成股權(quán)或共同投資”的信息，請對方在書面文件上簽字確認(rèn)債務(wù)事實，這樣，申請“債變股的”書面文件就可以成為起訴時的關(guān)鍵證據(jù)。



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