深耕市場 一枝獨秀

　　進入“十一五”之后，國內辦公印刷和商業印刷市場發生巨大變化，輕型單色機市場在不斷萎縮，反之短版快速彩色商務印刷市場蓬勃發展，這給遼寧大族冠華的發展帶來了新的機遇。大族冠華不斷自我調整，實施正確的戰略，成功地取得了以下四大戰略成果。

　　一、多色機實現規模化量產。由輕型辦公印刷機向重型商務多色機的戰略過渡過程中，大族冠華不可避免地遇到了廠房不適應、設備不適應、人員不適應和資金短缺等重重障礙，企業需要改造能夠適應重型多色機的廠房；需要購置能夠研制重型多色機的高精度加工中心設備和高精度檢測設備；需要從頭探索重型多色機生產、制造，及其銷售和服務模式；需要廠房、設備、人員增加和原材料購買所需的大量資金，大族冠華毅然接受并最終超越這些挑戰，實現了規模化量產多色機的目標，產品結構的調整真正得以落實。

　　二、引進戰略伙伴，與深圳大族激光合資，實現公司整體跨越發展。2006年5月16日大族冠華接觸大族激光，兩者于11月16日順利完成合資，這一跨地域、跨行業聯合，實現的是光電與機械的聯合、科技與資本的聯合，創造了中國印刷行業新的發展格局。大族冠華這些年發展之路勢如破竹，就足以證明當初這一決策的正確性。

　　三、成功并購營口三鑫印機有限公司。大族冠華并購營口三鑫100%的股權。通過資產合并和股份重組突破了狹隘的門戶之見，化解了同城激烈競爭的態勢，同時重新優化配置了資源。現在的三鑫公司已經成為大族冠華的一個印前事業部，CTP產品已經實現全面量產。

　　四、成功實施新廠區的建設和老廠區的搬遷。正逢國家振興東北老工業基地和遼寧實施沿海五點一線經濟開發區的好時機，大族冠華善用利好政策，捷足先登地實現了由老廠區搬遷到新廠區的戰略。

　　2009年印機制造企業迎來的是最艱難的一年，但對大族冠華而言，盡管一季度銷售量較去年同期大幅度下滑，2009年仍然是高速發展的一年。從3月開始，大族冠華四色機銷售呈現高速井噴式增長態勢，這大大出乎公司年初對市場的判斷。為了滿足客戶快速增長的購機需求，公司上下密切配合、深挖潛能、加班加點，終于趕上了市場需求的節拍。縱觀2009年，大族冠華在行業中一枝獨秀，逆勢上揚，保持了強勁的發展勢頭，四色機國內市場占有率達到60%，銷售量依舊在行業穩居第一位。
 

　　新的起點 超越歷史

　　保持著領先優勢，遼寧大族冠華即將邁入“十二•五”。總經理劉學智宏觀洞悉市場大環境，認為：“十二五”印刷業的發展格局必然會有較大的變動。日新月異的互聯網、3G技術和電子數字媒體，一波緊接著一波地沖擊著出版行業的書刊印刷和報業印刷；商業印刷將變得更有時效性，更靈活便捷、低成本、高效率，短版印刷趨勢進一步加大；包裝印刷的市場份額將持續增大，但其印刷方式將會有重大改變，數碼印刷方式所占的比重將會有較大的提高；由于新能源、新電子技術、新通訊領域新技術的大力發展，可以預測，將有更多的印刷機應用于這些新興產業。

　　盡管印刷業格局在不斷地變化，印刷機械行業也面臨著新的洗牌，大族冠華對公司的前景充滿了信心，提出并通過“外向牽動的主體加兩翼戰略”實現“做世界上最有影響力的快速印刷集成供應商”的發展戰略。“外向牽動”指“海外市場開發要成為主體戰略”，該公司2008-2010年都不惜投巨資大舉進入海外市場，與此同時，該公司還成立了印前事業部，主要生產CTP還向印刷的后產業鏈進軍；成立了印后事業部，生產膠訂機、折頁機、配訂折聯動線等。企業還計劃進軍數碼印刷。這兩翼在海外市場的牽動下，將并駕齊驅，龍騰虎躍，在國內外兩個市場四面出擊、八面開花，匯聚一幕驚心動魄的振興中國民族印刷工業的新戰國風云。

　　2010年已是“十•一五”的最后一年，大族冠華將帶著“做世界上最有影響力的快速印刷集成供應商”的宏愿邁入更具挑戰的“十•二五”。新廠區落成標志著一個新的起點，大族冠華將注重商業快印的印前、印中、印后高度集成一體化——向現代服務型產業轉移——向數字印刷領域進軍。

　　黎巴嫩詩人紀伯倫說：“我們已經走得太遠，以至于忘記了為什么出發。”現在，遼寧大族冠華已經從新的起點出發了，遼寧大族冠華人戰略明確，思路清晰，定位準確，路線清楚，他們知道為什么出發，他們知道何時出發。

　　“聞雞何不仗劍起，畫龍期待點睛時”，這兩句凝聚著總經理劉學智智慧、雄心和意志的題詞，同時迸發著大族冠華人的一種壯志激情。

　　此刻他們正意氣風發、滿懷信心地走在大路上。

　　我們堅信：憑依著遼寧（營口）沿海產業基地這個波瀾壯闊的大舞臺，長袖善舞的遼寧大族冠華的目的一定能達到，遼寧大族冠華一定會走得更遠，遼寧大族冠華的明天一定更美好。



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