【CPP114】訊：“坐在上海音樂學(xué)院上課，我們都能收到上海大劇院正在上演的歌劇《張保仔傳奇》的宣傳資料，可想而知，別人對一部劇的營銷力度有多大！”昨天下午，剛剛回渝的重慶圖書館工作人員張駿感慨地對記者說。

　　張駿參加的“2010重慶市文化藝術(shù)經(jīng)營管理干部培訓(xùn)班”共有42名學(xué)員，是我市文化系統(tǒng)首次以學(xué)習(xí)班的形式進行集體“充電”，日前在上海結(jié)束了為期28天的學(xué)習(xí)。臺灣政治大學(xué)的營銷學(xué)專家樓永堅教授、香港藝術(shù)節(jié)的操盤手鄭新文、中國音樂學(xué)院原副院長謝大京教授等知名專家，給學(xué)員們帶來了“文化體制改革與院團領(lǐng)導(dǎo)”、“藝術(shù)籌融資”、“藝術(shù)營銷”等課程。昨天，回渝的學(xué)員紛紛表示，要把“上海經(jīng)驗”帶回重慶。

　　據(jù)市文廣局副局長李廷勇介紹，近年來，我市在文化方面卓有建樹，但經(jīng)營管理人才非常欠缺，此次培訓(xùn)班的開班，就是要培養(yǎng)重慶自己的文化營銷高手。

　　經(jīng)驗一：根據(jù)觀眾掌聲來調(diào)整節(jié)目

　　重慶市群眾藝術(shù)館的李眺宣告訴記者，幾年前他就聽說上海原創(chuàng)的多媒體夢幻雜技劇《ERA—時空之旅》是一張靚麗的城市名片，這次終于一睹芳容。

　　李眺宣稱，《ERA—時空之旅》5年來幾乎天天上演，票房已超過2億元。僅去年一年就演出800場，創(chuàng)造票房7000萬元，是國內(nèi)所有國有雜技院團一年的總和。

　　李眺宣告訴記者，通過考察他得知，這部劇不僅在創(chuàng)排前進行了全面的市場調(diào)研，在演出后也及時根據(jù)觀眾“掌聲指數(shù)”不斷進行調(diào)整，“什么地方觀眾的掌聲特別多，他們都會認(rèn)真調(diào)研，真正做到了以市場為先導(dǎo)。”

　　重慶藝術(shù)創(chuàng)作中心創(chuàng)作人員毛迪對此也深有體會，“我們不能再自己窩在家里寫了，要吸納年輕力量，創(chuàng)作出貼近市場、反映時代的好產(chǎn)品。”

　　經(jīng)驗二：博物館禮品的實用實惠

　　“參觀了上海東方藝術(shù)中心、上海博物館，感觸太多了，他們在文化產(chǎn)品的開發(fā)上，確實走在了前面。”重慶中國三峽博物館經(jīng)營科科長卓玲對記者說。

　　卓玲了解到，上海博物館專門成立了禮品公司，去年一年的收益就達500多萬元，“這個數(shù)字的確讓我震驚。”

　　而上博的禮品開發(fā)也令卓玲嘆為觀止：博物館形狀的冰箱貼、印有館藏山水畫的餐巾紙……既有收藏價值，又實用實惠，品種非常豐富。

　　“反觀我們對博物館禮品的開發(fā)，存在很大差距。”卓玲表示，三峽博物館是一個很好展現(xiàn)巴渝文化的舞臺，但原來開發(fā)的禮品，類型比較單一，價格偏高，“比如主打產(chǎn)品‘巴渝神鳥’不便于攜帶，而且價格也比較貴，要8000元才能買一個。”

　　卓玲稱，她將把此次在上海學(xué)到的經(jīng)驗運用到三峽博物館的禮品開發(fā)中，并在全國范圍內(nèi)尋找高手設(shè)計禮品的LOGO。

　　經(jīng)驗三：文化地圖無孔不入

　　“重慶太需要一張‘文化地圖’了！”這是重慶京劇團演員隊副隊長周利反復(fù)念叨在嘴邊的一句話。

　　在上海大劇院、上海東方藝術(shù)中心等地，周利都能看到該場所近期內(nèi)的上演劇目介紹、圖文并茂的宣傳冊等。

　　“最令我驚訝的，是不僅能看到該場所的上演劇目宣傳冊，還能看到許多其他文化場所近期上演節(jié)目的宣傳冊；我不僅在劇場能看到這些東西，在咖啡館、大學(xué)校園、茶餐廳都能看到。”周利說，這讓她真正認(rèn)識到了什么是無孔不入的營銷。

　　此外，上海大劇院、上海東方藝術(shù)中心、上海話劇中心等地，在演出前一天，都會特地為已經(jīng)購票的觀眾上一堂劇目賞析課。周利稱，這樣的方式其實也很適合于京劇的推廣，“可以在開演前用半小時的時間，為觀眾講解一下京劇的小知識，教大家如何欣賞一出京劇。”

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