我要印：當下中國印刷業中，國際印機制造商不說，國內印機制造商（集團）紛紛作大做強，并且完善產品鏈條，經常時不時會有黑馬出現，您覺得大族冠華面臨哪些壓力和挑戰呢？
 

        資深從業者：印刷企業也罷，印刷設備制造企業也罷，能否生存，一來要看企業的產品是不是有發展前景，二是要看企業自身有沒有保證自己在市場中立足的特點或說特色。

        對于大族冠華，也是同樣的道理。首先需要分析自己的產品未來的發展前景到底如何，小膠印機能夠繼續發展多少年，在小膠印機之后是否有新的技術儲備來支持企業的生存與發展。這其實是最大的挑戰。
 

        如果小膠印機市場可以維持發展，那么這個市場可以支持幾家企業的生存？大族冠華如何突出自己的特色來讓自己立于不敗，來享有足夠的市場份額，這是大族冠華需要考慮的另外一個問題，也是第二個挑戰。
 

        企業發展壓力總是存在的，但是有壓力、有挑戰才會有發展，企業需要的是做好自己該做的事情，而沒有必要過多考慮別人如何。
 

        我要印：大族冠華的商業模式首先是立足于官方公布的約10萬家印刷廠中的中小企業，差異于目前印機制造商（集團）較強調的擁有大客戶。您對此有何看法呢？
 

        資深從業者：小企業不等于一定使用小幅面的印刷機。

        我個人的看法，是小幅面的膠印機更多地是作為一個企業的過渡產品或者是作為企業必要的補充。很多企業或者是個人，剛剛進入印刷行業是從小膠印機起家的，但是在完成了一定的積累之后會考慮購置幅面更大的印刷機，這樣的事情已經司空見慣了。現在很難找到一家具有一定規模的企業，完全采用小膠印機從事印刷生產的。
 

        我覺得無論是宣傳也罷、商業模式也罷，這種情況需要考慮。

        我要印：從行業媒體觀察者的角度，您了解到，現在資金相對缺乏的中小印刷企業買印刷設備困難嗎？
 

        資深從業者：買設備從來不存在是否困難的問題，就看是否真的需要、設備買完之后是不是會產生收益。

        我要印：大族冠華在2008年，舉行了33場名為“中小印刷企業生存之道”的巡回演講，您覺得，“生存之道演講”和“產品演示會”，兩種形式，哪種效果更好呢？為什么呢？  

        資深從業者：前者。道理很簡單，客戶更容易接受。

        我要印：您能否從行業觀察者角度，談談對大族冠華團隊的印象？

        資深從業者：我與劉學智總經理認識很多年了，大族冠華能夠發展到今天很不容易，這與劉總和他的團隊的努力是分不開的，他們這么多年始終堅持的精神令我欽佩，也祝福他們和大族冠華發展得更好。