【CPP114】訊：2010年伊始,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的“百團(tuán)大戰(zhàn)”成為了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注的焦點(diǎn),作為中國(guó)電(600795,股吧)子商務(wù)行業(yè)的新力軍,該模式的成功開(kāi)啟促進(jìn)了整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)的高速發(fā)展,同時(shí)也使得傳統(tǒng)的B2C模式得到了更好的延伸。

　　據(jù)了解,如今的團(tuán)購(gòu)模式最早出自于美國(guó)的Groupon模式即“C2B”模式,由于網(wǎng)友登錄網(wǎng)站后,整個(gè)網(wǎng)站首頁(yè)只提供一件商品,頁(yè)面展現(xiàn)簡(jiǎn)單明了,商品折扣低,所以Groupon模式的興起得到了大量消費(fèi)者的支持。

　　有行業(yè)專家表示,雖然“C2B”模式只是剛剛興起,但對(duì)于傳統(tǒng)的“B2C”模式又是一次有益補(bǔ)充,如果企業(yè)能夠把“C2B+B2C”進(jìn)行組合式營(yíng)銷,勢(shì)必將開(kāi)啟電子商務(wù)行業(yè)全新的營(yíng)銷藍(lán)海。據(jù)了解,“B2C”網(wǎng)站中的創(chuàng)意生活第一品牌的趣玩網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始著手進(jìn)行“C2B+B2C”營(yíng)銷組合,雖然該模式只是剛剛啟動(dòng)但趣玩網(wǎng)銷售額環(huán)比增加了15%,得到了初步的成功。

　　據(jù)趣玩網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,大宗銷售模式在傳統(tǒng)的B2C網(wǎng)站早就興起,但是不夠精細(xì)化,而“C2B”模式的興起對(duì)原有的“B2C”是一個(gè)非常有效的補(bǔ)充,該組合模式使得消費(fèi)者可以更低的價(jià)格接觸到趣玩的原創(chuàng)正品,使廣大消費(fèi)者受益。

　　“C2B+B2C”營(yíng)銷藍(lán)海

　　作為B2C行業(yè)創(chuàng)意生活第一品牌,趣玩網(wǎng)一直通過(guò)創(chuàng)新式營(yíng)銷進(jìn)行銷售,本次“C2B+B2C”營(yíng)銷組合不僅僅帶給了趣玩網(wǎng)銷售額的增長(zhǎng),同時(shí)加速了資金的流動(dòng),使得趣玩網(wǎng)在采購(gòu)和渠道建設(shè)方面更加行之有效,企業(yè)可以把更多的優(yōu)惠回饋于網(wǎng)民,最終使之進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)的運(yùn)營(yíng)軌道。

　　根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2010 年時(shí)尚品B2C 網(wǎng)購(gòu)有望繼續(xù)保持132.2%的高速增長(zhǎng),達(dá)到176.4 億元,時(shí)尚創(chuàng)意家居品B2C網(wǎng)站誰(shuí)能有效進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新,誰(shuí)就可以占得先機(jī),趣玩網(wǎng)從某種角度上已經(jīng)占領(lǐng)了行業(yè)至高點(diǎn)。

　　有專家表示,中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展多年,在經(jīng)歷了“B2B”、“B2C”、“C2C”等模式發(fā)展后,如今又開(kāi)啟了“C2B”的模式,而該模式卻又大大不同于其它三種模式的定義,從某種角度可以看做是“B2C”模式的延伸,而很多國(guó)內(nèi)“B2C”企業(yè)卻一直在傳統(tǒng)的渠道、用戶、服務(wù)、品牌做著競(jìng)爭(zhēng),忽略了最重要的營(yíng)銷組合,這次趣玩網(wǎng)的營(yíng)銷組合拳絕對(duì)是一次藍(lán)海戰(zhàn)術(shù),如果能夠打得準(zhǔn)、打得穩(wěn)、勢(shì)必能夠掀起一次電子商務(wù)行業(yè)營(yíng)銷的革命。

　　據(jù)悉,趣玩網(wǎng)已經(jīng)同多家知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站達(dá)成了營(yíng)銷合作,除了銷售額環(huán)比增長(zhǎng)15%以外,聯(lián)合推廣的手段也使得趣玩網(wǎng)的品牌和用戶得到了廣泛提升,據(jù)知情人士透漏,在該模式啟動(dòng)后,趣玩網(wǎng)的PV和用戶增長(zhǎng)同上月相比,增長(zhǎng)了30%。

　　貨品是王道 營(yíng)銷是助力

　　中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)最大的特點(diǎn)就是交互性強(qiáng),從網(wǎng)站選品開(kāi)始,到下單的購(gòu)物體驗(yàn),再到客服溝通環(huán)節(jié),最后收到心儀的商品,每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要企業(yè)與消費(fèi)者充分的溝通,在交互的過(guò)程中企業(yè)通過(guò)體貼的服務(wù)和創(chuàng)新的營(yíng)銷手段,讓消費(fèi)者在潛移默化的過(guò)程中接受企業(yè)理念,認(rèn)可企業(yè)品牌。

　　知名創(chuàng)意家居B2C趣玩網(wǎng)創(chuàng)始人CEO周品認(rèn)為,B2C電子商務(wù)行業(yè),貨品是王道,營(yíng)銷是助力,服務(wù)是根本,趣玩網(wǎng)一直以客戶需求為主導(dǎo),從微博營(yíng)銷、到“C2B+B2C”組合式營(yíng)銷,讓消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠,同時(shí)我們還認(rèn)為營(yíng)銷只是一種手段,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是根本, 30天的無(wú)條件退換貨,快遞上門退換貨、800多個(gè)城市貨到付款并支持顧客當(dāng)面拆包驗(yàn)貨等服務(wù)。并且我們的商品100%是正品,從采購(gòu)、銷售、配送、回饋各個(gè)環(huán)節(jié)都加強(qiáng)管理。

　　縱觀中國(guó)各大電子商務(wù)網(wǎng)站,我們不難發(fā)現(xiàn),營(yíng)銷和服務(wù)是電子商務(wù)行業(yè)永遠(yuǎn)的話題,而創(chuàng)新式營(yíng)銷是企業(yè)高速發(fā)展的殺手锏,趣玩網(wǎng)作為“B2C”企業(yè)里面的佼佼者,每次營(yíng)銷都給企業(yè)注入了新的理念,如果能夠把這些優(yōu)良的理念持續(xù)發(fā)揚(yáng)光大,相信趣玩網(wǎng)對(duì)行業(yè)、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)投資人、對(duì)員工都將產(chǎn)生巨大的效益回報(bào)和品牌提升,本次“C2B+B2C”組合式營(yíng)銷只是剛剛起步,未來(lái)的化學(xué)反應(yīng)究竟有多大還無(wú)法預(yù)知,請(qǐng)拭目以待。

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