【我要印】訊：今日和一位展覽公司的朋友聊起7月7日起在上海新國展舉辦的展會。該展會的名字可長可短，長到可以是“第十八屆上海國際廣告技術設備展覽會+上海國際印刷包裝產品交易會+第*屆上海國際印刷包裝設備及器材展覽會”，但名字長，總歸是不好記的，于是有時其主辦方也簡稱“廣印展”，這未免和東莞辦的PRINT CHINA 宣傳的“廣印展”重復了。有的媒體又將之簡稱為“上海國際印包展”，這恐怕不是主辦方希望的名字，它們寧愿叫“上海國際印刷周”或“上海國際印刷包裝產品交易會”。但筆者仔細琢磨，“上海國際印包展”的叫法倒是蘊藏了該三展中兩展的特點。因為“印包”二字本來就是一個含糊的名字，印包設備商，還是印包廠？或兩者兼具。

        大協會的全稱叫做“中國印刷及設備器材工業”，其名字的擴展性較另個國字號協會“中國印刷技術協會”更強。前輩范慕韓對行業的重要貢獻之一，便是概括出來了著名的“大印刷觀”，筆者認為這指導了“印刷及設備器材工業”這九字的誕生——九字，字字內涵豐富，自成產業鏈。印刷可特指“印刷廠”，其需要買“印刷設備及器材”，這是一個巧妙的對接關系。

        明日上海新國展的展會，筆者姑且將之稱為“上海廣印展”，原本是兩展合一，即上海國際廣告技術設備展覽會+上海國際印刷包裝設備及器材展覽會。但業內人士都知道，這兩展合一展，名氣要數廣告這塊為強項，做出全球影響力。但印刷包裝設備及器材展，因各種原因，影響力和廣告展相距甚遠。可以想象，對于其主辦方而言，一強一弱，要溶合，又各自有各自的相對獨立的客戶群體，一個企業很難同時去買噴繪設備，又同時買膠印設備，這樣的印刷廠大概還是少的。之前未有印品交易會前，筆者采訪過其主辦方，其稱“產業鏈”，筆者以為是不妥當的。就象北京近期的CHIPF展，將膠印設備制造商和制罐設備企業放在一起，肯定會有問題，客戶難道會同時買膠印設備又同時買制罐設備嗎？你各自舉行就罷了，把兩類企業同時放到一個展館里。上海廣印展好歹把做噴繪設備的和賣膠印設備的分成兩個獨立的展館。但上海廣印展自去年開始，為印刷廠設置了一個展館，即讓印刷設備的供需方同時展出，既展又可以配對，還拉了一幫美容、烹飪協會的人組織了印刷需求方，搞了四場或更多的洽談會，讓印刷廠和這些終端客戶進行配對。有點象我要印公司的商業模式，印刷設備及器材的供需方，印刷的供需方，一個平臺上進行洽談，似乎延長了產業鏈，其實都是一條道的兄弟哥們。

        筆者不知道，這塊的創意是否借鑒了“香港國際印刷包裝展覽會”。記得今年在香港的時候，曾經和香港貿發局的高級經理、華港國際的副總，一起喝咖啡聊起這個話題。當時筆者的判斷是，香港的這套又被內陸展覽會學去了。當然說這是抄襲有點刻薄，因為香港展不管是宣傳還是實際，都是針對內地印廠接外單，而上海廣印展，畢竟是在內地舉辦。上海，難道國際得過香港嗎？君不見，上海廣印展，當然不會宣傳，這是什么海外接單的絕佳平臺吧。把國內的搞掂了就不錯了。全世界的印刷市場，哪兒比得上中國印刷市場？昨天還在哭今天就已經幾乎遺忘了危機。

       但我們要關注到，龍港印刷展（今年移師溫州）已經有類似的展區。筆者將溫州人這種靠著“抓住一個算一個、再小也不放過”精神而崛起的展會，理解成是一種地域鉻印極強的展會。溫州人光吃其精神就夠了，當然談什么科學管理另當別論，比一些撐著撐著快死了，又不好意思死的展會要強多了。龍港印刷展不管玩什么，都能玩起來。這幫人厲害著呢，穿著牛仔褲去和國際客商談判。從地域來說，那邊也需要一個印刷品交易展。而全國各地的二三四線城市的印刷展，恐怕也需要一個印刷品交易展，只要守住自己的江山就可以了，當然，那種什么“國際”之類的大旗還是扯掉吧，誠實點，沒有什么壞處。

        國內的印刷展覽業的格局是非常清晰的。他們的創新，即便模仿只要立足地域，爭取自己的鐵竿客戶，真正把組織工作做好，也是可以掙錢的。現在動不動一個四線城市就幾百家印刷廠，你能把它們的中10%的，百分之零點幾的錢掙到手就謝天謝地了。

       正因為印刷設備及器材展，從形式上已經式微了，已經泛濫成災。所以才催生了印刷品交易會，不妨靜觀。

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