【CPP114】訊：2008年隨著國際槳板價格波動，到2010年的槳板價格一直在歷史高位上徘徊，加上國家環保政策的收緊，以及許多其他財團加入生活用紙行業的競爭，一直生活在滋潤中的生活用紙小企業終于遇到了歷史上從沒有過的“災難”和危機，這場突如其來的危機令許多小企業真是措手不及，根本上還來不及思考就已經加入了不得不應付的行業競爭，競爭是慘烈的，競爭是真實的，競爭是無可奈何的。競爭令許多企業從不成熟走向成熟，競爭令許多企業從不規范走向規范。而競爭也令大部分企業走上了末路窮途。

   
　　2009年到2010年間，據統計，僅僅是廣東省年產1萬噸的生活用紙造紙和加工企業就有10多家處于倒閉破產和半倒閉的邊緣，年產少于1萬噸的加工企業估計應該有100家以上也是處于半停產狀態。全國來看，筆者沒有做過全面的統計，估計應該數字更加可觀，因為其他省份的企業生命力還沒有廣東省的企業生命力強。這些企業到底是因為什么原因導致倒閉破產？是自身原因還是環境原因？是競爭態勢還是行業格局造成的？是原材料價格波動還是其他原因造成？很多專家說是行業的原材料價格波動造成，筆者認為主要原因還是企業主的無知造成企業危機，因為與此同時也有一些企業在危機中把握住機會，化危機變成了進攻的機會，化危機為占領市場份額的或改造業務的良好機會。

   
　　事實上，大多數企業都是在行業集中和行業危機時不知不覺中走向失敗和消亡的。究其原因，我們覺得最主要是因為他們對環境變化、對行業發展變化、對競爭對手的轉型、對自身不足的無知，或者過高估計自己和不愿意轉型過去的成功模式等原因造成的。

   
　　第一、對環境變化的無知

   
　　任何公司都會受環境的影響，這些環境通常包括人口環境、經濟環境、政策環境、文化環境、自然環境和技術環境等。企業對人口環境和經濟環境的無知會導致企業和行業的落后和墮落。比如，城市化進程中，大批勞工從農村進城就業，他們的子女教育、醫療、衛生和生存都是企業營銷FromEMKT.com.cn必須考慮的營銷環境因素。此時，大批勞工會把城市里的生活方式帶回到農村。與此同時，農村的高檔衛生紙和原生紙需求與日俱增。而過去專注于再生紙生產而主要市場在農村的企業就遇到了難題，銷售量則日漸減少，以至于基本難以生存。假如這些企業還沒有想到要轉型來適應市場需求，那就意味著走上了破產和倒閉之路。

   
　　而對技術發展環境的無知很多時候就會導致整個行業的消亡。在現實中，我們很多企業都對新技術的應用缺少關注和重視。早期的馬車行業就是因為對汽車行業的短視而導致整個馬車行業的消失，當時整個馬車行業都抱著幻想說汽車業不會對馬車行業帶來多大影響，理由是汽車成本很貴還帶有危險。同樣的，電影業也是因為對電視行業的發展忽視而致使電影在我們的視線中慢慢消失；BP機行業、攝影機行業、PDA行業這些行業也是因為對手機技術創新的無知導致行業性的衰落和消失！

   
　　對渠道環境的變化不了解也令很多企業走下坡路。“做現代KA終端是找死，不做就是等死”的情況下，大多企業對KA終端缺乏認識而無奈。廣東一家做洗衣粉起家的生活用紙企業模仿做洗衣粉的操作模式下運作生活用紙，沒有理解到時間和空間環境的不同，正所謂“彼一時，此一時”，只是硬性模仿，結果用三年時間在終端上運作，上廣告、上導購、買堆頭、搞特價，三年下來，一場運動似的，浩浩蕩蕩，不但沒有把市場做開，反而是在市場上落下一個“這家企業不行的”不好名聲。進了沃爾瑪和新一佳的產品也在上幾個月末尾淘汰退場而告終。