破解難題 贏得信譽

         “買得起、放心用、多賺錢”這三個象順口溜般的詞語，看似簡單，但熟悉中國印刷工業實際的業內人士都知道，這是一個長期困擾著我國印刷工業的印刷設備及器材制造商、印刷企業的難題。

         約占中國印刷企業10萬家群體中“96%”的中小印刷企業尤其如此，其人員素質較低；企業缺乏現代和科學的管理制度；企業缺乏資金、政府的中小企業貸款扶持政策常常因各種原因無法落實到位；買進設備后，如何準確捕捉千變萬化的市場、抓住商機，經營良性后如何合理投資、擴大再生產，也是擺在眼前的現實問題？但由于老總業務繁忙，常常對于理性的問題缺乏全面的分析和指引。
   
        印刷設備相對昂貴，幾十萬算便宜、動輒上百萬、幾百萬。而近年來，印刷工價始終上漲不已，在印刷行業的各種成本上漲中，印刷企業被“倒掛”，日子雪上加霜——全球范圍內，全球性經濟衰退，次貸危機、能源、糧食危機，通貨膨脹等因素導致全球性經濟增長放緩。印刷企業面臨：油墨、紙張等原材料上漲壓力；地租、水電等城市生活成本上漲壓力；《勞動合同法》于2008年實施后使企業人工費再度增加。即便買進設備后，又能用得放心嗎？印刷設備一旦出問題，無法開機，在白熱化的競爭態勢下，將間接或直接地導致訂單的消失。

        大族冠華聯合銀行，提供低進入門坎的融資租賃銷售政策，降低了辦印廠或小印廠發展門坎，讓中小印刷企業“買得起”；同時，每年售后服務的投資超過3000萬，在市場上投放120多人的維修隊伍，經常“半夜去維修設備”，讓中小印刷企業“放心用”。

         大族冠華的新品研發及上市，采用了“深入市場，接觸客戶，掌握一手材料和數據才能對產品開發和市場運作才提出正確的判斷”的科學論證態度，大族冠華的GH564、GH474、GH524/564DD推出后大受歡迎正基于此；大族冠華通過對全國各地調查的總結、提煉，力助客戶及中小印刷企業分析市場和經營，2008年在全國舉行了33場巡回演講，即是從思想上幫助讓客戶，在印刷業困難時期，厘清經營管理思想，抓準商機、合理擴大再生產。
 

2008年，大族冠華在全國巡回舉行33場演講，以“中小印刷企業的生存之道”為主題

        中小印企對短平快快印設備需求最大，短平快商業印刷受金融危機影響有限，反觀書刊印刷，及出口量大的包裝印刷受影響大。我國第三產業就業比例現以33.2%遠低于世界上所有發達國家第三產業就業比例的70%，專家預計未來30年中國就業潛力于第三產業，農工就業比例下降，即含餐飲娛樂業、衛生、金融保險業、旅游等在內的第三產業快速發展，保證至少未來30年內“短平快”特征的商業印刷市場需求有增無減。大族冠華的客戶群體針對的正是市場需求有增無減的商業印刷市場。