【CPP114】訊：2009年的北京國際廣告展覽會上，一種小巧而精致的卡片吸引了很多參觀者的目光，人們駐足觀看，爭相傳閱。別看它外表簡單得其貌不揚，但單薄身體里居然蘊藏著巨大的信息內容，一整張展會地圖可輕松地折疊到手掌大小持在手中，翻閱也極為方便。這就是北京鴻城網信科技發展有限公司（以下簡稱“鴻城網信”）推出的擁有獨家專利、在中國范圍內享受全面知識產權的保護產品——袖珍A卡（A-CARD）。使用此種卡片完全可將最大尺寸為760mm×1120mm的印刷品經最多14次風琴折頁加工后，形成最小尺寸為40mm×40mm的折疊卡片，從而產生便攜實用的良好效果。

　　初識A卡 遭遇波折

　　鴻城網信副總經理吳文景是袖珍A卡的帶頭人，吳總既有臺灣人精明能干的商業頭腦，也有大陸人謙虛謹慎的風范。

　　吳總與A卡結緣基于一次非常偶然的機會。鴻城網信其實與印刷并不沾邊，而是一家以IT服務和通訊代理為主營業務的公司。公司發展之初經常代理一些供通訊領域使用的天線、信號放大器、頻譜儀和鋰電池等。作為一家通訊產品的代理企業，吳總總要接觸很多上下游廠商。由于國外通訊領域的信息量大、更新速度快，讓客戶在短時間內了解和接受大量指導信息幾乎是不可能完成的任務。客戶在閱讀完這些宣傳品后大多隨手扔掉，等到想要查詢時又無從尋找，造成了極大的資源浪費，但如果把這些宣傳品有規律地折疊成信用卡大小，并通過兩端粘貼硬紙板的形式加固，客戶便可隨時將其放在錢包中，需要時取出，方便快捷，查閱完成后也方便再次放置和收藏，從而達到了持久宣傳的效果。


　　天生就有商業頭腦的吳總認識到了這種宣傳方式潛力的巨大，便把Z卡引入國內。起初鴻城網信只是以合作代理的形式推廣Z卡。由于Z卡在國內還是一個較為新鮮的事物，又趕上中國3G通訊業務的崛起，需要大量的宣傳，因此一經與中國市場結合，便迸發出巨大的活力，一時間訂單不斷。

　　獨立開發 突破瓶頸

　　等到真正自己從事生產的時候，吳總才意識到困難的開始。以前只是代理，自己不用加工，而現在不僅需要代理還要加工。隔行如隔山，完全不懂折頁的吳總一時間陷入了困境。但吳總并沒有就此放棄，為了盡快融入印刷業，他從紙張的克數開始學起，一有空就跑印刷廠鉆研、學習。

　　為了能開發出具有自主知識產權的貼卡設備，吳總絞盡腦汁，蒼天不負有心人，擁有自主知識產權的貼卡機終于研發成功。為了保護自己的研究成果，吳總還申請了專利。為了和Z卡相區別，吳總特地將采用此貼卡機生產出的產品命名為袖珍A卡。


　　有了貼卡機，下一步便是考慮引進折頁設備。在這一方面，吳總心里早就有了數。英國Z卡公司使用的是MBO折頁設備，其精湛的折頁技巧和穩固的折頁質量深深地打動了吳總。吳總深知來自德國的MBO集團一直是折頁機領域最為優秀的制造供應商，在歐洲及美國市場的占有率遙遙領先于其他品牌，并一直引領著世界折頁技術的發展及應用，具有強大的品牌號召力和行業影響力。但出于“購選設備，貨比三家“的謹慎考慮，吳總又嘗試了解了幾款國產折頁設備。由于袖珍A卡一般要達到“7+2”的折頁效果，即需要在橫向折疊7次、縱向折疊2次。實際上，國內很多折頁設備只能達到4折，且無法達到高標準和高質量的折頁效果。吳總認為，通訊界競爭非常激烈，宣傳品更需要高品質，粗糙的折頁效果是無法滿足廠商要求的。國產設備在高工作負荷下的不穩定性也讓吳總放心不下。在多重考量之下，MBO折頁設備成了其唯一的選擇。