【CPP114】訊：如何成為世界快速印刷集成方案供應(yīng)商，這不僅僅大族冠華自己的發(fā)展目標(biāo)，更是中國(guó)印刷行業(yè)所為之期待的發(fā)展成就。在12月29日大族冠華的總經(jīng)理劉學(xué)智先生給了筆者一個(gè)清晰的發(fā)展規(guī)劃。

　　“這是我們的目標(biāo)，也是遠(yuǎn)景，我們要做世界上最有影響力的快速集成供應(yīng)商，我們未來(lái)的目標(biāo)不是要和國(guó)內(nèi)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，我們的對(duì)手在國(guó)外”

　　劉總認(rèn)為目前冠華的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有三個(gè)，第一個(gè)是德國(guó)的行業(yè)巨頭，他的小規(guī)格的印刷機(jī)，在2008年的時(shí)候據(jù)說(shuō)銷售了近500臺(tái)；第二個(gè)就是日本一家著名印機(jī)制造廠商，他的小規(guī)格印刷機(jī)在2008年賣了近500臺(tái)，還有第三家是美國(guó)的一家企業(yè)。要成為世界上最有影響力，無(wú)論是在量上還是在面上都要超過(guò)他們。對(duì)此劉總坦言：“但是現(xiàn)在我們還沒有做到最有影響力的，我們今年僅僅是做了380臺(tái)，但是我們明年的計(jì)劃是要達(dá)到500臺(tái)，那么500臺(tái)的量就基本上接近他們的產(chǎn)量了。”

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，劉總告訴筆者大族冠華在國(guó)內(nèi)小規(guī)格膠印機(jī)市場(chǎng)的占有率是在60%以上。”而對(duì)于未來(lái)，大族冠華要在世界市場(chǎng)上形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，為此劉總制定了以外向牽動(dòng)兩翼的戰(zhàn)略，所謂的外向牽動(dòng)，劉總說(shuō)：“就是我們的海外市場(chǎng)要成為動(dòng)力，為了達(dá)到這一個(gè)目標(biāo)公司在2008年、2009年、乃至2010年，我們都是逆勢(shì)而上投巨資進(jìn)攻海外市場(chǎng)，所以你現(xiàn)在可以看到凡是國(guó)外大型的展會(huì)都有我們的身影，而且越參與越大，比如說(shuō)2009年美國(guó)芝加哥的printe 09，在中國(guó)參展商中我們的展位是最大的大概是300多平，我們?cè)诩幽么笳箷?huì)上要了200多平，是加拿大國(guó)際展中最大的，另外像明年的德國(guó)伯明翰展會(huì)我們要了400平，還有我們?cè)诒泵榔渌�的展�?huì)等等，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下我們把展會(huì)當(dāng)做一個(gè)切入點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候?qū)ξ覀兪且粋�(gè)機(jī)會(huì)，國(guó)外的印刷企業(yè)需要物美價(jià)廉的設(shè)備，而國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)而被迫削減成本，很多展會(huì)都沒有參加，所以這個(gè)時(shí)候我們大族冠華大舉進(jìn)攻國(guó)外市場(chǎng)，我們年底前這一階段出口了10臺(tái)機(jī)器，僅僅澳大利亞就頂了我們的5臺(tái)機(jī)器，在國(guó)外許多市場(chǎng)我們已經(jīng)成為一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

　　而在大族冠華外向牽動(dòng)兩翼的戰(zhàn)略中，這兩翼就印刷產(chǎn)業(yè)的前端和后端。為此大族冠華成立了一個(gè)事業(yè)部，叫做印前事業(yè)部，主要生產(chǎn)CTP，2010年大族冠華生產(chǎn)的CTP將商業(yè)化兵批量生產(chǎn)進(jìn)入市場(chǎng)，劉總告訴筆者：“我們的目標(biāo)是100臺(tái)CTP，我們今年加在一起是賣了20臺(tái)CTP但是明年要生產(chǎn)100臺(tái)，主要的規(guī)格是52、56、66。”劉總還透露：“我們不僅僅是在商業(yè)印刷上，在報(bào)業(yè)印刷上我們也在探討跟國(guó)外的合作之路。所以我們將向印刷前端的產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，形成我們的一翼。還有一翼是向印刷的后產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)軍，我們的印后就為為了幫助印刷企業(yè)解決一個(gè)瓶頸所以我們配套了很多膠訂機(jī)、折頁(yè)機(jī)特別是我們最近跟德國(guó)合作的配訂折聯(lián)動(dòng)性，這是一款非常高端的印后設(shè)備，主要還是圍繞印后的自動(dòng)化。除此之外我們還計(jì)劃向數(shù)碼印刷進(jìn)軍。所以我們的目標(biāo)是緊緊圍繞中小印刷廠提供快速的集成印刷解決方案。目前我們已經(jīng)初具雛形，有可能在未來(lái)2、3年內(nèi)我們的這三個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)成為10個(gè)億產(chǎn)業(yè)。”


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